Graduate Program - Sales

Pillar; Lombardia; On-site; EUR 25,000 - 37,000; Full time

Benefits offered by this job

Buoni pasto

Fringe benefit

Welfare aziendale

Retreat annuale

Job summary

Pillar è una startup italiana che cerca neolaureati per imparare a vendere sul serio nel mondo B2B SaaS per l’edilizia italiana. Il programma graduate dura 12 mesi con percorso di formazione e assegnazioni pratiche nei setting Outbound e Inbound, seguito da percorsi di avanzamento come AE o Team Lead.

Il pacchetto iniziale prevede 25.000 € fissi + 12.000 € OTE all’anno, con passaggio a indeterminato e crescita strutturata in prospettiva.

Qualifications

• Laurea triennale o magistrale, non è importante il pezzo di carta
• Voglia di imparare a vendere seriamente
• Comfort con i numeri e mentalità data-driven
• Energia, resilienza e capacità di gestire respingimenti senza perdere motivazione

Responsibilities

• Partecipare al percorso di formazione in outbound e inbound sales
• Gestire lead e qualificare opportunità reali
• Crescere in ruoli di Team Lead o Junior Account Executive in base alle performance

Skills

Voglia di imparare a vendere

Mentalità data-driven

Energia e resilienza

Comunicazione chiara

Curiosità per tech e B2B

Education

Laurea triennale o magistrale

Job description

Informazioni su Pillar

Pillar è una startup italiana fondata il 13 febbraio 2025. In meno di un anno siamo cresciuti fino a 40 persone e abbiamo appena chiuso un round da 12 milioni di euro — a soli 12 mesi dalla costituzione — con fondi del calibro di Base10 (Silicon Valley), Earlybird (Germania) e Italian Founders Fund. In pochissimo tempo abbiamo più di 500 clienti e vogliamo diventare la spina dorsale digitale dell'edilizia italiana e, nel lungo periodo, gestire 1 cantiere su 3 in Europa.

Stiamo cercando neolaureati (o quasi) che vogliano imparare a vendere sul serio. Non ti serve esperienza: ti serve fame, testa e voglia di costruire qualcosa. Contratto a tempo determinato di 12 mesi, 25k fisso + 12k OTE, con passaggio a indeterminato e crescita strutturata.

Perché un Graduate Program?

All'università non ti insegnano a vendere. Esistono corsi di management, finance, marketing. Ma sales no. Eppure le vendite sono il motore di ogni azienda — soprattutto di una startup B2B SaaS che vuole cambiare un settore da 200 miliardi di euro.

Pillar è il posto giusto per impararlo. Qui scopri come funziona il mondo tech, cosa significa davvero il B2B SaaS, e come si costruisce il prodotto che cambierà il modo in cui le PMI italiane gestiscono il loro business.

Chi siamo (e perché esistiamo)

L'edilizia italiana è la spina dorsale dell'economia del Paese, ma è ancora gestita con strumenti obsoleti. Cantieri che fatturano ma non incassano, fogli Excel ovunque, marginalità che emergono troppo tardi. Pillar è nata per risolvere questo problema: aiutiamo gli imprenditori edili a capire cosa succede nei loro cantieri, in tempo reale.

Il percorso

Ti offriamo l'esperienza rara di ricoprire più ruoli in un arco di tempo breve, partendo dal più difficile e costruendo le basi del mestiere.

Mesi 1–6 — Outbound Inizi dalla cosa più dura: cold calling, prospecting, email, social. Imparerai a parlare con sconosciuti, gestire i "no", capire un mercato e qualificare opportunità reali. È qui che si forgiano i venditori veri.

Mesi 7–12 — Inbound Passi a lavorare sui lead in entrata: qualifica, gestione del primo contatto, costruzione del funnel. Impari l'altra metà del mestiere e cominci a vedere il ciclo di vendita per intero.

Dal mese 13 — Il bivio A fine percorso scegli (insieme a noi) la strada che ti calza meglio:

• Team Lead — Gestisci 3 nuovi arrivati e continui a processare lead al 50%. È la strada giusta se ti piace far crescere le persone tanto quanto chiudere deal.

• Junior Account Executive — Se sei un venditore nato, prendi in mano le tue trattative e impari a portarle fino al closing.

In entrambi i casi, se diventi AE o TL accedi a un piano di incentivazione ESOP (stock option) sulla società.

Cosa cerchiamo

Must have:

• Laurea (triennale o magistrale) — qualsiasi facoltà, non ci interessa il pezzo di carta in sé

• Voglia di imparare a vendere e di farlo per davvero

• Comfort con i numeri e mentalità data-driven

• Energia, resilienza, e capacità di sentirsi dire "no" molte volte senza perdere il sorriso

• Comunicazione chiara, scritta e parlata

• Curiosità per il mondo tech e per il B2B

Nice to have:

• Esperienze di vendita, customer service, call center, eventi, volantinaggio — qualunque cosa ti abbia messo davanti a un cliente

• Interesse per il settore edile o per le PMI italiane

• Esperienze internazionali o lingue oltre all'italiano

Compenso e benefit

Primo anno (contratto a tempo determinato — 12 mesi):

• 25.000 € fissi + 12.000 € di bonus (OTE) — puoi superarlo se vai in over-target

• Buoni pasto da 8 € al giorno

• 1.000 € in fringe benefit

• 1.000 € in welfare aziendale (palestre, viaggi, etc.)

• 1 retreat all’anno - epico

Dal secondo anno (contratto a tempo indeterminato):

• 40.000 € OTE (28k fissi + 12k variabile) con over-target uncapped

• 45.000 € OTE se diventi Team Lead o Junior Account Executive

• Accesso al piano ESOP se diventi Account Executive o Team Lead

• Tutti i benefit di cui sopra confermati

Cosa ti porti a casa (oltre allo stipendio)

• Una formazione di vendita che in università non trovi e che vale per tutta la carriera

• L'esperienza di stare dentro una startup nella fase più formativa: da 30 a (speriamo) 150 persone

• Capire dall'interno cos'è il B2B SaaS, come si costruisce un go-to-market, come si gestisce un funnel

• Lavorare a un prodotto che cambia davvero la vita degli imprenditori edili italiani

• Un percorso di carriera chiaro, con tappe e tempi definiti