Key Account Manager - ICT Division

Onit S.p.A.; Emilia-Romagna; Hybrid; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Academy interna

Crescita professionale

Job summary

Onit cerca una figura come Key Account Manager da inserire nel team Sales per proporre soluzioni ICT e Cyber Security, inizialmente con focus sul mercato regionale Emilia-Romagna e Bologna. Il ruolo prevede gestione e fidelizzazione di clienti esistenti, definizione di strategie di vendita e individuazione di nuove opportunità.

Si richiede almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni ICT; buona predisposizione a upselling e cross-selling; orientamento agli obiettivi e capacità di

Qualifications

• Almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni ICT.
• Conoscenza delle metodologie di analisi delle opportunità di vendita.
• Precisione e cura nella gestione dei contratti con i clienti.
• Orientamento agli obbiettivi di vendita e sviluppo commerciale.
• Buone capacità di predisporre e presentare soluzioni tecnologiche.
• Ottime capacità relazionali e di ascolto.
• Flessibilità oraria.
• Academy interna e possibilità di crescita professionale.

Responsibilities

• Gestire e fidelizzare il portfolio clienti esistente e strategico.
• Definire strategie di vendita e individuare nuove opportunità tramite upselling e cross-selling.
• Collaborare con il Sales Manager per espandere il portafoglio nel mercato regionale.
• Gestire trattative e contratti con i clienti acquisiti e potenziali.

Job description

Work location: Italy , Emilia-Romagna , Bologna

Ricerchiamo una nuova figura per il ruolo di Key Account Manager che si unirà al team Sales dedicato alla vendita di soluzioni ICT e di Cyber Security; il profilo si specializzerà, almeno inizialmente, sul mercato regionale.

La nuova figura avrà l'opportunità di gestire e fidelizzare il portfolio di clienti esistenti e strategici contribuendo al consolidamento di relazioni di lungo periodo. Avrà inoltre la possibilità di definire strategie di vendita ed individuare nuove opportunità commerciali tramite azioni di upselling e cross-selling.

Il profilo ideale ha maturato almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni ICT.

• Conoscenze delle metodologie di analisi delle opportunità di vendita
• Precisione e cura nella gestione dei contratti con i clienti già acquisiti
• Orientamento agli obbiettivi di vendita ed allo sviluppo commerciale
• Buone capacità di predisporre e presentare la soluzione tecnologica più idonea
• Capacità di ascolto e comunicazione chiara, incisiva e precisa
• Spiccate capacità relazionali
• Flessibilità oraria
• Academy interna e possibilità di crescita professionale

La retribuzione iniziale fa riferimento al livello d'inquadramento previsto per la posizione nel CCNL Commercio, con eventuali adeguamenti legati alla seniority emersa in fase di selezione

Dedichiamo tempo e cura alla valorizzazione del tuo talento, investiamo nelle tue competenze e diamo spazio alla tua voglia di metterti alla prova e fare la differenza. Se vuoi

La certificazione Great Place to Work conferma il nostro impegno per un ambiente lavorativo in cui il benessere e lo sviluppo delle persone sono la priorità, tanto quanto la soddisfazione dei clienti.

Essere parte di Onit vuol dire abbracciare valori come onestà, rispetto, equità, trasparenza, fiducia e responsabilità. Questi pilastri sono alla base delle nostre relazioni interne, creando un ambiente in cui ognuno può esercitare la propria attività in modo responsabile e flessibile. Accogliamo con entusiasmo candidati di ogni identità, convinti che la diversità sia la nostra più grande forza.

Ci teniamo a precisare che l'indice di compatibilità restituito dai test presenti in piattaforma è solo un riferimento per la valutazione; incoraggiamo tutte le persone a candidarsi alle nostre offerte di lavoro.

Profilo ricercato: Ricerchiamo una nuova figura per il ruolo di Key Account che si unirà al team Sales. Il profilo selezionato si specializzerà sul mercato Centro Sud Italia per la nostra suite di prodotti dedicata al settore sanitario. A stretto contatto con il Sales Manager, il nuovo profilo avr