Senior Enterprise Account Manager | ICT & EMERGING TECH

HumaVerse; Italia; Ibrido; EUR 70.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Ticket restaurant 8€/day

Private health insurance

Nido welfare

Descrizione del lavoro

HumaVerse, società specializzata in Talent Strategy e ricerca di profili ICT, cerca Senior Enterprise Account Manager per una realtà italiana in forte evoluzione nel settore ICT, Cloud, Data e AI.

Entrerai in un contesto internazionale di System Integration, con missione di accompagnare le aziende nelle trasformazioni digitali, gestendo clienti Enterprise e relazioni C‑level nel Nord Italia, con inquadramento a tempo indeterminato e modello di lavoro ibrido.

Competenze

• Almeno 5+ anni di successo commerciale nella vendita di servizi professionali, progetti di System Integration o soluzioni Cloud/Software ad alta complessità.
• Network & Reti C-Level: capacità relazionale ed empatia nell'interfacciarsi con executive.
• Conoscenza delle dinamiche ICT italiana (Vendor, Distributori, Hyperscaler, System Integrator concorrenti).
• Autonomia gestionale e visione strategica sul business del cliente.
• Lingue: Inglese buono e disponibilità a trasferte.

Mansioni

• Guidare la crescita e la fidelizzazione dei clienti Enterprise esistenti.
• Mappare nuove opportunità e posizionare l'offerta su interlocutori chiave (CIO, CTO, CDO, CISO).
• Orchestrare ciclo di vendita per soluzioni ICT e progetti d'integrazione.
• Collaborare con Pre-sales, Business Development e Architetti Tecnologici per proposte ad alto valore aggiunto.
• Gestire pipeline, forecasting e budgeting sul CRM.

Conoscenze

Enterprise Account Management

C-Level Relationships

ICT Industry Knowledge

New Business Development

Strategic Account Management

Formazione

Laurea in Economia/Gestionale/Informatico

Descrizione del lavoro

• 5+ anni di esperienza come Enterprise Account Manager in ambito ICT, preferibilmente System Integrator.
• Track record nello sviluppo di clienti Enterprise, gestione di account strategici e relazioni C-Level.
• OTE: 70.000€ – 130.000€ (fisso + variabile), commisurato a seniority ed esperienza + benefit.
• Lombardia / Piemonte / Triveneto.

HumaVerse, società specializzata in Talent Strategy e ricerca e selezione di profili professionali qualificati, è alla ricerca di un Senior Enterprise Account Manager per una realtà tecnologica italiana in forte evoluzione, specializzata in soluzioni ICT, Cloud, Data e Intelligenza Artificiale.

Nata con una forte vocazione per l'innovazione tecnologica e l'Intelligenza Artificiale, la realtà cliente è oggi un gruppo internazionale specializzato in System Integration e soluzioni tecnologiche avanzate, con una presenza consolidata sul mercato italiano ed europeo.

La sua missione è accompagnare le organizzazioni nei percorsi di trasformazione digitale, attraverso un'offerta integrata che si sviluppa attorno a quattro direttrici fondamentali: Cloud Continuum, per la progettazione e gestione di ecosistemi Cloud ibridi; Real-Time Data, per lo sviluppo di sistemi capaci di elaborare informazioni e reagire agli eventi di business in tempo reale; Data Enrichment & AI, per valorizzare il patrimonio informativo aziendale attraverso Intelligenza Artificiale e Machine Learning; Secure Delivery, per garantire sicurezza e governance nell'accesso ai dati.

L'Intelligenza Artificiale rappresenta oggi uno dei principali motori di evoluzione dell'offerta: dalla progettazione e gestione delle infrastrutture abilitanti all'efficientamento dei processi, fino allo sviluppo di AI Agent per l'interazione con le basi di conoscenza aziendali in linguaggio naturale e alla realizzazione di soluzioni verticali dedicate.

Entrare in questa realtà significa contribuire allo sviluppo di un'offerta tecnologica in continua evoluzione, in un ambiente dinamico e imprenditoriale, dove poter valorizzare il proprio network e le proprie competenze commerciali, supportati da un team tecnico altamente qualificato.

Cosa farai nel tuo ruolo

Come Senior Enterprise Account Manager, sarai l'interlocutore strategico presso clienti C-Level ed Executive sui mercati chiave Finance, Oil&Gas e Manufacturing nel Nord Italia.

• Strategic Account Management: Guidare la crescita e la fidelizzazione dei clienti Enterprise esistenti attraverso Business Account Plan definiti insieme alla Direzione Commerciale.
• New Business & Hunting: Mappare e cogliere nuove opportunità di mercato, posizionando l'offerta TAI su interlocutori chiave (CIO, CTO, CDO, CISO).
• Value-Based Selling: Orchestrare l'intero ciclo di vendita per soluzioni ICT e progetti d'integrazione complessi.
• Team Orchestration: Collaborare a stretto contatto con i team di Pre-sales, Business Development e Architetti Tecnologici per costruire proposte ad alto valore aggiunto.
• Sales Excellence: Gestire la pipeline, il forecasting e le attività di budgeting in modo strutturato sul CRM aziendale.

Chi stiamo cercando

Stiamo selezionando professionisti sales con una comprovata traiettoria nel mercato IT e nei mercati Finance, Telco, Manufacturing o Process Industry:

• Esperienza: Almeno 5+ anni di successo commerciale nella vendita di servizi professionali, progetti di System Integration o soluzioni Cloud/Software ad alta complessità.
• Network & Reti C-Level: Solida capacità relazionale ed empatia nell'interfacciarsi con executive e decision maker.
• Market Expertise: Profonda conoscenza delle dinamiche del canale ICT italiano (Vendor, Distributori, Hyperscaler, Cloud Provider e System Integrator concorrenti).
• Skills Imprenditoriali: Autonomia gestionale, visione strategica sul business del cliente e forte spinta verso il raggiungimento dei KPI di fatturato e margine.
• Background Culturale: Laurea ad indirizzo Economico, Gestionale o Informatico.
• Lingue & Mobilità: Buona padronanza della lingua inglese (utilizzata con partner tecnologici internazionali) e disponibilità a brevi trasferte sul territorio nazionale.

Cosa prevede l'offerta:

• Contratto a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico, con condizioni economiche commisurate all'esperienza e alla seniority.
• RAL indicativa compresa tra 70.000 € e 90.000 €, con possibilità di valutare pacchetti superiori in funzione del profilo e del valore professionale apportato (OTE max 130k).
• Sistema incentivante: componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali, con OTE complessivo indicativo fino a 130.000 €.
• Modello di lavoro: modalità ibrida, con flessibilità tra lavoro da remoto, presenza in sede e visite presso i clienti.
• Supporto organizzativo: collaborazione con team tecnici e presales altamente qualificati, a supporto dello sviluppo delle opportunità commerciali.
• Auto azienda ad uso promiscuo + dotazione strumentale (smartphone e laptop).
• Benefit aggiuntivi: ticketrestaurant (8€/day) , assicurazione sanitaria integrativa, welfare asilo nido:

L’offerta si intende rivolta all’uno e all’altro genere in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006.

Alla candidatura dovrà essere necessariamente allegato il CV completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali (ai sensi del Dlgs. 196/2003 e ai sensi dell’art. 13 GDPR 679/16 – “Regolamento europeo sulla protezione dei dati personali”).