Senior Business Developer HR

ProPosition Management Search; Milano; Ibrido; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Bonus uncapped

Smart working

Descrizione del lavoro

ProPosition Management Search cerca una risorsa commerciale senior per guidare lo sviluppo di nuovi clienti e la gestione end-to-end del ciclo di vendita nel settore HR. La posizione prevede responsabilità dalla creazione di opportunità alla chiusura del contratto, con approfondita analisi dei bisogni HR e soluzioni consulenziali.

La persona selezionata interagirà con la Country Manager, opererà principalmente nel Nord Italia con possibilità di smart working e utilizzerà HubSpot per gestire

Competenze

• 8+ anni di esperienza in ruoli di vendita consulenziale B2B e sviluppo di nuovo
• Capacità di comprendere una problematica HR e costruire una soluzione consulenziale
• Uso routinario del CRM HubSpot per l’intero ciclo commerciale
• Ottima conoscenza della lingua inglese

Mansioni

• Sviluppo di nuovi clienti in PMI strutturate e multinazionali
• Gestione autonoma dell'intero ciclo commerciale dalla generazione dell'opportunità alla firma del contratto
• Prospecting autonomo attraverso network professionale, eventi, referral e altri canali
• Sviluppo e valorizzazione del network trasformando relazioni e clienti in nuove opportunità
• Apertura di nuovi clienti e mercati valorizzando settori di esperienza e relazioni
• Gestione consulenziale della vendita conducendo discovery con HR Director e decision maker
• Costruzione di soluzioni personalizzate con supporto del team interno
• Gestione di cicli di vendita complessi e chiusi con follow-up costante
• Negoziazione e closing dalla definizione della proposta alla firma del contratto
• Responsabilità sul risultato commerciale misurato in nuovi clienti e fatturato

Conoscenze

Sviluppo commerciale

Vendita B2B

CRM HubSpot

Negoziazione

Networking

Inglese fluente

Relazioni HR

Strumenti

HubSpot CRM

Descrizione del lavoro

Il nostro Cliente, società internazionale di consulenza in ambito HR, ci ha incaricati di ricercare un/una:

La risorsa risponderà alla Country Manager e avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale end-to-end, dalla ricerca di nuovi clienti alla trasformazione dei bisogni HR in progetti e soluzioni.

Principali attività e responsabilità:

• Sviluppo di nuovi clienti in PMI strutturate e multinazionali
• Gestione autonoma dell'intero ciclo commerciale, dalla generazione dell'opportunità alla firma del contratto
• Prospecting autonomo attraverso il network professionale, eventi, referral e altri canali
• Sviluppo e valorizzazione del network, trasformando relazioni e clienti acquisiti in nuove opportunità e referral
• Apertura di nuovi clienti e mercati, facendo leva sui propri settori di esperienza, competenze e relazioni
• Gestione consulenziale della vendita, conducendo discovery con HR Director e decision maker per comprendere bisogni anche non ancora strutturati.
• Costruzione di soluzioni personalizzate, trasformando le esigenze del cliente in progetti concreti, con il supporto del team interno quando necessario
• Gestione di cicli di vendita complessi e lunghi, assicurando follow-up costante e presidio della relazione fino alla decisione
• Negoziazione e closing, dalla definizione della proposta e delle condizioni economiche fino alla firma del contratto
• Responsabilità sul risultato commerciale, misurato principalmente in termini di nuovi clienti acquisiti e fatturato generato
• 8+ anni di esperienza, prevalentemente in ruoli di vendita consulenziale B2B e sviluppo di nuovo
• Provenienza preferenziale da HR consulting, executive search, assessment, talent management, leadership development, formazione manageriale o HR tech
• Capacità di comprendere una problematica HR e costruire una soluzione consulenziale
• Utilizzo rigoroso e continuativo del CRM HubSpot per la gestione dell'intero ciclo commerciale
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Capacità relazionali e commerciali

Retribuzione Indicativa:

RAL a partire da € 50.000 + Bonus Uncapped + Benefit con retribuzione e inquadramento che saranno definiti in relazione all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche della persona selezionata.

Sede di lavoro

Nord Italia con possibilità di smart working