Client Executive | Area Difesa & Interforze | Public Sector

Lutech; Roma; On-site; EUR 63,000 - 77,000; Full time

Benefits offered by this job

Ticket Restaurant

Auto aziendale

Job summary

Lutech cerca un Client Executive per guidare lo sviluppo di portafogli clienti nell’Area Difesa & Interforze a Roma. Il ruolo richiede visione strategica, seniority commerciale e forte orientamento ai risultati.

Responsabilità chiave includono la gestione dell'intero ciclo di vendita, sviluppo di relazioni di alto livello con C-Level e stakeholder istituzionali, e definizione di piani commerciali coerenti con le esigenze dei clienti.

Qualifications

• Esperienza in business development e gestione account in contesti complessi nel Public Sector.
• Competenze di negoziazione e sviluppo di relazioni con C-Level e stakeholder istituzionali.
• Conoscenza del mercato IT e della Digital Transformation.
• Buona conoscenza della lingua inglesa.

Responsibilities

• Guidare l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei deal.
• Sviluppare e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti strategici, C-Level e stakeholder istituzionali.
• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business in ambito Difesa & Interforze e Digital Transformation.
• Definire e guidare i piani commerciali relativi al portafoglio clienti assegnato.
• Collaborare con i team di Offering, Delivery e Solutioning per proposte di valore coerenti.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di revenue e marginalità.

Skills

Business development

Account management

Sales negotiation

Strategic partnerships

Public sector sales

C-level engagement

Job description

Lutech è il Gruppo leader in Italia e player europeo nel digitale e nell’intelligenza artificiale, con oltre 6.000 professionisti impegnati nello sviluppo di soluzioni innovative per aziende e istituzioni.

In Lutech tecnologia, dati e AI diventano strumenti concreti per trasformare processi, servizi ed esperienze. Attraverso competenze tecnologiche avanzate, ecosistemi digitali integrati e piattaforme AI proprietarie come Lutech BrAIn, il Gruppo accompagna l’evoluzione dell’intelligenza artificiale dall’analisi all’impatto operativo reale, in scenari complessi e internazionali.

Entrare in Lutech significa far parte di una community tecnologica globale, collaborando con team multidisciplinari su sfide reali legate ad AI, cybersecurity, cloud e digital transformation, in un ambiente inclusivo e orientato alla crescita, dove competenze, collaborazione e diversità delle esperienze contribuiscono a costruire l’evoluzione tecnologica del futuro.

Posizione

Nel ruolo di Client Executive avrai la responsabilità di presidiare e sviluppare clienti strategici dell’Area Difesa & Interforze, trasformando esigenze e priorità in opportunità progettuali e di business e costruendo relazioni di valore con stakeholder e decisori chiave attraverso visione strategica, seniority commerciale e forte orientamento ai risultati.

In Questo Ruolo Potrai

• Guidare l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei deal;
• Sviluppare e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti strategici, C-Level e stakeholder istituzionali;
• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business in ambito Digital Transformation, soluzioni e servizi IT;
• Definire e guidare i piani commerciali relativi al portafoglio clienti assegnato;
• Collaborare con i team di Offering, Delivery e Solutioning per costruire proposte di valore coerenti con le esigenze dei clienti;
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di TCV, revenue e marginalità e al rafforzamento del posizionamento del Gruppo nel settore.

Requisiti

Qui potrai dare valore a competenze come:

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development, account management & vendita consulenziale in contesti consulenziali complessi nel Public Sector;
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti in ambito Difesa & Interforze;
• Conoscenza dei canali di vendita della Pubblica Amministrazione, Accordi Quadro e Convenzioni;
• Conoscenza del mercato IT e della Digital Transformation;
• Esperienza in gare pubbliche e contrattualistica;
• Capacità di relazione e negoziazione con C-Level e stakeholder istituzionali;
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Altre informazioni

Sede di lavoro: Roma, full on-site

Per questa opportunità è previsto un inserimento con CCNL Commercio, inquadramento dal livello I° e una retribuzione annua lorda a partire da €70.000, comprensiva di eventuale componente variabile. Il pacchetto retributivo include inoltre Ticket Restaurant e auto aziendale.

Nel rispetto della normativa sulla trasparenza retributiva, la retribuzione indicata rappresenta un riferimento iniziale, definito sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere. L'offerta finale sarà determinata tenendo conto delle competenze, dell'esperienza, delle responsabilità associate al ruolo e delle evidenze emerse durante il processo di selezione.

Altre Informazioni

Lutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge.

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