Senior Business Developer HR

ProPosition Management Search; Varese; Ibrido; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Bonus uncapped

Benefits

Smart working

Descrizione del lavoro

ProPosition Management Search ricerca un Senior Business Developer HR che riporterà al Country Manager, guidando lo sviluppo commerciale end-to-end, dalla ricerca di nuovi clienti alla trasformazione di bisogni HR in progetti concreti. La risorsa gestirà cicli di vendita complessi e progetterà soluzioni su misura con il team interno, collaborando con HR Director e decision maker.

Contesto internazionale, Nord Italia con smart working e retribuzione indicativa a partire da €50.000 + bonus

Competenze

• Laurea conseguita, preferibilmente in discipline economiche o HR.
• Minimo 8 anni di vendita consulenziale B2B, sviluppo nuove opportunità.
• Esperienza in HR consulting, executive search o HR tech è preferita.
• Uso routinario di HubSpot per gestione del ciclo di vendita.

Mansioni

• Ricerca e sviluppo di nuovi clienti PMI e multinazionali nel settore HR.
• Gestione completa del ciclo di vendita, dalla generazione di opportunità alla firma.
• Discovery con HR Director e decision maker per definire bisogni e soluzioni.
• Costruzione di proposte personalizzate con il supporto del team.
• Negoziazione e chiusura contratti, presidio della relazione post-vendita.

Conoscenze

Abilità negoziale

Networking commerciale

Comunicazione efficace

Relazioni HR

Formazione

Laurea

Strumenti

HubSpot CRM

Descrizione del lavoro

Il nostro Cliente, società internazionale di consulenza in ambito HR, ci ha incaricati di ricercare un/una:

Senior Business Developer HR

La risorsa risponderà alla Country Manager e avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale end-to-end, dalla ricerca di nuovi clienti alla trasformazione dei bisogni HR in progetti e soluzioni.

Principali attività e responsabilità:

• Sviluppo di nuovi clienti in PMI strutturate e multinazionali
• Gestione autonoma dell’intero ciclo commerciale, dalla generazione dell’opportunità alla firma del contratto
• Prospecting autonomo attraverso il network professionale, eventi, referral e altri canali
• Sviluppo e valorizzazione del network, trasformando relazioni e clienti acquisiti in nuove opportunità e referral
• Apertura di nuovi clienti e mercati, facendo leva sui propri settori di esperienza, competenze e relazioni
• Gestione consulenziale della vendita, conducendo discovery con HR Director e decision maker per comprendere bisogni anche non ancora strutturati.
• Costruzione di soluzioni personalizzate, trasformando le esigenze del cliente in progetti concreti, con il supporto del team interno quando necessario
• Gestione di cicli di vendita complessi e lunghi, assicurando follow-up costante e presidio della relazione fino alla decisione
• Negoziazione e closing, dalla definizione della proposta e delle condizioni economiche fino alla firma del contratto
• Responsabilità sul risultato commerciale, misurato principalmente in termini di nuovi clienti acquisiti e fatturato generato

Requisiti:

• Laurea
• 8+ anni di esperienza, prevalentemente in ruoli di vendita consulenziale B2B e sviluppo di nuovo

• Business

• Provenienza preferenziale da HR consulting, executive search, assessment, talent management, leadership development, formazione manageriale o HR tech
• Capacità di comprendere una problematica HR e costruire una soluzione consulenziale
• Utilizzo rigoroso e continuativo del CRM HubSpot per la gestione dell’intero ciclo commerciale
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Capacità relazionali e commerciali

CCNL:

Commercio

Retribuzione Indicativa:

RAL a partire da € 50.000 + Bonus Uncapped + Benefit con retribuzione e inquadramento che saranno definiti in relazione all’esperienza, alle competenze e alle qualifiche della persona selezionata.

Sede di lavoro

: Nord Italia con possibilità di smart working

This company is an equal opportunities employer. Candidates that will not receive an answer within 30 days, should consider the present selection process closed.