Account Executive

BandoSubito; Italia; Remote; EUR 28,000 - 36,000; Full time

Benefits offered by this job

Full remote

Formazione strutturata

Incontri di team periodici

Job summary

BandoSubito, la tech company italiana leader nella finanza agevolata, cerca un Account Executive da remoto per gestire l'intero ciclo di vendita, dalla demo alla chiusura, su opportunità qualificate per PMI e professionisti.

In questa funzione lavorerai con demo mirate, discovery approfondita e gestione efficace delle obiezioni, mantenendo aggiornato il CRM e costruendo relazioni di lungo termine. RAL fissa e variabile uncapped, full remote su tutta Italia, formazione strutturata inclusa.

Qualifications

• Esperienza in vendita B2B SaaS rivolta a PMI o professionisti.
• Esperienza comprovata in demo e trattativa commerciale.
• Provenienza da contesto in cui si lavora interamente da remoto.
• Preferibile esperienza SaaS.
• Conoscenza della finanza agevolata è un plus.

Responsibilities

• Gestire il ciclo di vendita dall primo contatto al contratto.
• Conduzione di demo del prodotto adattate al profilo del cliente e alle sue esigenze.
• Discovery approfondita per capire il contesto operativo del prospect.
• Negoziazione e gestione delle obiezioni fino alla chiusura.
• Aggiornamento del CRM e forecast affidabile della pipeline in gestione.

Skills

Vendita B2B

Demo prodotto

Negoziazione

CRM

Lavoro remoto

Tools

CRM

Job description

Chi siamo

BandoSubito è la tech company più importante per la finanza agevolata in Italia. Con oltre 2 milioni raccolti euna crescita costante che oggi ci permette di supportare più di 300 clienti.

Le imprese italiane hanno diritto a fondi pubblici che nella maggior parte dei casi non sanno di poter chiedere.I professionisti che potrebbero segnalarli lavorano in un sistema frammentato su centinaia di fonti diverse,impossibili da seguire tutte a mano.

Noi vogliamo chiudere quella distanza. Diamo agli studi e ai consulenti gli strumenti per coprire un mercato cheoggi non riescono a coprire, e alle imprese la possibilità concreta di accedere a fondi che sono già stanziati perloro. Ogni bando che scade senza domanda presentata è un macchinario non comprato, una persona non assunta, una sedenon aperta.

Per sostenere la crescita del team sales, cerchiamo un Account Executive che si occupi del ciclo di venditacompleto, dalla demo alla chiusura del contratto, lavorando su opportunità già qualificate.

Cosa farai

Gestirai il ciclo di vendita in autonomia, dal primo contatto con il prospect fino alla firma del contratto.

• Conduzione di demo del prodotto, adattate al profilo del cliente e alle sue esigenze specifiche. Strutturagià validata nel team di vendita.
• Discovery approfondita per capire il contesto operativo del prospect prima di presentare la piattaforma. Conframework di prequalifica già chiari.
• Negoziazione e gestione delle obiezioni fino alla chiusura. Basati su Knowledge costruita su oltre 1.000Discovery call.
• Aggiornamento costante del CRM e forecast affidabile sulla pipeline in gestione.

Chi cerchiamo

Una persona che ha già chiuso trattative importanti, capace di guadagnarsi l'attenzione di consulenti eprofessionisti che hanno poco tempo e molte obiezioni pronte.

• 1-3 anni di vendita, con almeno un anno su un prodotto software venduto a PMI o professionisti.
• Esperienza diretta di demo e trattativa, non solo di qualifica o supporto a un senior.
• Autonomia organizzativa, in un contesto interamente da remoto.
• Preferibile un'esperienza anche in ambito SaaS.

Fa la differenza, ma non è indispensabile: aver venduto a studi professionali o commercialisti, conoscere lafinanza agevolata, aver lavorato in una startup dove il processo andava costruito.

Cosa offriamo

Diventerai una figura chiave del team di vendita che stiamo continuando a costruire, ad oggi abbiamo un prodottoche sta rivoluzionando il mercato con oltre 300 clienti in costante crescita esponenziale. Venderai qualcosa che giàoggi riempie le nostre agende, e fa crescere costantemente nostra pipeline e ARR.

Abbiamo bisogno di te per scalare, non per vendere ai primi clienti.

• RAL fissa €28.000-36.000 in base all'esperienza.
• Uncapped variabile. Più venderai, più guadagnerai senza alcun limite.
• Full remote su tutta Italia. Con incontri di team periodici.
• Formazione strutturata sul dominio della finanza agevolata + formazione in ambito sales e tech.

Processo di selezione

1. Candidatura tramite form.
2. Task di lavoro sul profilo di un cliente target.
3. Screening call di 15 minuti.
4. Colloquio finale con il CEO.