SENIOR BUSINESS DEVELOPER - IMC Group Srl (ID-111396)

AFOL Metropolitana - Agenzia Metropolitana per la formazione, l'orientamento e il lavoro; Cinisello Balsamo; On-site; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Palestra aziendale

Sala ristoro

Metasalute assicurazione sanitaria

Smart working 2 giorni/settimana

Formazione continua

Job summary

IMC-Group Srl cerca una risorsa commerciale senior per guidare iniziative ad alto valore nel mercato corporate. La figura presiederà vendite complesse e offrirà soluzioni software e servizi professionali, con focus su trasformazione digitale e governance.

Si richiede laurea in Economia/Marketing/Management e 7–10 anni di esperienza in Business Development, con conoscenza di GRC, BPM e SaaS. Contratto a tempo indeterminato, full‑time, sede a CINISELLO BALSAMO; inquadramento RAL 50.000–60.000 €.

Qualifications

• Laurea in Economia/Marketing/Management o affini.
• 7/10 anni di esperienza in ruoli di Business Development in consulenza o system integration.
• Esperienza in trasformazione digitale, BPM, GRC e Risk Management.
• Vendita consulenziale B2B e soluzioni SaaS/Cloud; networking in Finance, Energy, Utilities, Telco.

Responsibilities

• Sviluppo e gestione di nuove opportunità commerciali nel mercato corporate.
• Gestione dell’intero ciclo di vendita dalla lead generation alla chiusura.
• Costruzione e consolidamento di relazioni con stakeholder di alto livello (C-level, IT, Risk Management).
• Raccolta e analisi delle esigenze del cliente e definizione di offerte integrate consulenza+tecnologia.
• Collaborazione con i team interni per soluzioni ad alto impatto.
• Monitoraggio KPI, pipeline e reportistica alla Direzione.
• Presidio di eventi, workshop, networking e partnership strategiche.

Job description

TIPOLOGIA DI CONTRATTO: INDETERMINATO

SEDE DI LAVORO: CINISELLO BALSAMO

La risorsa, presso IMC-Group Srl, Società operante nel campo della consulenza nel settore delle tecnologie informatiche, si occuperà della crescita dell’azienda guidando iniziative commerciali ad alto valore su clienti corporate. La figura presidia vendite consulenziali complesse, con focus su trasformazione digitale, Governance, Risk & Compliance, ottimizzazione dei processi, soluzioni software e servizi professionali; opera come partner strategico per C-level e stakeholder chiave, generando nuove opportunità e sostenendo il posizionamento dell’azienda nel mercato.

Principali attività:

• Sviluppo e gestione di nuove opportunità commerciali nel mercato corporate.
• Gestione dell’intero ciclo di vendita (dalla lead generation alla chiusura).
• Costruzione e consolidamento delle relazioni con stakeholder di alto livello (C-level, Direzioni IT, Risk Management).
• Raccolta e analisi dei fabbisogni del cliente, definizione di offerte integrate consulenza + tecnologia.
• Collaborazione con i team interni nella definizione di soluzioni ad alto impatto.
• Monitoraggio KPI commerciali, analisi pipeline, reporting alla Direzione.
• Presidio di eventi, workshop, attività di networking e partnership strategiche

PROFILO IDEALE: Laurea in Economia/Marketing/Management o affini; 7/10 anni di esperienza in ruoli di Business Development in società di consulenza, system integrator o vendor software; esperienza diretta su progetti di trasformazione digitale o modernizzazione dei processi; competenza nel vendere soluzioni software in logica subscription/SaaS; Network consolidato in settori Finance, Energy, Utilities, Telco o Consulting; comprovata esperienza in vendita consulenziale B2B e progetti complessi; conoscenza dei temi: GRC, Risk Management, Compliance, BPM, soluzioni SaaS/Cloud; capacità di gestire trattative commerciali complesse e relazioni con C level; ottime capacità di negoziazione, comunicazione e orientamento al risultato; conoscenza inglese a livello professionale; conoscenza Pacchetto Office e strumenti di presentazione; patente B- automunito/a. Completano il profilo: mindset imprenditoriale e forte autonomia operativa; visione strategica combinata a execution concreta; problem solving; leadership relazionale; capacità di operare in contesti dinamici e complessi.

ORARIO DI LAVORO E CCNL: Full time 40 ore settimanali dal Lunedì al Venerdì 9.00-13.00; 14.00-18.00 – Metalmeccanico industria

RETRIBUZIONE: range RAL di € 50.000-€ 60.000 + variabili da concordare + l’uso gratuito della palestra aziendale e di una moderna sala ristoro per le pause lavorative. Fruizione gratuita dell’assicurazione sanitaria integrativa Metasalute-Piano MS3. E’ garantito un programma di formazione continua su soft e hard skills. E’ inoltre valorizzata la crescita professionale nel tempo secondo il sistema di Valutazione del Personale applicato dall’azienda. Quota di smart working da concordare ma non inferiore a 2 gg a settimana.

L'offerta è rivolta a tutte le persone nel rispetto delle pari opportunità di genere, diversità e inclusione (ai sensi Dlgs 198/2006 , 215/2003 e 216/2003)