Key Account Manager Cybersecurity & Managed Services

Nomios; Vimercate; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Nomios Italy S.p.A. cerca un Key Account Manager senior con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni Cybersecurity per le regioni Toscana ed Emilia-Romagna.

Sarai responsabile di sviluppare il business, acquisire nuovi clienti e gestire gli account esistenti interfacciandoti con interlocutori executive. Il ruolo prevede la gestione end-to-end del ciclo di vendita, dall'identificazione delle opportunità alla negoziazione, supportato da team Presales e Service Delivery.

Qualifications

• Almeno 10 anni di esperienza nella vendita nel settore Cybersecurity.
• Esperienza consolidata nella vendita diretta a aziende Enterprise e/o Pubblica Amministrazione.
• Preferibile esperienza in Managed Security Services, SOC, MDR, Incident Response o servizi analoghi.
• Network professionale consolidato in Toscana ed Emilia-Romagna.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità presso Enterprise, Mid-Market e Pubblica Amministrazione in Toscana ed Emilia-Romagna.
• Gestire e ampliare il portafoglio assegnato, identificando esigenze e opportunità di cross-selling e up-selling.
• Promuovere soluzioni Cybersecurity, Networking e Managed Services.
• Costruire relazioni con stakeholder executive (CIO, CISO, CTO e Direzioni Generali).
• Condurre l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla negoziazione e chiusura.
• Collaborare con Presales, Professional Services e Service Delivery per definire soluzioni.
• Elaborare forecast commerciali e gestire pipeline.
• Favorire opportunità tramite ecosystem di partner e vendor.

Skills

Cybersecurity vendita

Account management

Vendita enterprise

Gestione portafoglio

Job description

Chi siamo

Nomios Italy S.p.A. è una realtà specializzata in soluzioni di cybersecurity, networking e servizi gestiti, parte di un gruppo europeo in forte crescita e presente a livello internazionale. Affianchiamo aziende enterprise e pubbliche amministrazioni nella progettazione, implementazione e gestione di infrastrutture IT critiche, con un'offerta che integra tecnologie leader di mercato e servizi a valore aggiunto erogati dai nostri team specializzati.

Il ruolo

Per il potenziamento della nostra presenza commerciale nelle regioni Toscana ed Emilia-Romagna, siamo alla ricerca di un Key Account Manager con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni e servizi di Cybersecurity.

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business sul territorio di riferimento attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e la gestione strategica di account esistenti, interfacciandosi con interlocutori executive e supportando le organizzazioni nel loro percorso di evoluzione e protezione digitale.

Ricerchiamo un professionista senior, con almeno 10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni Cybersecurity, preferibilmente con una significativa esposizione commerciale ai servizi gestiti.

Responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità di business presso aziende Enterprise, Mid-Market e Pubblica Amministrazione sul territorio di Toscana ed Emilia-Romagna.
• Gestire e ampliare il portafoglio clienti assegnato, identificando nuove esigenze e opportunità di cross-selling e up-selling.
• Promuovere soluzioni e servizi in ambito Cybersecurity, Networking e Managed Services.
• Costruire relazioni di lungo periodo con stakeholder di livello executive quali CIO, CISO, CTO e Direzioni Generali.
• Condurre l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.
• Collaborare con i team di Presales, Professional Services e Service Delivery nella definizione delle migliori soluzioni per il cliente.
• Elaborare forecast commerciali accurati e gestire in autonomia la pipeline di vendita.
• Favorire lo sviluppo di nuove opportunità attraverso l'ecosistema di partner e vendor strategici.

Requisiti

• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore Cybersecurity.
• Esperienza consolidata nella vendita diretta di soluzioni e servizi IT ad aziende Enterprise e/o Pubblica Amministrazione.
• Costituisce titolo preferenziale l'esperienza nella vendita di Managed Security Services, SOC, MDR, Incident Response, Vulnerability Management, Managed Network & Security Services o servizi analoghi.
• Comprovata capacità di creare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni strategiche sul territorio.
• Network professionale consolidato presso aziende e organizzazioni presenti in Toscana ed Emilia-Romagna.
• Ottime capacità di negoziazione, gestione delle trattative complesse e raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Buona comprensione delle principali tecnologie e architetture di sicurezza informatica, networking, cloud e data center.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza.