Senior Cybersecurity KAM - Tuscany & Emilia-Romagna

Nomios; Vimercate; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Nomios Italy S.p.A. cerca un Key Account Manager senior con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni Cybersecurity per le regioni Toscana ed Emilia-Romagna.

Sarai responsabile di sviluppare il business, acquisire nuovi clienti e gestire gli account esistenti interfacciandoti con interlocutori executive. Il ruolo prevede la gestione end-to-end del ciclo di vendita, dall'identificazione delle opportunità alla negoziazione, supportato da team Presales e Service Delivery.

Qualifications

• Almeno 10 anni di esperienza nella vendita nel settore Cybersecurity.
• Esperienza consolidata nella vendita diretta a aziende Enterprise e/o Pubblica Amministrazione.
• Preferibile esperienza in Managed Security Services, SOC, MDR, Incident Response o servizi analoghi.
• Network professionale consolidato in Toscana ed Emilia-Romagna.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità presso Enterprise, Mid-Market e Pubblica Amministrazione in Toscana ed Emilia-Romagna.
• Gestire e ampliare il portafoglio assegnato, identificando esigenze e opportunità di cross-selling e up-selling.
• Promuovere soluzioni Cybersecurity, Networking e Managed Services.
• Costruire relazioni con stakeholder executive (CIO, CISO, CTO e Direzioni Generali).
• Condurre l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla negoziazione e chiusura.
• Collaborare con Presales, Professional Services e Service Delivery per definire soluzioni.
• Elaborare forecast commerciali e gestire pipeline.
• Favorire opportunità tramite ecosystem di partner e vendor.

Skills

Cybersecurity vendita

Account management

Vendita enterprise

Gestione portafoglio

Job description

Nomios Italy S.p.A. cerca un Key Account Manager senior con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni Cybersecurity per le regioni Toscana ed Emilia-Romagna.

Sarai responsabile di sviluppare il business, acquisire nuovi clienti e gestire gli account esistenti interfacciandoti con interlocutori executive. Il ruolo prevede la gestione end-to-end del ciclo di vendita, dall'identificazione delle opportunità alla negoziazione, supportato da team Presales e Service Delivery.