BDR - Outbound

Pillar Srl; Lombardia; On-site; EUR 33,000 - 41,000; Full time

Benefits offered by this job

Tempo indeterminato

OTE 37k €

Fringe benefit 1000 €

Welfare 1000 €

Buoni pasto 8 €/giorno

In presenza a Milano

Offsite 6 mesi

Job summary

Pillar Srl è una startup italiana che cerca un BDR - Outbound per generare opportunità e qualificare lead, trasformandoli in contatti concreti per il team Sales. L’impegno è costruire pipeline solide e contribuire attivamente alla crescita commerciale.

Il ruolo richiede esperienza in outbound, resilienza e autonomia, con un salary badge di €37.000 OTE e benefit aggiuntivi. L’impiego è in presenza a Milano, con prospettive di crescita in un team giovane e ambizioso.

Qualifications

• Almeno 1 anno di esperienza in outbound sales (SDR/BDR)
• Capacità di prospecting e qualificazione lead
• Gestione efficiente del funnel e uso dei KPI di vendita

Responsibilities

• Genererai nuove opportunità attraverso attività outbound multicanale (phone, email, social)
• Qualificherai lead secondo criteri chiari per fissare call di qualità
• Gestirai e registrerai l’attività nel CRM HubSpot
• Collaborerai con il team Sales e con i BDR per migliorare messaggi e sequenze
• Lavorerai in modo data-driven, testando rapidamente e iterando sui risultati

Skills

Outbound sales

Prospecting

Cold calling

Lead qualification

Funnel management

Tools

HubSpot CRM

Job description

Informazioni su Pillar

Pillar è nata nel 2025.

Oggi siamo circa 80 persone, lavoriamo già con 800+ imprese, abbiamo raccolto €12 milioni nel 2026 e stiamo iniziando l'espansione internazionale.

Stiamo rivoluzionando il sistema operativo dell'edilizia, per digitalizzarla attraverso dati, intelligenza artificiale, automazione e servizi finanziari.

La nostra ambizione? Gestire un cantiere su tre in Europa. E siamo ancora all'inizio.

Perché entrare ora

• Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente.

• Lavorerai vicino ai founder e vedrai come si costruisce una startup da dentro.

• Qui, se sei forte, sarà difficile passare inosservato.

• Tra qualche anno potresti dire: “Io c'ero quando eravamo ancora 80.”

Perché questa posizione

Il ruolo di BDR - Outbound è la prima linea del go-to-market di Pillar: avrai il compito di generare e qualificare nuove opportunità, trasformandole in conversazioni di valore per il team Sales.

Il tuo contributo sarà centrale per accelerare la crescita commerciale e sostenere l’ambizione di Pillar di diventare la digital backbone of construction, in un mercato ancora frammentato e poco digitalizzato.

Cosa farai

• Genererai nuove opportunità attraverso attività outbound multicanale, combinando cold call, email e canali social per entrare in contatto con potenziali clienti.

• Qualificherai i lead secondo criteri chiari, comprendendone esigenze, contesto e potenziale, per fissare call di qualità con il team Sales.

• Gestirai con precisione il funnel e registrerai attività, risultati e avanzamenti in HubSpot CRM.

• Collaborerai con un team commerciale e BDR in continua crescita, condividendo apprendimenti e contribuendo a migliorare messaggi, sequenze e strategie di acquisizione.

• Lavorerai con un approccio data-driven, sperimentando rapidamente e iterando sulla base dei risultati.

Chi cerchiamo

• Cerchiamo una persona con almeno un anno di esperienza in outbound sales, SDR o BDR, abituata a fare prospecting, cold calling, qualificazione dei lead e gestione del funnel.

• È essenziale sentirsi a proprio agio nel contatto telefonico a freddo, affrontare i rifiuti con resilienza e utilizzare dati e performance commerciali per orientare le priorità.

• Apprezziamo persone organizzate, proattive nel fare domande, rapide nei follow-up e capaci di ricevere e applicare velocemente il feedback, senza cercare scorciatoie o giustificazioni.

• Non è un ruolo adatto a chi è poco autonomo, resistente al confronto, disorganizzato o poco orientato ai dati.

• Un plus è aver maturato esperienza in aziende SaaS, con PMI italiane o nel settore edilizia.

Cosa offriamo

• Tempo indeterminato

• €37.000 OTE (fisso + variabile legato a obiettivi)

• €1.000 fringe benefit

• €1.000 welfare

• Buoni pasto da €8/giorno

• Full time, in presenza a Milano

• Offsite ogni 6 mesi

• Crescita meritocratica: impatto = crescita

• Un team giovane, ambizioso, che vuole costruire qualcosa di grande

Processo di selezione

1. Call introduttiva con il nostro Talent Acquisition Team

2. Role-play (discovery, presentazione del prodotto e gestione delle obiezioni) con il Team Lead + 1 BDR (45 min)

3. Colloquio con VP of Sales (30 min)

4. Colloquio finale con uno dei nostri Founder (20 min)

   La ricerca è rivolta ai ambosessi ai sensi della L.903/77 e L.125/91.

Ultima cosa

Ci sono aziende in cui entri quando tutto è già stato costruito. E aziende in cui puoi entrare prima.

Pillar è ancora nella seconda categoria. Join before it gets obvious.