Business Development Rappresentative

Clutch HR; Milano; In loco; EUR 25.000 - 27.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto 8€ al giorno

Welfare aziendale

Team offsite mensili

Retreat annuale

Formazione e mentoring

Uffici moderni a Milano

Modalità ibrida: minimo 2 giorni in 1a

Milano uffici

Descrizione del lavoro

Clutch HR, una realtà tech in forte crescita nel settore HR Tech, è alla ricerca di un Business Development Representative (BDR) con forte orientamento all'iniziativa e vendita B2B. La risorsa contribuirà alla generazione della pipeline commerciale e all'espansione del portafoglio clienti a Milano con modalità ibrida.

Si offre RAL 25k-27k€ commisurata alle skills, bonus fino a 10k€, buoni pasto da 8€ al giorno, welfare aziendale e formazione guidata.

Competenze

• Esperienza in ruoli BDR o vendita B2B SaaS consigliata.
• Comunicazione eccellente e capacità di outreach mirato.
• Conoscenza di HubSpot o CRM equivalente.
• Conoscenza di strumenti di outreach (Crono, Phantombuster).
• Orientamento ai KPI e capacità di lavoro in team.

Mansioni

• Generare pipeline commerciale e gestire campagne outbound multi-touch, ottimizzando copy e deliverability.
• Costruire liste di lead profilate e arricchire dati con strumenti dedicati.
• Condurre discovery call e mini-demo per mapparne i pain point.
• Presidiare e mantenere pulito il CRM (HubSpot) e supportare lo stack commerciale.

Conoscenze

Fluente in italiano

Fluente in spagnolo

Fluente in inglese

Outreach e cold calling

Comunicazione telefonica

Strumenti

HubSpot

Phantombuster

Crono

LinkedIn Sales Navigator

Descrizione del lavoro

Per nostro cliente, realtà tech in forte crescita operante nel settore HR Tech, siamo alla ricerca di un/a Business Development Representative. L'azienda sviluppa una piattaforma innovativa basata su intelligenza artificiale che supporta le imprese nella gestione e valorizzazione dei talenti, suggerendo percorsi di crescita personalizzati e migliorando la retention. Con una visione centrata sull'individuo e sul potenziale umano, il nostro cliente si propone di rivoluzionare il modo in cui il capitale umano viene sviluppato e trattenuto all'interno delle organizzazioni.

Il ruolo

Siamo alla ricerca di un Business Development Representative (BDR) con una forte propensione all'iniziativa ed esperienza nel mondo delle vendite B2B.

Responsabilità

Nel ruolo di BDR sarai il motore della generazione della pipeline commerciale e ti occuperai di:

• Pipeline & Outreach: Gestire campagne email outbound multi-touch dalla strategia all'esecuzione (ottimizzando copy, deliverability e conversion rate), effettuare sessioni metodiche e strutturate di cold calling e presidiare LinkedIn/Sales Navigator per coltivare prospect.
• Lead Management & Intelligence: Costruire liste di lead profilate per ICP, settore e trigger aziendali, svolgendo attività di enrichment dei dati con tool dedicati (Phantombuster) e business intelligence per identificare i decision maker chiave.
• Qualifica & Discovery: Condurre call di discovery e mini-demo della soluzione per mappare i pain point dei prospect, effettuando la pre-qualifica dei lead (SQL) prima di passarli agli Account Executive.
• CRM & Operations: Presidiare e mantenere pulito il CRM (HubSpot) tracciando in tempo reale pipeline e attività, diventando il punto di riferimento per lo stack tecnologico commerciale ed eventualmente proponendo e implementando nuovi strumenti migliorativi.
• Customer-obsession: prospect e clienti meritano un'esperienza eccezionale
• Comunicazione sopra la media sia al telefono che via email (e su LinkedIn)
• Familiarità con HubSpot o altri CRM
• Esperienza con tool di outbound automation (Crono o simili) e enrichment (Phantombuster o simili)
• Passione per l'HR-tech e motivazione reale nel voler cambiare come le aziende gestiscono il talento
• Una persona curiosa, determinata, empatica e al passo con i trend del mondo tech e HR
• Fluente in italiano, spagnolo e inglese
• Esperienza precedente in ruolo BDR o a contatto con clienti B2B (preferenziale)
• Esperienza in azienda B2B SaaS (preferenziale)
• RAL: Range 25k-27k€ commisurata alle skills, con bonus variabile fino a 10k€
• Buoni pasto da 8€ al giorno e welfare aziendale
• Team offsite mensili e retreat annuale
• Formazione personalizzata e mentoring
• Uffici moderni a Milano| Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza