Enterprise Cloud Sales Leader – Remote/Seattle

Spectro Cloud; Italia; Hybride; EUR 213 000 - 267 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Equity

Hybrid work (Seattle base)

Résumé du poste

Spectro Cloud cerca un senior Commercial Account Executive per gestire un territorio a Seattle e guidare l’intero ciclo di vendita di soluzioni tecnologiche enterprise nel cloud e infrastruttura. Sarai responsabile di generare pipeline, condurre meeting e chiudere nuove opportunità in collaborazione con partner di canale e team interni.

Hai almeno 5 anni di esperienza in vendite enterprise, conoscenza di Kubernetes, container e infrastrutture cloud (AWS/Azure/GCP) e preferenza per soluzioni

Qualifications

• 5+ anni di esperienza comprovata in vendite enterprise di tecnologie cloud/infrastruttura.
• Successo nell’acquisizione di nuovi clienti (new-logo) e nel raggiungimento degli obiettivi trimestrali.
• Conoscenza approfondita di Kubernetes, container, virtualizzazione e infrastrutture cloud (AWS, Azure, Google Cloud).
• Esperienza nella vendita di soluzioni legate a GPU e AI è highly desirable.
• Capacità di gestire più opportunità contemporaneamente e collaborare con team di sales engineering e partner.
• Competenza MEDDPICC o equivalente.

Responsabilités

• Gestire un territorio (Seattle area) e raggiungere obiettivi di nuovi clienti e fatturato.
• Generare pipeline costante, prospectare attivamente e trasformare opportunità inbound e SDR.
• Condurre meeting in presenza, discovery, demo e valutazioni tecniche con decision maker.
• Lavorare con partner di canale (VAR, system integrator, cloud provider) per accelerare opportunità.
• Mantenere forecast accurato e utilizzare MEDDPICC per qualificare opportunità.
• Sviluppare piani territoriali e costruire relazioni con team di infrastruttura, cloud, AI e DevOps.

Connaissances

Enterprise sales

Kubernetes

Cloud infrastructure

GPU/AI solutions

MEDDPICC

Description du poste

Spectro Cloud cerca un senior Commercial Account Executive per gestire un territorio a Seattle e guidare l’intero ciclo di vendita di soluzioni tecnologiche enterprise nel cloud e infrastruttura. Sarai responsabile di generare pipeline, condurre meeting e chiudere nuove opportunità in collaborazione con partner di canale e team interni.

Hai almeno 5 anni di esperienza in vendite enterprise, conoscenza di Kubernetes, container e infrastrutture cloud (AWS/Azure/GCP) e preferenza per soluzioni