Senior Commercial Account Executive

Spectro Cloud; Lazio; On-site; EUR 30,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Opportunità di crescita

Job summary

Spectro Cloud cerca un professionista senior di vendite B2B con almeno 5 anni di esperienza in tecnologie enterprise per guidare la pipeline nel cloud e nelle infrastrutture. Sarai responsabile della gestione del territorio SF Bay Area, della generazione di nuovi logo e della chiusura di opportunità complesse con partner e stakeholder esecutivi.

Il ruolo prevede attività di prospecting, demo tecniche, forecast accurato e collaborazione con marketing, sales development e partner di canale in un

Qualifications

• 5+ anni di esperienza in vendite enterprise di tecnologie cloud/infrastruttura.
• Conoscenza approfondita di Kubernetes, container, virtualizzazione e cloud (AWS/Azure/GCP).
• Esperienza nella vendita di soluzioni ai progetti IT e gestione di stakeholder esecutivi.

Responsibilities

• Gestire l'intero territorio (SF Bay Area) con focus su nuovi logo.
• Prospectare attivamente, creare opportunità e condurre meeting in presenza, demo e valutazioni tecniche.
• Sviluppare piani territoriali, identificare account ad alto potenziale e collaborare con partner.
• Mantenere forecast accurato e garantire la linealità trimestrale delle vendite.

Skills

Vendite enterprise

Kubernetes

Container

Virtualizzazione

Cloud AWS/Azure/GCP

Gestione stakeholder

Negoziazione

Job description

Chi cerchiamoprofessionista senior con almeno 5 anni di esperienza in vendite b2b di tecnologie enterprise.capacità di generare e gestire pipeline ad alta velocità, raggiungendo obiettivi trimestrali di nuovi clienti e fatturato.esperienza nella vendita di soluzioni cloud, kubernetes, virtualizzazione e infrastrutture ai.abilità nel lavoro con partner di canale (var, system integrator, provider cloud).

Competenze, Esperienza, Qualifiche: se possiede i requisiti giusti per questa opportunità, si candidi oggi stesso.

Responsabilità responsabilitàgestire l'intero territorio (san francisco bay area) con focus su nuovi logo.

prospectare attivamente, creare opportunità e condurre meeting in presenza, demo e valutazioni tecniche.

sviluppare piani territoriali, identificare account ad alto potenziale e collaborare con partner.

mantenere forecast accurato e garantire linearità trimestrale delle vendite.

utilizzare metodologie meddpicc e mutual action plans per qualificare le opportunità.

Requisiti requisiti5+ anni di esperienza in vendite enterprise di tecnologie cloud/infrastruttura.

conoscenza approfondita di kubernetes, container, virtualizzazione e cloud (aws, azure, gcp).

esperienza nella vendita di soluzioni ai/gpu è un plus.

eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione di stakeholder a livello esecutivo.

Cosa offriamo cosa offriamocompenso variabile ote 24 usd.

equity e opportunità di crescita in azienda in rapida espansione. xlwpduy

supporto da marketing, sales development, sales engineering e partner di canale.