SDR - Inbound

Pillar Srl; Lombardia; On-site; EUR 36,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Tempo indeterminato

€40.000 OTE

€1.000 fringe benefit

€1.000 welfare

Buoni pasto €8/giorno

Full time, in presenza a Milano

Offsite ogni 6 mesi

Crescita meritocratica

Team giovane e ambizioso

Job summary

Pillar Srl è alla ricerca di una risorsa di Sales per trasformare interesse in pipeline. Lavorerai con lead inbound, discovery call, qualificazione opportunità e prenoterai demo per gli Account Executive, gestendo la pipeline su HubSpot.

Offriamo tempo indeterminato, €40.000 OTE annuo, fringe benefit e welfare, buoni pasto da €8/giorno. Lavoro in presenza a Milano, con opportunity offsite ogni 6 mesi e crescita meritocratica.

Qualifications

• Hai almeno 1 anno di esperienza in Sales, preferibilmente B2B SaaS.
• Sai ascoltare il cliente e capire cosa c'è dietro le parole.
• Hai fame, curiosità e voglia di crescere.
• Obiettivi, numeri e responsabilità guidano il tuo lavoro.

Responsibilities

• Trasformare interesse in pipeline qualificata.
• Gestire lead inbound e discovery call.
• Capire quali prospect hanno problemi reali e urgenti.
• Qualificare le opportunità migliori e prenotare demo.
• Gestire follow-up e pipeline su HubSpot.
• Contribuire a migliorare script, messaggi e processo commerciale.

Skills

Sales

Discovery calls

Lead qualification

Customer communication

Tools

HubSpot

Job description

Informazioni su Pillar

Pillar è nata nel 2025.

Oggi siamo circa 75 persone, lavoriamo già con 800+ imprese, abbiamo raccolto €12 milioni nel 2026 e stiamo iniziando l'espansione internazionale.
Stiamo rivoluzionando il sistema operativo dell'edilizia, per digitalizzarla attraverso dati, intelligenza artificiale, automazione e servizi finanziari.
La nostra ambizione? Gestire un cantiere su tre in Europa. E siamo ancora all'inizio.
Perché entrare ora

• I lead ci sono e stanno aumentando.

• Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente.

• Lavorerai vicino ai founder e vedrai come si costruisce una startup da dentro.

• Qui, se sei forte, sarà difficile passare inosservato.

• Tra qualche anno potresti dire: “Io c'ero quando eravamo ancora 75.”

Cosa farai

La tua missione è semplice: trasformare interesse in pipeline.

• gestirai i lead inbound;

• farai discovery call;

• capirai quali prospect hanno un problema reale e urgente;

• qualificherai le opportunità migliori;

• prenoterai demo per gli Account Executive;

• gestirai follow-up e pipeline su HubSpot;

• contribuirai a migliorare script, messaggi e processo commerciale.

Non cerchiamo qualcuno che segua semplicemente uno script. Vogliamo qualcuno che abbia la nostra stessa voglia di aumentare il fatturato.

Chi cerchiamo

• Hai almeno 1 anno di esperienza in Sales, idealmente come SDR, BDR o in un contesto B2B SaaS.

• Ti piace parlare con i clienti, ma soprattutto capire cosa c'è dietro a quello che dicono.

• Hai fame, curiosità e voglia di crescere.

• Ti trovi bene con obiettivi, numeri e responsabilità.

• Vuoi essere un top-performer, crescere in ambito sales e adori la competzione.

Il CV perfetto non ci interessa vogliamo misurare il tuo impatto.

Come lavoriamo in Pillar.

In Pillar remiamo tutti nella stessa direzione, come in una barca: se uno accelera, acceleriamo tutti.
Siamo ambiziosi e continuiamo a crescere velocemente, alzando sempre l'astercella e prendendoci ownership.
Pillar non è per te se vuoi essere un mero esecutore, se vuoi confini definiti e precisi e se cerchi processi già perfetti, ritmi tranquilli o qualcuno che ti dica ogni giorno esattamente cosa fare.

Cosa offriamo

• Tempo indeterminato

• €40.000 OTE (fisso + variabile legato a obiettivi)

• €1.000 fringe benefit

• €1.000 welfare

• Buoni pasto da €8/giorno

• Full time, in presenza a Milano

• Offsite ogni 6 mesi

• Crescita meritocratica: impatto = crescita

• Un team giovane, ambizioso, che vuole costruire qualcosa di grande

Processo di selezione

1. Call introduttiva con il nostro Talent Acquisition Team

2. Role-play (discovery, presentazione del prodotto e gestione delle obiezioni) con il Team Lead + 1 SDR (45 min)

3. Colloquio con VP of Sales (30 min)

4. Colloquio finale con uno dei nostri Founder (20 min)
   

   La ricerca è rivolta ai fusi a sensi della L.903/77 e L.125/91.

Ultima cosa

Ci sono aziende in cui entri quando tutto è già stato costruito. E aziende in cui puoi entrare prima. Pillar è ancora nella seconda categoria.