Key Account Manager Cybersecurity

LHH; Emilia-Romagna; On-site; EUR 20,000 - 30,000; Full time

Benefits offered by this job

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Job summary

LHH, system integrator italiano di rilievo, cerca un/una Key Account Manager Cybersecurity con forte orientamento al New Business. La risorsa sarà responsabile di mappare il territorio, acquisire nuovi clienti e gestire offerte complesse in collaborazione con Pre-sales e uffici legali.

Sarà essenziale costruire relazioni con decisori chiave (CIO/CISO) nell’Enterprise e nel settore tecnico. La posizione prevede la gestione di gare private, la definizione del pricing e il monitoraggio della

Qualifications

• Esperienza consolidata nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche verso Enterprise.
• Conoscenza approfondita delle soluzioni di Cyber Security e Networking.
• Esperienza o familiarità con impiantistica tecnologica complessa: sicurezza fisica, videosorveglianza, building automation (BMS), IoT.
• Capacità di gestire trattative articolate con più interlocutori e triangolazioni con vendor.

Responsibilities

• Mappare il territorio e individuare aziende target e decisori chiave (CIO, CISO, IT Manager, Direzione Tecnica).
• Acquisire nuovi clienti in ottica hunting e raggiungere il budget annuale di New Business.
• Gestire richieste di offerta, RFI/RFP e gare private, coordinandosi con Pre-sales, Ingegneria di Offerta e uffici legali.
• Costruire offerte complesse con vendor e partner tecnologici, contribuendo al pricing.
• Seguire i clienti nel post-vendita: marginalità, customer satisfaction, up-selling e cross-selling.

Skills

Vendita B2B

Cybersecurity conoscenze

Networking

Trattative complesse

Job description

Per un importante system integrator italiano attivo nei servizi tecnologici per grandi aziende, un/una Key Account Manager Cybersecurity con forte orientamento al New Business.

Responsabilità

• Mappare il territorio e individuare aziende target e decisori chiave (CIO, CISO, IT Manager, Direzione Tecnica)
• Acquisire nuovi clienti in ottica hunting e raggiungere il budget annuale di New Business
• Gestire richieste di offerta, RFI/RFP e gare private, coordinandosi con Pre-sales, Ingegneria di Offerta e uffici legali
• Costruire offerte complesse insieme a vendor e partner tecnologici, contribuendo alla definizione del pricing
• Seguire i clienti acquisiti nel post-vendita: marginalità di commessa, customer satisfaction, opportunità di up-selling e cross-selling

Profilo

• Esperienza consolidata nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche integrate verso clienti Enterprise
• Conoscenza approfondita delle soluzioni di Cyber Security e Networking
• Esperienza o familiarità con impiantistica tecnologica complessa: sicurezza fisica, videosorveglianza, building automation (BMS), IoT
• Capacità di gestire trattative articolate, con più interlocutori e triangolazioni con vendor e provider
• Rete di relazioni già attiva sul territorio
• Forte orientamento agli obiettivi, ottime capacità di comunicazione e approccio strutturato

Tipologia contrattuale

CCNL: Metalmeccanico

Livello: B3-Quadro

Vantaggi

• Compenso variabile: 20000
• Auto: Sì
• Benefits:
• Categoria Legale: Middle manager

L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.