Account manager

Archiva Group; Lombardia; Hybrid; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Formazione e-learning

Orario ibrido

Supporto al work-life balance

Abbonamento palestra

Job summary

Archiva Group è alla ricerca di un Account Manager per sviluppare la base clienti e espandere il portafoglio nel Centro-Nord Italia. La figura gestirà l’intero ciclo di vendita di soluzioni software ICT a clienti Medium e Large Enterprise, dalla discovery alla definizione della proposta di valore.

La posizione richiede esperienza consolidata, interfaccia con C-level e ottima padronanza dell’inglese. Il ruolo prevede contratto a tempo indeterminato, in modalità ibrida, con inquadramento

Qualifications

• Esperienza >8 anni nella vendita ICT a grandi aziende.
• Capacità di interfacciarsi con CIO/CTO/CFO e tradurre in offerte di valore.
• Analisi dei processi aziendali e progettazione di offerte ICT complesse.
• Ottima padronanza della lingua inglese.

Responsibilities

• Sviluppare portafoglio e nuove opportunità nell’area Centro-Nord.
• Comprendere esigenze dei Clienti e proporre soluzioni ICT innovative e personalizzate.
• Gestire trattative commerciali e fidelizzazione dei Clienti.
• Collaborare strettamente con i team di Product & Innovation e Solutions Engineering.
• Monitorare pipeline, avanzamento delle opportunità e risultati dell’area.

Job description

Archiva Group, dal 1998 tra i leader italiani nell'Enterprise Content & Process Management, guida le aziende nella governance di processi, documenti, informazioni e dati grazie a competenze verticali e ad un ampio portfolio di piattaforme SaaS proprietarie. I brand Requiro, Checker e DDM for SAP Applications rappresentano infatti una proposta tecnologica di gruppo in continua evoluzione.

Per la nostra area Business Development siamo alla ricerca di un Account Manager che contribuisca alla crescita della forza vendita attraverso lo sviluppo della Customer Base, l’espansione del portafoglio sul territorio del Centro-Nord Italia e il mantenimento delle relazioni con i Clienti attivi.

Attraverso una conoscenza approfondita del settore e del mercato di riferimento, la risorsa gestirà l'intero ciclo di vendita di soluzioni software e progettualità ICT complesse rivolte a clienti Medium e Large Enterprise, dalla fase di discovery alla definizione della proposta più adatta alle loro esigenze. Sarà in grado di analizzare il business, gli obiettivi e l’organizzazione dei potenziali Clienti per costruire proposte di valore mirate, in collaborazione con i team interni. Ponendosi come un interlocutore competente e affidabile, assicurerà la fidelizzazione dei Clienti attraverso la condivisione dei valori e della mission del gruppo, nel rispetto degli obiettivi stabiliti.

Il ruolo

• Sviluppa attivamente il portafoglio e identifica nuove opportunità di business all'interno dell'area di riferimento, attraverso l'analisi del mercato e l'interazione con potenziali clienti;
• Comprende in profondità le necessità dei Clienti e propone soluzioni innovative e personalizzate, promuovendo azioni di fidelizzazione per garantire una collaborazione a lungo termine;
• Agisce come principale punto di riferimento per il Cliente, anticipando le esigenze e gli obiettivi e assicurandosi che questi ultimi siano soddisfatti dei servizi ricevuti;
• Comprende le esigenze dei prospect e sviluppa proposte commerciali personalizzate, capaci di valorizzare le soluzioni aziendali e generare nuovo business;
• Lavora a stretto contatto con i team di Product & Innovation e Solutions Engineering per tradurre i bisogni dei potenziali Clienti in soluzioni sostenibili, distintive e coerenti con le capacità aziendali;
• Gestisce le trattative commerciali con i Clienti, cercando di ottenere le condizioni contrattuali più favorevoli per l'Azienda, pur mantenendo la soddisfazione del cliente;
• Monitora pipeline, avanzamento delle opportunità, tasso di conversione e risultati dell’area, individuando azioni correttive e nuove direttrici di sviluppo;
• Garantisce il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, con priorità sulla generazione di nuovo fatturato, sull’acquisizione di nuovi Clienti e sulla crescita del portafoglio.

Chi stiamo cercando

• Esperienza superiore a 8 anni nella vendita consulenziale di soluzioni e servizi ICT a clienti Medium e Large Enterprise.
• Comprovata capacità di interfacciarsi con interlocutori C-level dell’area tecnologica e amministrativa, quali CIO, CTO e CFO, comprendendone priorità strategiche ed esigenze tecniche e traducendole in opportunità e proposte commerciali di valore.
• Attitudine all'analisi dei processi aziendali e comprovata esperienza nella progettazione di offerte ICT complesse, in grado di rispondere a esigenze di compliance, governance e digitalizzazione.
• Ottima padronanza della lingua inglese, sia scritta che parlata.

È considerata preferenziale la provenienza da aziende che sviluppano o commercializzano soluzioni ERP, BPM o di process automation, nonché da system integrator e società di consulenza IT e digital transformation.

La nostra proposta

• Contratto a tempo indeterminato con incentivi al raggiungimento degli obiettivi
• Auto aziendale ad uso promiscuo completa di carta carburante e telepass
• Piano formativo personalizzato e accesso a contenuti e-learning
• Supporto al work-life balance con orario flessibile e modalità ibrida
• Servizio di tele-consultazione medica 24/7 per ogni collaboratore, 3 utenti adulti e figli minorenni in numero illimitato per consulti, prescrizioni e supporto medico
• Abbonamento annuale gratuito in palestra a Villafranca di Verona o Milano, a seconda della sede di lavoro di riferimento
• Contesto giovane e collaborativo, orientato all’innovazione tecnologica
• Welcome kit e onboarding su misura

Inquadramento e retribuzione

• CCNL Applicato: Metalmeccanico
• Range retributivo: €45.000-60.000
• Ulteriore componente variabile premiante, commisurata agli obiettivi concordati

La collocazione all’interno della fascia avviene sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il sistema aziendale, tra cui:

• esperienza nel ruolo e nel settore;
• livello di responsabilità della posizione;
• competenze tecniche e manageriali;
• coerenza con il sistema di inquadramento interno.

Il processo di selezione è condotto secondo criteri oggettivi, trasparenti e neutrali rispetto al genere e ad altri fattori non rilevanti ai fini della posizione. La selezione è effettuata nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e successive modifiche ed è aperta a persone di qualsiasi genere, età, orientamento, origine, credo o condizione. Il presente annuncio è stato ideato secondo principi di equità, diversità, inclusione e nel rispetto della Direttiva UE 2023/970 e decreto legislativo 7 maggio 2026, num. 96.