Account Executive - Italy

Pillar Srl; Lombardia; On-site; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Contratto a tempo indeterminato

OTE €50.000–€60.000

Componente variabile senza tetto

Fringe benefits €1.000

Welfare aziendale €1.000

Buoni pasto €8/giorno

Offsite aziendali ogni sei mesi

Autonomia fin dal primo giorno

Crescita meritocratica

Job summary

Pillar Srl è alla ricerca di un professionista sales B2B SaaS che trasformi opportunità qualificate in nuovi clienti. Lavorerai in un team sales in crescita, con demo mirate, discovery efficaci e gestione attiva delle trattative con imprenditori e CFO.

Opererai in un contesto dinamico, contribuendo a costruire lo stack di vendita, migliorare pitch e messaggi, e mantenere una pipeline accurata in HubSpot fin dal Day 1. Verrà data grande autonomia e possibilità di crescere meritocraticamente.

Qualifications

• Esperienza nella gestione end-to-end di vendite B2B SaaS.
• Capacità di condurre discovery efficaci e negoziazioni complesse.
• Gestione della previsione e della pipeline con metriche chiave.
• Competenze nel gestire stakeholder multipli (SDR, Marketing, CS).
• Proattività nel proporre soluzioni e miglioramenti al processo di vendita.

Responsibilities

• Gestirai il ciclo di vendita, dalla prima demo e discovery fino alla chiusura.
• Conduirai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili finanziari.
• Comprenderai le sfide operative e finanziarie di ogni prospect.
• Costruirai business case partendo dalle priorità del cliente.
• Gestirai negoziazioni, obiezioni, follow-up e chiusura.
• Lavorerai a stretto contatto con SDR, Marketing e Customer Success sulle opportunità più promettenti.
• Manterrai una pipeline accurata e affidabile su HubSpot.
• Contribuirai a migliorare pitch, messaggi, processi e sales playbook.
• Porterai feedback su clienti e mercato al Product team.

Skills

Closing B2B SaaS

Discovery & negoziazione

Forecasting & pipeline

Stakeholder management

Proattività

Tools

HubSpot

Job description

About Pillar

Pillar è nata nel 2025.

Oggi siamo circa 75 persone, lavoriamo già con 800+ imprese, abbiamo raccolto €12 milioni nel 2026 e stiamo iniziando l'espansione internazionale.

Stiamo costruendo il sistema operativo dell'edilizia: una piattaforma che aiuta le imprese a gestire cantieri, dati, flussi di cassa e processi operativi attraverso tecnologia, automazione e intelligenza artificiale.

La nostra ambizione? Gestire un cantiere su tre in Europa. E siamo solo all'inizio.

Perché entrare ora

• Il mercato è enorme e ancora poco digitalizzato.

• I lead ci sono e stanno aumentando.

• Il nostro prodotto risolve problemi reali e urgenti per gli imprenditori edili.

• Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente.

• Contribuirai a costruire il nostro sales playbook, i processi e la strategia commerciale.

• Qui, se sei forte, sarà difficile passare inosservato.

• Tra qualche anno potresti dire: “Io c'ero quando eravamo ancora 75.”

Cosa farai

La tua missione è semplice: trasformare opportunità qualificate in nuovi clienti Pillar.

• Gestirai il ciclo di vendita, dalla prima demo e discovery fino alla chiusura.

• Condurrai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili finanziari.

• Comprenderai le sfide operative e finanziarie di ogni prospect.

• Costruirai business case convincenti partendo dalle priorità del cliente.

• Gestirai negoziazioni, obiezioni, follow-up e chiusura.

• Lavorerai a stretto contatto con SDR, Marketing e Customer Success sulle opportunità più promettenti.

• Manterrai una pipeline accurata e affidabile su HubSpot.

• Contribuirai a migliorare pitch, messaggi, processi e sales playbook.

• Porterai continuamente al team Product feedback sui clienti e sul mercato.

Non cerchiamo qualcuno che si limiti a fare demo e aspettare una risposta. Vogliamo qualcuno che sappia guidare il processo, creare urgenza e portare le trattative alla firma.

Chi cerchiamo

• Hai 1–5 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS in un ruolo di closing.

• Idealmente, hai venduto prodotti SaaS complessi a piccole e medie imprese.

• Sai coinvolgere interlocutori diversi e comprendere cosa c'è dietro a quello che dicono.

• Hai ottime capacità di discovery, negoziazione e gestione delle obiezioni.

• Ti trovi bene con target, pipeline, forecast e responsabilità.

• Hai un approccio proattivo: quando incontri un problema, cerchi una soluzione.

• Hai fame, curiosità e la determinazione necessaria per diventare un top performer.

• Vuoi contribuire a costruire il motore commerciale, non limitarti a eseguire un processo già definito.

Il CV perfetto non ci interessa. Vogliamo capire come ragioni, come vendi e quale impatto puoi generare.

Come lavoriamo in Pillar

In Pillar remiamo tutti nella stessa direzione: quando una persona accelera, tutto il team si muove più velocemente.

Siamo ambiziosi e stiamo crescendo rapidamente. Alziamo continuamente l'asticella e ci prendiamo piena responsabilità del nostro lavoro.

I nostri processi esistono, ma devono ancora essere messi alla prova e migliorati. Chi entra oggi non troverà tutto già costruito: contribuirà a definire come venderemo domani.

Pillar non è per te se vuoi essere un mero esecutore, hai bisogno di confini rigidi, ti aspetti processi già perfetti, preferisci ritmi tranquilli o vuoi qualcuno che ti dica ogni giorno esattamente cosa fare.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato.

• €50.000–€60.000 OTE, in base all'esperienza e ai risultati raggiunti.

• Mix tra componente fissa e variabile definito in base alla seniority. Per i nuovi inserimenti puntiamo generalmente a una struttura vicina al 50/50.

• Componente variabile senza tetto: se superi il target, continui a guadagnare.

• €1.000 di fringe benefit.

• €1.000 di welfare aziendale.

• Buoni pasto da €8 per ogni giornata lavorativa.

• Offsite aziendali ogni sei mesi.

• Responsabilità concreta e autonomia fin dal primo giorno.

• Crescita meritocratica: il tuo impatto determina la tua crescita.

• Un team giovane e ambizioso, determinato a costruire qualcosa di grande.

Processo di selezione

1. Call introduttiva con il nostro Talent Acquisition team.

2. Call con il VP Sales

3. Role-play (discovery, presentazione del prodotto e gestione delle obiezioni)

4. Incontro finale con uno dei Founder e VP Sales

Un'ultima cosa

Ci sono aziende in cui entri quando il mercato, il prodotto e il processo commerciale sono già stati costruiti.

E ce ne sono altre che ti danno la possibilità di contribuire a costruirli.

Pillar è ancora nella seconda categoria.

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