Senior commercial account executive pacific northwest

Spectro Cloud; Italia; Hybrid; EUR 213,000 - 267,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Hybrid work (Seattle base)

Job summary

Spectro Cloud cerca un senior Commercial Account Executive per gestire un territorio a Seattle e guidare l’intero ciclo di vendita di soluzioni tecnologiche enterprise nel cloud e infrastruttura. Sarai responsabile di generare pipeline, condurre meeting e chiudere nuove opportunità in collaborazione con partner di canale e team interni.

Hai almeno 5 anni di esperienza in vendite enterprise, conoscenza di Kubernetes, container e infrastrutture cloud (AWS/Azure/GCP) e preferenza per soluzioni

Qualifications

• 5+ anni di esperienza comprovata in vendite enterprise di tecnologie cloud/infrastruttura.
• Successo nell’acquisizione di nuovi clienti (new-logo) e nel raggiungimento degli obiettivi trimestrali.
• Conoscenza approfondita di Kubernetes, container, virtualizzazione e infrastrutture cloud (AWS, Azure, Google Cloud).
• Esperienza nella vendita di soluzioni legate a GPU e AI è highly desirable.
• Capacità di gestire più opportunità contemporaneamente e collaborare con team di sales engineering e partner.
• Competenza MEDDPICC o equivalente.

Responsibilities

• Gestire un territorio (Seattle area) e raggiungere obiettivi di nuovi clienti e fatturato.
• Generare pipeline costante, prospectare attivamente e trasformare opportunità inbound e SDR.
• Condurre meeting in presenza, discovery, demo e valutazioni tecniche con decision maker.
• Lavorare con partner di canale (VAR, system integrator, cloud provider) per accelerare opportunità.
• Mantenere forecast accurato e utilizzare MEDDPICC per qualificare opportunità.
• Sviluppare piani territoriali e costruire relazioni con team di infrastruttura, cloud, AI e DevOps.

Skills

Enterprise sales

Kubernetes

Cloud infrastructure

GPU/AI solutions

MEDDPICC

Job description

Chi cerchiamosenior commercial account executive con almeno 5 anni di esperienza nella vendita b2b di soluzioni tecnologiche enterprise, orientato al nuovo business e capace di gestire l’intero ciclo di vendita.

Responsabilità

• responsabilitàgestire un territorio (seattle area) e raggiungere o superare gli obiettivi trimestrali di nuovi clienti e fatturato.
• generare pipeline costante, prospectare attivamente e trasformare opportunità inbound e generate da sdr.
• condurre meeting in presenza, sessioni di discovery, demo, valutazioni tecniche e conversazioni con decision maker.
• lavorare a stretto contatto con partner di canale (var, system integrator, cloud provider) per accelerare le opportunità.
• mantenere forecast accurato e utilizzare metodologie meddpicc per la qualificazione delle opportunità.
• sviluppare piani territoriali, identificare account ad alto potenziale e costruire relazioni con team di infrastruttura, cloud, ai e devops.

Requisiti

• requisitialmeno 5 anni di esperienza comprovata in vendite enterprise di tecnologie cloud/infrastruttura.
• successo dimostrato nell’acquisizione di nuovi clienti (new‑logo) e nella realizzazione di una vendita lineare nel trimestre.
• conoscenza approfondita di kubernetes, container, virtualizzazione e infrastrutture cloud (aws, azure, google cloud).
• esperienza nella vendita di soluzioni legate a gpu e ai è altamente desiderabile.
• capacità di gestire più opportunità contemporaneamente e di collaborare con team di sales engineering e partner.
• competenza nella metodologia meddpicc o equivalente.

Cosa offriamo

• compenso variabile ote 240000‑300000usd.
• equity.
• possibilità di lavoro ibrido con base a seattle.
• supporto da marketing, sdr, sales engineering e partner di canale.

Luogo di lavoro

luogo di lavoroseattle, wa (possibilità di remote work).