SALES ACCOUNT MANAGER - NEW BUSINESS

Telema International; Lombardia; Hybrid; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus legato agli obiettivi

Auto aziendale

Smart working 1 giorno a settimana

Job summary

Telema International è alla ricerca di un Sales Account Manager – New Business per potenziare la rete clienti a Milano Est. La posizione prevede sviluppo di nuove opportunità, gestione end-to-end del ciclo di vendita e report diretto al Direttore Vendite, con focus su soluzioni IT e digitali.

Il profilo ideale possiede 5–6 anni di esperienza nel B2B tech, ottima negoziazione, autonomia operativa e disponibilità a trasferte nazionali, con smart working 1 giorno a settimana.

Qualifications

• Esperienza 5–6 anni in ruoli commerciali in contesti strutturati nei settori Tech, Digital, IT o affini.
• Comprovata competenza nella vendita B2B di software, piattaforme digitali e soluzioni IT (CRM, ERP, software gestionali).
• Buona padronanza dell’inglese (minimo B2).
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e occasionalmente a livello internazionale.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali tramite scouting, prospecting e acquisizione di nuovi clienti.
• Gestire autonomamente il processo di vendita dalla trattativa alla chiusura.
• Identificare opportunità di business e proporre soluzioni digitali in linea con le esigenze dei clienti.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente consolidando relazioni con interlocutori di alto livello.
• Collaborare con il management per definire evoluzione delle strategie commerciali.

Skills

Negoziazione

Relazioni con clienti

Inglese B2

Autonomia operativa

Vendita B2B

Tools

CRM

ERP

Software gestionali

Job description

Il nostro Cliente è una multinazionale operante nel settore tecnologico in forte espansione e specializzata nello sviluppo di soluzioni digitali innovative. Nell’ambito del rafforzamento della propria struttura commerciale, ci ha incaricato di ricercare un/una:

SALES ACCOUNT MANAGER – NEW BUSINESS

La risorsa selezionata, riportando direttamente al Direttore Vendite, avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali e ampliare il portafoglio clienti, gestendo al contempo le relazioni con clienti già acquisiti, anche di rilevanza strategica. Nello specifico si occuperà di:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività proattive di scouting, prospecting e acquisizione di nuovi clienti.
• Gestire autonomamente il processo di vendita, dalla fase di primo contatto e analisi delle esigenze fino alla negoziazione e alla chiusura delle trattative.
• Identificare nuove opportunità di business e proporre soluzioni tecnologiche digitali in linea con le esigenze dei clienti, avvalendosi del supporto del team tecnico per gli aspetti più specialistici.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando le relazioni commerciali con interlocutori di alto livello e clienti direzionali.
• Lavorare in stretta sinergia con il management aziendale, contribuendo attivamente alla definizione e all’evoluzione delle strategie commerciali.

Requisiti:

Il/la candidato/a ideale ha maturato almeno 5 / 6 anni di esperienza in ruoli commerciali, all’interno di contesti aziendali strutturati operanti nei settori Tech, Digital, IT o affini. È richiesta in particolare una comprovata competenza nella vendita B2B di software, piattaforme digitali e soluzioni IT, quali CRM, ERP, software gestionali e/o applicativi similari. Possiede inoltre:

• Solide conoscenze delle principali tecnologie e dell’Information Technology.
• Buona padronanza della lingua inglese (almeno B2).
• Disponibilità a effettuare trasfertesul territorio nazionale e, occasionalmente, a livello internazionale.

Saranno valutate esclusivamente candidature provenienti dai settori di riferimento.

Completano il profilo: spiccate capacità di negoziazione e relazione, forte orientamento al risultato, autonomia operativa e un adeguato standing professionale per interfacciarsi con interlocutori aziendali di alto livello.

Si offre: CCNL commercio,contratto a tempo indeterminato, full time, con un range di RAL indicativo tra i 50.000 € e i 60.000 €, bonus legato al raggiungimento degli obiettivi, welfare integrativo e auto aziendale ad uso promiscuo.

Sede di lavoro: Milano Est, con possibilità di un 1 giorno di smart working a settimana.

Chi siamo:

Dal 1986, affianchiamo persone e organizzazioni con un approccio che unisce rigore scientifico ed esperienza sul campo. Un team di professionisti/e con background diversificati, quasi quarant'anni di storia e un bagaglio consolidato di metodi e strumenti nelle aree della consulenza organizzativa, ricerca e selezione, coaching, outplacement, welfare e outsourcing HR.

Telema s.r.l. è una società autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali a svolgere l'attività di Ricerca e Selezione del Personale col n.° Prot. n° 4415 - 12 febbraio 2007.

I dati personali saranno trattati esclusivamente per finalità di ricerca e selezione del personale, ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003 e successive modificazioni. I dati potranno essere conservati per future selezioni compatibili con il profilo. La presente offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 (Codice delle Pari Opportunità) e del D.Lgs. 96/2026.