Strategic Cybersecurity Key Account Manager

LHH

Emilia-Romagna

On-site

EUR 20,000 - 30,000

Full time

2 days ago

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Job summary

LHH, system integrator italiano di rilievo, cerca un/una Key Account Manager Cybersecurity con forte orientamento al New Business. La risorsa sarà responsabile di mappare il territorio, acquisire nuovi clienti e gestire offerte complesse in collaborazione con Pre-sales e uffici legali.

Sarà essenziale costruire relazioni con decisori chiave (CIO/CISO) nell’Enterprise e nel settore tecnico. La posizione prevede la gestione di gare private, la definizione del pricing e il monitoraggio della

Qualifications

Esperienza consolidata nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche verso Enterprise.
Conoscenza approfondita delle soluzioni di Cyber Security e Networking.
Esperienza o familiarità con impiantistica tecnologica complessa: sicurezza fisica, videosorveglianza, building automation (BMS), IoT.
Capacità di gestire trattative articolate con più interlocutori e triangolazioni con vendor.

Responsibilities

Mappare il territorio e individuare aziende target e decisori chiave (CIO, CISO, IT Manager, Direzione Tecnica).
Acquisire nuovi clienti in ottica hunting e raggiungere il budget annuale di New Business.
Gestire richieste di offerta, RFI/RFP e gare private, coordinandosi con Pre-sales, Ingegneria di Offerta e uffici legali.
Costruire offerte complesse con vendor e partner tecnologici, contribuendo al pricing.
Seguire i clienti nel post-vendita: marginalità, customer satisfaction, up-selling e cross-selling.