Business Developer

Lutech Group; Pomezia; Presencial; EUR 54.000 - 66.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Ticket Restaurant

Retribuzione fissa + variabile

Descripción de la vacante

Lutech Group cerca un Business Developer per la divisione Go To Market - Large Accounts & International Market, focalizzato su realtà telco e opportunità internazionali. Il candidato svilupperà nuove opportunità commerciali presso operatori leader e player del settore.

La posizione prevede consolidare relazioni con C‑Level e responsabili acquisti, comprendere esigenze IT e coordinare offerte di system integration tra cloud, cybersecurity e soluzioni TLC, con inquadramento a tempo pieno.

Formación

• Almeno 5 anni di esperienza come Sales Engineer in ICT o Telco.
• Conoscenza del mercato telco e rete di contatti attiva.
• Comprensione delle architetture IT e di soluzioni di system integration.
• Ottime capacità negoziali e orientamento ai risultati.

Responsabilidades

• Identificare, qualificare e convertire nuove opportunità nei grandi account telco.
• Consolidare relazioni con C‑Level, Direttori Tecnici e responsabili procurement.
• Comprendere le esigenze tecniche e collaborare con engineering e pre‑sales per offerte complesse.
• Coordinare offerte commerciali e partecipazione a gare d'appalto pubbliche e private.
• Analizzare trend di settore, gare e movimenti dei competitor.

Conocimientos

Sales Engineer

Telco market

Negotiation

Account management

Descripción del empleo

Lutech è il Gruppo leader in Italia e player europeo nel digitale e nell’intelligenza artificiale, con oltre 6.000 professionisti impegnati nello sviluppo di soluzioni innovative per aziende e istituzioni.

In Lutech tecnologia, dati e AI diventano strumenti concreti per trasformare processi, servizi ed esperienze. Attraverso competenze tecnologiche avanzate, ecosistemi digitali integrati e piattaforme AI proprietarie come Lutech BrAIn, il Gruppo accompagna l’evoluzione dell’intelligenza artificiale dall’analisi all’impatto operativo reale, in scenari complessi e internazionali.

Entrare in Lutech significa far parte di una community tecnologica globale, collaborando con team multidisciplinari su sfide reali legate ad AI, cybersecurity, cloud e digital transformation, in un ambiente inclusivo e orientato alla crescita, dove competenze, collaborazione e diversità delle esperienze contribuiscono a costruire l’evoluzione tecnologica del futuro.

Per la nostra area Go To Market - Large Accounts & International Market, siamo alla ricerca di un Business Developer che contribuisca alla crescita del business attraverso lo sviluppo di nuove opportunità commerciali presso i principali operatori e player del settore Telco.

In questo ruolo ti occuperai di:

• Identificare, qualificare e convertire nuove opportunità commerciali all'interno dei grandi account con focus specifico su realtà telco.
• Consolidare e ampliare le relazioni con i C-Level, i Direttori Tecnici e i responsabili degli acquisti delle aziende clienti.
• Comprendere le esigenze tecniche del cliente e collaborare con il team di ingegneria e pre-sales per strutturare offerte complesse di system integration (es. soluzioni Cloud, cybersecurity applicata alle TLC, monitoraggio di rete, etc.).
• Coordinare la preparazione di offerte commerciali e la partecipazione a gare d'appalto pubbliche e private, garantendo il rispetto dei requisiti tecnici ed economici.
• Analizzare i trend del settore Telco, i bandi di gara e le mosse dei competitor per anticipare le richieste del mercato.

Cerchiamo te se hai:

• Almeno 5 anni di esperienza come Sales Engineer, maturata preferibilmente presso System Integrator, società di consulenza ICT o presso vendor Telco per quanto riguarda servizi e soluzioni IT.
• Conoscenza del mercato telco e un network di contatti già attivo all'interno dei “telco connectivity providers”.
• Comprensione generale delle architetture IT e dei servizi di system integration.
• Eccellenti capacità negoziali, forte orientamento ai risultati, approccio consulenziale alla vendita e attitudine al lavoro di squadra.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza dell'inglese.

Per questa opportunità è previsto un inserimento con CCNL Commercio, inquadramento dal livello Quadro e una retribuzione annua lorda a partire da 60.000 €, comprensiva di eventuale componente variabile. Il pacchetto retributivo include inoltre Ticket Restaurant.

Lutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge.

Per scoprire di più sul mondo Lutech e sulle opportunità di carriera, visita Lutech Group

#LI-ER1