Senior Account Manager – Sistemi IT

Tor - Recruitment & HR Consulting; Lombardia; On-site; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

SIM e PC portatile

Piano provvigionale con minimo garant

Inquadramento a tempo indeterminato

Job summary

Tor – Recruitment & HR Consulting cerca un Senior Account Manager Sistemi IT per guidare lo sviluppo commerciale e le trattative complesse, offrendo consulenza sulle architetture IT in contesti Datacenter, Cloud, Networking e Security. La figura interagisce con Vendor e Distributori per definire soluzioni avanzate.

Riportando alla Direzione Commerciale Sistemi, lavora a stretto contatto con Solution Architect e Pre-Sales e coordina offerte tramite portali di pricing con una visione orientata al

Qualifications

• Almeno 7–10 anni di esperienza nelle vendite B2B IT complesse.
• Solide capacità di analisi delle esigenze Datacenter, Cloud, Networking e Security.
• Ottime doti relazionali e orientamento al risultato.

Responsibilities

• Gestione completa del ciclo negoziale e sviluppo di opportunità enterprise.
• Collaborazione con Solution Architect e Pre-Sales per soluzioni complesse.
• Redazione offerte economiche tramite portali Vendor e distributori.
• Analisi dei fabbisogni del cliente e presentazione a C‑level.

Skills

Business development

Teamwork

Negotiation

Strategic IT solutions

Customer relationship management

Tools

Vendor pricing portals

Job description

Tor nasce dall’esperienza del Gruppo Lavoropiù che dal 1997 opera nei servizi alle imprese nell’ambito delle risorse umane e propone servizi di consulenza HR per ricerca e selezione di profili altamente qualificati.

I candidati migliori vanno cercati, contattati e valutati con i migliori strumenti e con la massima cura.

Tor nasce per questo.

Tor si impegna per dare ai propri consulenti il metodo, l’affiancamento e gli strumenti per esprimersi al meglio in quello che amano fare: trovare le persone migliori sul mercato e le più adatte ai contesti aziendali dei nostri partner.

Posizione

Per importante e solida realtà aziendale punto di riferimento nel settore dell'Informatica, dei Sistemi e delle Soluzioni Software, siamo alla ricerca di un/a Senior Account Manager Sistemi IT.

Riportando alla Direzione Commerciale Sistemi e operando in costante sinergia con il reparto tecnico, la risorsa si occuperà dello sviluppo commerciale e della gestione di trattative complesse, agendo anche con un ruolo consulenziale per la definizione delle migliori architetture IT e relazionandosi direttamente con i Vendor e i Distributori di riferimento.

Attività

• Sviluppo Business: Gestione completa del ciclo negoziale, dall'acquisizione di nuove opportunità fino alla fidelizzazione su diversi target, inclusa la fascia Enterprise.
• Lavoro in Team: Collaborazione costante con i Solution Architect e i Pre-Sales interni per l'ingegnerizzazione, la condivisione e la validazione delle soluzioni più complesse.
• Configurazione e Quotazione: Redazione autonoma di offerte economiche tramite i portali di pricing dei Vendor e in sinergia con i Distributori, nel rispetto delle linee guida tecniche aziendali.
• Consulenza e Relazioni: Analisi approfondita dei fabbisogni del cliente (Datacenter, Cloud, Networking, Security) e confronto diretto con C-Level (CIO, CTO, IT Director) e Titolari d'azienda.

Esperienza: Almeno 7-10 anni di esperienza pregressa nelle vendite B2B di soluzioni e servizi IT complessi.

Competenze Tecniche: Solida conoscenza delle moderne architetture infrastrutturali IT e dimestichezza con i portali di configurazione e pricing dei principali Vendor (es. HPE, Dell, Cisco, Lenovo, VMware o affini) e dei Distributori.

Lingue: Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata.

Soft Skills: Standing professionale, ottime doti relazionali, spiccata attitudine al lavoro di squadra e forte orientamento al raggiungimento dei risultati.

Altre informazioni

Chi cerca: Importante Gruppo italiano specializzato nello sviluppo di Soluzioni Software e Infrastrutture IT aziendali.

• Inserimento diretto a tempo indeterminato in un contesto dinamico e in costante crescita.
• RANGE RAL indicativo 50.000 € - 60.000 € (La retribuzione verrà quantificata sulla base di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere e alle pertinenti disposizioni del contratto collettivo applicato in relazione alla posizione).
• Interessante piano provvigionale con minimo variabile garantito per i primi 12 mesi.
• Auto aziendale ad uso promiscuo, SIM e PC portatile.

Sede di lavoro: Lecco (con presenza richiesta anche a Milano 1-2 giorni a settimana e disponibilità a visite commerciali presso i clienti, tipicamente in Lombardia).

Lavoropiù S.p.a. Aut. Min. Prot. N. 1104 SG del 26/11/2004. Lavoropiù crede in una politica inclusiva, rispettosa delle pari opportunità e delle diversità e specificità delle persone, in linea con i requisiti ISO 30415:2021 su D&I e PDR 125:2022 su parità di genere e delle disposizioni del D.Lgs. 96/2026 in materia di trasparenza retributiva. Il presente annuncio è rivolto a tutti i soggetti senza alcuna forma di discriminazione (anche ai sensi dei D.Lgs. n. 215-216 del 2003). Ti preghiamo di non inserire dati particolari (che rivelino lʼorigine razziale o etnica, le opinioni politiche, le convinzioni religiose o filosofiche, o lʼappartenenza sindacale, dati genetici, dati biometrici, dati relativi alla salute o allʼorientamento sessuale) e di non fornire indicazioni in merito al tuo trattamento retributivo attuale o pregresso. Ti chiediamo di prendere visione dellʼinformativa privacy consultabile al link esprimendo i tuoi consensi al trattamento, ai sensi del GDPR e della legislazione italiana vigente.