Client Executive | Financial Services & Insurance

Lutech; Roma; On-site; EUR 117,000 - 143,000; Full time

Benefits offered by this job

Ticket Restaurant

Auto aziendale

Job summary

Lutech è il Gruppo leader in Italia nel digitale e AI, con oltre 6.000 professionisti. In questo ruolo di Client Executive per Financial Services & Insurance, svilupperai il business con i principali clienti, definendo strategie commerciali e promuovendo soluzioni di trasformazione digitale.

Lavorerai con team cross‑functional per creare valore e guidare la crescita. Sede di lavoro: Roma, full on-site, CCNL Commercio; retribuzione annua lorda a partire da €130.000, inclusiva di variabile.

Qualifications

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di sviluppo business, account management o vendita consulenziale.
• Conoscenza approfondita del mercato Financial Services.
• Esperienza nella qualificazione e vendita di progetti/servizi integrati di trasformazione digitale.
• Familiarità con dinamiche di vendita complesse e multi-stakeholder.
• Approccio consulenziale e capacità di sviluppare relazioni di valore con il cliente.
• Laurea in discipline economiche, gestionali, ingegneristiche o affini.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Responsibilities

• Gestire l’intero ciclo di vendita dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura del deal.
• Sviluppare e gestire relazioni di lungo periodo con clienti strategici e stakeholder di riferimento.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business in ambito digital transformation e servizi IT su un portafoglio di clienti Enterpise assegnati.
• Collaborare con i team di offering, delivery e solutioning per costruire proposte di valore per i clienti.
• Contribuire alla definizione e all’esecuzione dei piani commerciali sui clienti assgnati con un focus sulle dinamiche del segmento di riferimento.
• Raggiungere gli obiettivi di business in termini di TCV, revenue e marginalità.
• Supportare il posizionamento e la crescita del Gruppo Lutech all’interno dei principali account del settore.

Skills

Business development

Account management

Sales consulting

Multi-stakeholder selling

Financial Services market

Education

Laurea in discipline economiche/gestionali o ingegneristiche

Job description

Lutech è il Gruppo leader in Italia e player europeo nel digitale e nell’intelligenza artificiale, con oltre 6.000 professionisti impegnati nello sviluppo di soluzioni innovative per aziende e istituzioni.

In Lutech tecnologia, dati e AI diventano strumenti concreti per trasformare processi, servizi ed esperienze. Attraverso competenze tecnologiche avanzate, ecosistemi digitali integrati e piattaforme AI proprietarie come Lutech BrAIn, il Gruppo accompagna l’evoluzione dell’intelligenza artificiale dall’analisi all’impatto operativo reale, in scenari complessi e internazionali.

Entrare in Lutech significa far parte di una community tecnologica globale, collaborando con team multidisciplinari su sfide reali legate ad AI, cybersecurity, cloud e digital transformation, in un ambiente inclusivo e orientato alla crescita, dove competenze, collaborazione e diversità delle esperienze contribuiscono a costruire l’evoluzione tecnologica del futuro.

Posizione

In qualità di Client Executive, all’interno dell'area dedicata al mercato Financial Services & Insurance, avrai un ruolo chiave nello sviluppo e nella crescita del business sui principali clienti del settore bancario e assicurativo, contribuendo alla definizione di strategie commerciali, alla costruzione di relazioni di valore con gli stakeholder e alla promozione di soluzioni di consulenza e trasformazione digitale.

In Questo Ruolo Potrai

• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura del deal
• Sviluppare e gestire relazioni di lungo periodo con clienti strategici e stakeholder di riferimento
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business in ambito digital transformation e servizi IT su un portafoglio di clienti Enterpise assegnati
• Collaborare con i team di offering, delivery e solutioning per costruire proposte di valore per i clienti
• Contribuire alla definizione e all’esecuzione dei piani commerciali sui clienti assgnati con un focus sulle dinamiche del segmento di riferimento
• Raggiungere gli obiettivi di business in termini di TCV (Total Contract Value), revenue e marginalità
• Supportare il posizionamento e la crescita del Gruppo Lutech all’interno dei principali account del settore

Requisiti

Qui potrai dare valore a competenze come:

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development, account management & vendita consulenziale in società di consulenza o system integration
• Conoscenza approfondita del mercato Financial Services
• Esperienza nella qualificazione e vendita di progetti/servizi integrati di trasformazione digitale
• Familiarità con dinamiche di vendita complesse e multi-stakeholder
• Approccio consulenziale e capacità di sviluppare relazioni di valore con il cliente
• Laurea in discipline economiche, gestionali, ingegneristiche o affini
• Buona conoscenza della lingua inglese

Altre informazioni

Sede di lavoro: Roma, full on-site

Per questa opportunità è previsto un inserimento con CCNL Commercio, inquadramento dal livello Quadro e una retribuzione annua lorda a partire da €130.000, comprensiva di eventuale componente variabile. Il pacchetto retributivo include inoltre Ticket Restaurant e auto aziendale.

Nel rispetto della normativa sulla trasparenza retributiva, la retribuzione indicata rappresenta un riferimento iniziale, definito sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere. L'offerta finale sarà determinata tenendo conto delle competenze, dell’esperienza, delle responsabilità associate al ruolo e delle evidenze emerse durante il processo di selezione.

Altre Informazioni

Lutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge.

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