Junior Key Account Manager

Intermedia Selection; Lombardia; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Ticket restaurant

Job summary

Intermedia Selection è alla ricerca di un Junior Cybersecurity KAM per sviluppare nuove opportunità di business e guidare la vendita consulenziale di soluzioni di cyber security. Il ruolo richiede approccio di hunting orientato a trasformare contatti in contratti.

Il candidato ideale possiede 3–5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT/Cyber Security e una buona padronanza dell’inglese. Retribuzione fissa tra 40.000 e 50.000 € più variabile e auto aziendale.

Qualifications

• Esperienza 3–5 anni nella vendita di soluzioni e servizi di Cyber Security.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Responsibilities

• Individuare prospect e costruire nuove opportunità commerciali tramite prospezione e networking.
• Aprire e sviluppare relazioni con decisori aziendali e guidare l’acquisizione di nuovi clienti.
• Comprendere esigenze di sicurezza e definire proposte di valore in collaborazione con team tecnici e prevendita.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: qualificazione, presentazione, negoziazione e firma del contratto.
• Costruire e aggiornare una pipeline focalizzata sul nuovo business e monitorare avanzamento trattative.

Skills

Hunting commerciale

Vendita consulenziale

Relazioni decisori

Gestione pipeline

Negoziazione avanzata

Tools

CRM

Job description

Per un nostro importante Cliente, Società specializzata in Cyber Security e parte di un solido gruppo, stiamo ricercando una figura di un Junior Cybersecurity KAM.

Il cliente coniuga la specializzazione di una realtà tecnologica con le opportunità di un contesto strutturato, offrendo soluzioni e servizi di sicurezza ad alto valore aggiunto, con un Security Operations Center interno e competenze di Ricerca & Sviluppo.

Il ruolo

La figura avrà il compito di sviluppare nuovo business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e la vendita consulenziale di soluzioni e servizi di Cyber Security. Il ruolo è dedicato quasi esclusivamente ad attività di hunting: il focus è aprire nuove relazioni commerciali e trasformarle in contratti, più che ad attività di farming. Un’opportunità per un profilo commerciale che desideri contribuire in prima persona all’espansione del business.

Responsabilità principali:

• Individuare aziende prospect e costruire nuove opportunità commerciali attraverso attività mirate di prospezione, networking e sviluppo di contatti.
• Aprire e sviluppare relazioni con i decisori aziendali, qualificando le opportunità e guidando il percorso di acquisizione di nuovi clienti.
• Comprendere le esigenze di sicurezza dei prospect e definire proposte di valore coerenti, in collaborazione con i team tecnici e di prevendita.
• Presidiare l’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione dell’opportunità alla presentazione dell’offerta, fino alla negoziazione e alla firma del contratto.
• Costruire e aggiornare una pipeline focalizzata sul nuovo business, monitorando l’avanzamento delle trattative e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Coordinare le comunicazioni interne ed esterne relative ai contratti acquisiti e ai flussi d’ordine, assicurando un passaggio efficace alle funzioni coinvolte.
• Collaborare attivamente con il team commerciale, di prevendita e con gli altri reparti per sviluppare nuove opportunità e assicurare coerenza tra proposta commerciale ed esigenze del cliente.
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore IT, con un forte orientamento all’acquisizione di nuovi clienti.
• Esperienza di 3–5 anni nella vendita di soluzioni e servizi di Cyber Security, con risultati dimostrabili nello sviluppo di nuovo business.
• Ottime capacità di vendita consulenziale, relazione con i decisori aziendali e negoziazione di trattative complesse.
• Forte orientamento al cliente e ai risultati
• Buona conoscenza della lingua inglese

Competenze trasversali

• Proattività, autonomia e iniziativa nello sviluppo di nuove opportunità.
• Capacità di pianificare le attività commerciali e lavorare per obiettivi.
• Spiccata attitudine all’hunting e orientamento ai risultati di nuovo business.
• Capacità di lavorare in team e di costruire relazioni positive.

Pacchetto retributivo:

la posizione prevede una retribuzione annua lorda indicativa tra i 40.000 € e i 50.000 € definita in funzione dell'esperienza, delle competenze e del livello di responsabilità del/lla candidato/a. È inoltre prevista una componente retributiva variabile collegata al raggiungimento di obiettivi individuali e/o aziendali fino a ca. 30% della RAL, auto aziendale e ticket restaurant.

Intermedia Selection, società leader in Italia nella ricerca e selezione di professional e middle management, è presente in Italia con più di 35 consulenti tra gli uffici di Milano e Roma.

Autorizzazione del ministero del lavoro n° 20323/RS