BDR - Outbound

Pillar; Lombardia; On-site; EUR 33,000 - 41,000; Full time

Benefits offered by this job

Tempo indeterminato

€37.000 OTE

€1.000 fringe benefit

€1.000 welfare

Buoni pasto €8/giorno

In presenza a Milano

Job summary

Pillar cerca un Inside Sales BDR/SDR outbound per generare e qualificare opportunità, trasformandole in conversazioni di valore per il team Sales. Il ruolo richiede esperienza in prospecting, cold calling e gestione del funnel, preferibilmente in contesti SaaS o aziende italiane.

Offriamo un ruolo a tempo indeterminato, presenza a Milano e un pacchetto retributivo di base più variabile (OTE) con benefit, welfare e buoni pasto. Opportunità di crescita in un team giovane e ambizioso.

Qualifications

• Almeno 1 anno di esperienza in outbound sales, SDR o BDR, con esperienza in prospecting, cold calling e qualificazione dei lead.
• Abilità nel gestire il funnel e utilizzare dati e performance per orientare le priorità.
• Comprovata capacità di lavorare in modo organize, proattivo e orientato ai dati; resistenza al rifiuto e autonomia.

Responsibilities

• Generare nuove opportunità tramite attività outbound multicanale (cold call, email, social) per contattare potenziali clienti.
• Qualificare i lead secondo criteri chiari, fissando call di qualità con il team Sales.
• Gestire con precisione il funnel e registrare attività e progressi in HubSpot CRM.
• Collaborare con un team commerciale in crescita e condividere apprendimenti per migliorare messaggi e strategie di acquisizione.
• Lavorare in un approccio data-driven, testando e iterando basandosi sui risultati.

Skills

Outbound sales

Prospecting

Cold calling

Lead qualification

Funnel management

Tools

HubSpot CRM

Job description

Informazioni su Pillar

Pillar è nata nel 2025.

Oggi siamo circa 80 persone, lavoriamo già con 800+ imprese, abbiamo raccolto €12 milioni nel 2026 e stiamo iniziando l'espansione internazionale.

Stiamo rivoluzionando il sistema operativo dell'edilizia, per digitalizzarla attraverso dati, intelligenza artificiale, automazione e servizi finanziari.

La nostra ambizione? Gestire un cantiere su tre in Europa. E siamo ancora all'inizio.

Perché entrare ora

• Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente.

• Lavorerai vicino ai founder e vedrai come si costruisce una startup da dentro.

• Qui, se sei forte, sarà difficile passare inosservato.

• Tra qualche anno potresti dire: “Io c'ero quando eravamo ancora 80.”

Perché questa posizione

Il ruolo di BDR - Outbound è la prima linea del go-to-market di Pillar: avrai il compito di generare e qualificare nuove opportunità, trasformandole in conversazioni di valore per il team Sales.

Il tuo contributo sarà centrale per accelerare la crescita commerciale e sostenere l’ambizione di Pillar di diventare la digital backbone of construction, in un mercato ancora frammentato e poco digitalizzato.

Cosa farai

• Genererai nuove opportunità attraverso attività outbound multicanale, combinando cold call, email e canali social per entrare in contatto con potenziali clienti.

• Qualificherai i lead secondo criteri chiari, comprendendone esigenze, contesto e potenziale, per fissare call di qualità con il team Sales.

• Gestirai con precisione il funnel e registrerai attività, risultati e avanzamenti in HubSpot CRM.

• Collaborerai con un team commerciale e BDR in continua crescita, condividendo apprendimenti e contribuendo a migliorare messaggi, sequenze e strategie di acquisizione.

• Lavorerai con un approccio data-driven, sperimentando rapidamente e iterando sulla base dei risultati.

Chi cerchiamo

• Cerchiamo una persona con almeno un anno di esperienza in outbound sales, SDR o BDR, abituata a fare prospecting, cold calling, qualificazione dei lead e gestione del funnel.

• È essenziale sentirsi a proprio agio nel contatto telefonico a freddo, affrontare i rifiuti con resilienza e utilizzare dati e performance commerciali per orientare le priorità.

• Apprezziamo persone organizzate, proattive nel fare domande, rapide nei follow-up e capaci di ricevere e applicare velocemente il feedback, senza cercare scorciatoie o giustificazioni.

• Non è un ruolo adatto a chi è poco autonomo, resistente al confronto, disorganizzato o poco orientato ai dati.

• Un plus è aver maturato esperienza in aziende SaaS, con PMI italiane o nel settore edilizia.

Cosa offriamo

• Tempo indeterminato

• €37.000 OTE (fisso + variabile legato a obiettivi)

• €1.000 fringe benefit

• €1.000 welfare

• Buoni pasto da €8/giorno

• Full time, in presenza a Milano

• Offsite ogni 6 mesi

• Crescita meritocratica: impatto = crescita

• Un team giovane, ambizioso, che vuole costruire qualcosa di grande

Processo di selezione

1. Call introduttiva con il nostro Talent Acquisition Team

2. Role-play (discovery, presentazione del prodotto e gestione delle obiezioni) con il Team Lead + 1 BDR (45 min)

3. Colloquio con VP of Sales (30 min)

4. Colloquio finale con uno dei nostri Founder (20 min)

   La ricerca è rivolta ai ambosessi ai sensi della L.903/77 e L.125/91.

Ultima cosa

Ci sono aziende in cui entri quando tutto è già stato costruito. E aziende in cui puoi entrare prima.

Pillar è ancora nella seconda categoria. Join before it gets obvious.