Senior Sales Account | Energy & Utilities

Lutech SpA; Milano; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Lutech SpA cerca un Senior Sales Account da integrare nella Divisione Commerciale dedicata al mercato Energy & Utilities a Milano. Gestirai lo sviluppo di nuove opportunità di business e consoliderai relazioni strategiche con clienti Enterprise, collaborando con team presales, delivery e practice per promuovere soluzioni e servizi del Gruppo.

Definirai Account Plan e Business Plan, identificherai nuove opportunità commerciali e gestirai l\'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla

Responsabilités

• Supportare lo sviluppo della presenza del Gruppo Lutech all'interno di un portafoglio di clienti assegnati nel settore Energy & Utilities.
• Definire gli Account Plan e i Business Plan dei clienti assegnati, garantendone l'esecuzione attraverso piani commerciali di dettaglio.
• Definire e implementare la strategia commerciale identificando e sviluppando nuove opportunità di business.
• Gestire l'intero ciclo di vita delle opportunità commerciali, dalla qualificazione alla negoziazione e finalizzazione.
• Consolidare e sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti Enterprise e stakeholder di livello Executive e C-Level.
• Collaborare con le strutture di presales, delivery e practice specialistiche nella definizione delle migliori soluzioni per il cliente.
• Contribuire alla definizione della strategia commerciale e del budget.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati in termini di TCV, Revenue e First Margin.

Description du poste

PLAY A KEY ROLE WHERE YOUR SKILLS MAKE A DIFFERENCE

In qualità di Senior Sales Account, entrerai a far parte della Divisione Commerciale di Lutech dedicata al mercato Energy & Utilities.

Svilupperai nuove opportunità di business e consoliderai relazioni strategiche con clienti Enterprise del settore, collaborando con team specialistici e practice aziendali per promuovere il portafoglio di soluzioni e servizi del Gruppo e supportare i percorsi di trasformazione digitale dei clienti.

In questo ruolo potrai:

• Supportare lo sviluppo della presenza del Gruppo Lutech all'interno di un portafoglio di clienti assegnati nel settore Energy & Utilities;
• Definire gli Account Plan e i Business Plan dei clienti assegnati, garantendone l'esecuzione attraverso piani commerciali di dettaglio;
• Definire e implementare la strategia commerciale identificando e sviluppando nuove opportunità di business;
• Gestire l'intero ciclo di vita delle opportunità commerciali, dalla qualificazione alla negoziazione e finalizzazione;
• Consolidare e sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti Enterprise e stakeholder di livello Executive e C-Level;
• Collaborare con le strutture di presales, delivery e practice specialistiche nella definizione delle migliori soluzioni per il cliente;
• Contribuire alla definizione della strategia commerciale e del budget;
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati in termini di TCV, Revenue e First Margin.