Senior Sales Account | Energy & Utilities

Eustema; Lazio; Hybrid; EUR 63,000 - 77,000; Full time

Benefits offered by this job

Ticket Restaurant

Job summary

Lutech è leader italiano nel digitale e nell’IA con oltre 6.000 professionisti. In questa posizione Senior Sales Account, entrerai nella Divisione Commerciale dedicata al mercato Energy & Utilities e svilupperai nuove opportunità di business consolidando relazioni strategiche con clienti Enterprise.

Collaborerai con team specialistici per promuovere soluzioni e servizi di trasformazione digitale. La figura gestirà l’intero ciclo di vendita, definendo Account Plan e Business Plan, perseguendo

Qualifications

• Esperienza commerciale in ruoli di vendita e gestione portafogli clienti.
• Capacità di negoziazione e gestione stakeholder a livello executive.
• Buona conoscenza della lingua inglese, preferibilmente a livello professionale.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità di business nel settore Energy & Utilities.
• Consolidare relazioni con clienti Enterprise e stakeholder di livello C‑Level.
• Definire e implementare piani commerciali e di dettaglio per raggiungere obiettivi di vendita.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla chiusura delle opportunità.
• Collaborare con presales, delivery e practice per offrire soluzioni ICT.

Skills

Commercial sales experience

Stakeholder management

Negotiation skills

English proficiency

Job description

Job-ID: 730536Location: Milano, LOMBARDIA - ItaliaArea: SalesModalità di lavoro: Ibrido

Descrizione Azienda THE DIGITAL EVOLUTION COMPANY OF TODAY AND TOMORROW Lutech è il Gruppo leader in Italia e player europeo nel digitale e nell’intelligenza artificiale, con oltre 6.000 professionisti impegnati nello sviluppo di soluzioni innovative per aziende e istituzioni. In Lutech tecnologia, dati e AI diventano strumenti concreti per trasformare processi, servizi ed esperienze. Attraverso competenze tecnologiche avanzate, ecosistemi digitali integrati e piattaforme AI proprietarie come Lutech BrAIn, il Gruppo accompagna l’evoluzione dell’intelligenza artificiale dall’analisi all’impatto operativo reale, in scenari complessi e internazionali. Entrare in Lutech significa far parte di una community tecnologica globale, collaborando con team multidisciplinari su sfide reali legate ad AI, cybersecurity, cloud e digital transformation, in un ambiente inclusivo e orientato alla crescita, dove competenze, collaborazione e diversità delle esperienze contribuiscono a costruire l’evoluzione tecnologica del futuro.

Posizione

PLAY A KEY ROLE WHERE YOUR SKILLS MAKE A DIFFERENCE

In qualità di Senior Sales Account, entrerai a far parte della Divisione Commerciale di Lutech dedicata al mercato Energy & Utilities.

Svilupperai nuove opportunità di business e consoliderai relazioni strategiche con clienti Enterprise del settore, collaborando con team specialistici e practice aziendali per promuovere il portafoglio di soluzioni e servizi del Gruppo e supportare i percorsi di trasformazione digitale dei clienti.

• Supportare lo sviluppo della presenza del Gruppo Lutech all'interno di un portafoglio di clienti assegnati nel settore Energy & Utilities;
• Definire gli Account Plan e i Business Plan dei clienti assegnati, garantendone l'esecuzione attraverso piani commerciali di dettaglio;
• Definire e implementare la strategia commerciale identificando e sviluppando nuove opportunità di business;
• Gestire l'intero ciclo di vita delle opportunità commerciali, dalla qualificazione alla negoziazione e finalizzazione;
• Consolidare e sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti Enterprise e stakeholder di livello Executive e C-Level;
• Collaborare con le strutture di presales, delivery e practice specialistiche nella definizione delle migliori soluzioni per il cliente;
• Contribuire alla definizione della strategia commerciale e del budget;
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati in termini di TCV, Revenue e First Margin.

Requisiti

• Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali presso società di consulenza, system integrator o realtà ICT strutturate;
• Consolidata esperienza nel settore Energy & Utilities, con conoscenza delle principali dinamiche, processi e trend di mercato;
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti Enterprise, relazioni con stakeholder Executive e C-Level e trattative commerciali complesse;
• Significativo track record nella vendita di servizi e soluzioni ICT e nello sviluppo di progetti di Digital Transformation;
• Familiarità con i principali trend tecnologici e innovativi, con particolare riferimento ad ambiti quali Data & AI, Generative AI e Agentic AI;
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;
• Buona conoscenza della linguainglese;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Avere maturato esperienze in ambito tecnico, consulenziale o presales, sviluppando una solida conoscenza delle soluzioni ICT e dei principali trend tecnologici applicati al mercato Energy & Utilities.

Altre informazioni

Per questa opportunità è previsto un inserimento con CCNL Commercio, inquadramento dal livello Quadro e una retribuzione annua lorda a partire da 70.000 , comprensiva di eventuale componente variabile. Il pacchetto retributivo include inoltre Ticket Restaurant.

Nel rispetto della normativa sulla trasparenza retributiva, la retribuzione indicata rappresenta un riferimento iniziale, definito sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere. L'offerta finale sarà determinata tenendo conto delle competenze, dell'esperienza, delle responsabilità associate al ruolo e delle evidenze emerse durante il processo di selezione.

La tua sede di lavoro sarà Milano.

Lutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge.