Senior Enterprise Account Manager

TAI SOLUTIONS; Lombardia; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Smartphone aziendale

Laptop aziendale

Job summary

TAI SOFTWARE SOLUTIONS cerca un Senior Enterprise Account Manager per guidare le relazioni strategiche con clienti C-Level nei settori Finance, Oil&Gas e Manufacturing nel Nord Italia.

Gestirai la pipeline, definendo piani di account e offerte ad alto valore, lavorando a stretto contatto con Pre-sales, Delivery e Architetti Tecnologici per proposte vincenti.

Qualifications

• 5+ anni di successo commerciale nella vendita di servizi professionali o SI.

Responsibilities

• Guidare la crescita e la fidelizzazione dei clienti Enterprise esistenti attraverso piani definiti con la Direzione Commerciale.
• Scoprire nuove opportunità di mercato e gestire l'intero ciclo di vendita di soluzioni ICT complesse.
• Collaborare con Pre-sales, Business Development e Architettori per proposte ad alto valore.
• Gestire pipeline, forecasting e budgeting nel CRM aziendale.
• Orientare le trattative verso accordi con KPI di fatturato e margine.

Skills

Strategic Account Management

New Business Hunting

Value-Based Selling

Team Orchestration

Sales Excellence

Education

Laurea in Economia/Gestione/Informatica

Tools

CRM

Job description

Location: Lombardia / Piemonte / Triveneto

Chi siamo & Perché cambiare punto di vista

Nata nel 1987 come Technology for Artificial Intelligence, mai come oggi la mission di TAI si riconosce dal suo nome: con oltre 200 dipendenti, un fatturato di gruppo oltre 180M€, sedi a Firenze, Pisa, Milano, Roma, Parigi, Madrid e Monaco di Baviera, TAI è un system integrator specializzato nel supportare i propri clienti nel loro percorso di adozione dell’Intelligenza Artificiale.

Quattro sono i pilastri della vision di TAI: Cloud Continuum (unificare compute, network e governance in ecosistemi cloud ibridi), Real-Time Data (realizzare sistemi che reagiscono a eventi di business in real-time), Enrichment (supportare le decisioni di business estraendo dai dati il loro valore nascosto attraverso strumenti di AI e Machine Learning), Secure Delivery (rendere l’accesso ai dati sicuro attraverso un insieme unificato di policies).

Fedele alla propria storia di innovazione, cuore pulsante dell’offerta di TAI è oggi l'Intelligenza Artificiale, nelle sue diverse declinazioni: dal setup e gestione delle infrastrutture abilitanti, al suo utilizzo per l’efficientamento dei processi, dallo sviluppo di AI agents per l’accesso alle knowledge bases in linguaggio naturale alla progettazione di soluzioni verticali dedicazione.

In TAI offriamo un ambiente agile, orientato alle tecnologie di nuova generazione, dove il tuo spirito imprenditoriale e il tuo network possono esprimersi al massimo livello, supportati da un team tecnico di primordine.

Cosa farai nel tuo ruolo

Come Senior Enterprise Account Manager, sarai l'interlocutore strategico presso clienti C-Level ed Executive sui mercati chiave Finance, Oil&Gas e Manufacturing nel Nord Italia.

• Strategic Account Management: Guidare la crescita e la fidelizzazione dei clienti Enterprise esistenti attraverso Business Account Plan definiti insieme alla Direzione Commerciale.
• New Business & Hunting: Mappare e cogliere nuove opportunità di mercato, posizionando l'offerta TAI su interlocutori chiave (CIO, CTO, CDO, CISO).
• Value-Based Selling: Orchestrare l'intero ciclo di vendita per soluzioni ICT e progetti d'integrazione complessi.
• Team Orchestration: Collaborare a stretto contatto con i team di Pre-sales, Business Development e Architetti Tecnologici per costruire proposte ad alto valore aggiunto.
• Sales Excellence: Gestire la pipeline, il forecasting e le attività di budgeting in modo strutturato sul CRM aziendale.

Chi stiamo cercando

Stiamo selezionando professionisti sales con una comprovata traiettoria nel mercato IT e nei mercati Finance, Telco, Manufacturing o Process Industry:

• Esperienza: Almeno 5+ anni di successo commerciale nella vendita di servizi professionali, progetti di System Integration o soluzioni Cloud/Software ad alta complessità.
• Network & Reti C-Level: Solida capacità relazionale ed empatia nell'interfacciarsi con executive e decision maker.
• Market Expertise: Profonda conoscenza delle dinamiche del canale ICT italiano (Vendor, Distributori, Hyperscaler, Cloud Provider e System Integrator concorrenti).
• Skills Imprenditoriali: Autonomia gestionale, visione strategica sul business del cliente e forte spinta verso il raggiungimento dei KPI di fatturato e margine.
• Background Culturale: Laurea ad indirizzo Economico, Gestionale o Informatico.
• Lingue & Mobilità: Buona padronanza della lingua inglese (utilizzata con partner tecnologici internazionali) e disponibilità a brevi trasferte sul territorio nazionale.
• Inquadramento: Contratto a Tempo Indeterminato (CCNL Metalmeccanico) con inquadramento commisurato alla tua seniority e al valore che porti. La fascia retributiva indicata è comprensiva della parte variabile.
• Sistema Premiante di Alto Livello: Un piano provvigionale / MBO trasparente, competitivo eed estremamente sfidante per chi supera gli obiettivi.
• Modello di Lavoro Ibrido: Massima flessibilità nell'alternare presenza in sede a Milano, visite da clienti e lavoro in smart working.
• Supporto Presales & Delivery: Lavorerai affiancato da un team tecnico solido e riconosciuto sul mercato, in grado di portare il massimo valore all’attività commerciale.
• Dotazione Strumentale: Auto aziendale, smartphone e laptop.

TAI SOFTWARE SOLUTIONS è orgogliosa di dare pari opportunità di impiego. Ci impegniamo a garantire un’opportunità di lavoro a chiunque sia qualificato.

Vogliamo creare un ambiente di lavoro che non faccia distinzioni di razza, colore, religione, genere, identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine, genetica, disabilità o età.

Non verranno prese in considerazione candidature prive di CV allegato.

L’offerta si intende rivolta all’uno e all’altro genere in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006.

Alla candidatura dovrà essere necessariamente allegato il CV completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali (ai sensi del Dlgs. 196/2003 e ai sensi dell’art. 13 GDPR 679/16 – "Regolamento europeo sulla protezione dei dati personali").