Junior Key Account Manager

Intermedia Selection Srl; Lombardia; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Ticket restaurant

Job summary

Intermedia Selection Srl cerca un Junior Cybersecurity KAM per sviluppare nuovo business e acquisire nuovi clienti nel settore Cyber Security. Il ruolo privilegia attività di hunting per trasformare contatti in contratti, collaborando con team tecnici e di prevendita.

Si richiede esperienza in IT/Cyber Security, vendita consulenziale e negoziazione complessa, nonché buona inglese. Retribuzione fissa tra 40.000€ e 50.000€ con bonus variabile fino al 30% e auto aziendale.

Qualifications

• Esperienza 3–5 anni in vendita di soluzioni Cyber Security.
• Capacità di vendita consulenziale e negoziazione di trattative complesse.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Responsibilities

• Individuare aziende prospect e generare nuove opportunità.
• Gestire relazione con decisori e guidare l’acquisizione di nuovi clienti.
• Definire proposte di valore in collaborazione con team tecnici e prevendita.
• Gestire l’intero ciclo di vendita fino alla chiusura contrattuale.
• Costruire pipeline e monitorare avanzamento e obiettivi.

Skills

Acquisizione nuovi clienti

Vendita consulenziale

Negoziatione contratti

Orientamento ai risultati

Inglese intermedio

Job description

Per un nostro importante Cliente, Società specializzata in Cyber Security e parte di un solido gruppo, stiamo ricercando una figura di un Junior Cybersecurity KAM.

Il cliente coniuga la specializzazione di una realtà tecnologica con le opportunità di un contesto strutturato, offrendo soluzioni e servizi di sicurezza ad alto valore aggiunto, con un Security Operations Center interno e competenze di Ricerca & Sviluppo.

Il ruolo

La figura avrà il compito di sviluppare nuovo business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e la vendita consulenziale di soluzioni e servizi di Cyber Security. Il ruolo è dedicato quasi esclusivamente ad attività di hunting: il focus è aprire nuove relazioni commerciali e trasformarle in contratti, più che ad attività di farming. Un’opportunità per un profilo commerciale che desideri contribuire in prima persona all’espansione del business.

Responsabilità principali:

• Individuare aziende prospect e costruire nuove opportunità commerciali attraverso attività mirate di prospezione, networking e sviluppo di contatti.
• Aprire e sviluppare relazioni con i decisori aziendali, qualificando le opportunità e guidando il percorso di acquisizione di nuovi clienti.
• Comprendere le esigenze di sicurezza dei prospect e definire proposte di valore coerenti, in collaborazione con i team tecnici e di prevendita.
• Presidiare l’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione dell’opportunità alla presentazione dell’offerta, fino alla negoziazione e alla firma del contratto.
• Costruire e aggiornare una pipeline focalizzata sul nuovo business, monitorando l’avanzamento delle trattative e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Coordinare le comunicazioni interne ed esterne relative ai contratti acquisiti e ai flussi d’ordine, assicurando un passaggio efficace alle funzioni coinvolte.
• Collaborare attivamente con il team commerciale, di prevendita e con gli altri reparti per sviluppare nuove opportunità e assicurare coerenza tra proposta commerciale ed esigenze del cliente.

Requisiti

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore IT, con un forte orientamento all’acquisizione di nuovi clienti.
• Esperienza di 3–5 anni nella vendita di soluzioni e servizi di Cyber Security, con risultati dimostrabili nello sviluppo di nuovo business.
• Ottime capacità di vendita consulenziale, relazione con i decisori aziendali e negoziazione di trattative complesse.
• Forte orientamento al cliente e ai risultati
• Buona conoscenza della lingua inglese

Competenze trasversali

• Proattività, autonomia e iniziativa nello sviluppo di nuove opportunità.
• Capacità di pianificare le attività commerciali e lavorare per obiettivi.
• Spiccata attitudine all’hunting e orientamento ai risultati di nuovo business.
• Capacità di lavorare in team e di costruire relazioni positive.

Pacchetto retributivo:

la posizione prevede una retribuzione annua lorda indicativa tra i 40.000 € e i 50.000 € definita in funzione dell'esperienza, delle competenze e del livello di responsabilità del/lla candidato/a. È inoltre prevista una componente retributiva variabile collegata al raggiungimento di obiettivi individuali e/o aziendali fino a ca. 30% della RAL, auto aziendale e ticket restaurant.

Rif. EB 56697

Autorizzazione del ministero del lavoro n° 20323/RS