Sales Manager

Azienda Anonima; Veneto; Hybrid; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Job summary

Azienda Anonima cerca un Sales Manager per guidare lo sviluppo della rete vendita e coordinare l’area commerciale con Marketing e Operations.

La risorsa gestirà trattative B2C e B2B, monitorerà KPI di vendita, agirà in integrazione con installazione e post-vendita, contribuendo a crescere il portafoglio clienti e la redditività dell'azienda.

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali e nel coordinamento di reti vendita.
• Competenze nella gestione di trattative complesse e negoziazione.
• Capacità di guidare e motivare una rete di agenti e agenzie.
• Dinamismo nel coordinare Sales, Marketing e Operations.
• Forte orientamento ai risultati e ai KPI di vendita.
• Conoscenza di mercati B2C e B2B nel settore energy.

Responsibilities

• Sviluppare e coordinare la rete vendita su territorio nazionale.
• Affiancare agenti e agenzie nelle trattative complesse.
• Monitorare KPI, volumi, conversioni e margini.
• Promuovere integrazione tra vendite, marketing e operations.
• Gestire opportunita' di business e definire strategie commerciali.
• Contribuire al passaggio vendita–commessa con trasferimento informazioni.

Skills

Rete vendita

Coordinamento commerciale

Negoziazione avanzata

Leadership

Analisi KPI

Gestione agenti

Interfaccia marketing

Job description

Siamo una realtà in crescita nel settore delle energie rinnovabili e dell'efficientamento energetico, specializzata nella progettazione e installazione di soluzioni per il risparmio energetico rivolte a clienti privati, aziende e condomini. Proponiamo soluzioni integrate che comprendono impianti fotovoltaici, sistemi di accumulo, pompe di calore e impianti termici, gestendo internamente le diverse fasi del processo, dalla consulenza commerciale alla realizzazione e all'assistenza post-installazione.

Per sostenere il nostro percorso di crescita, siamo alla ricerca di un/una Sales Manager

che contribuisca allo sviluppo e al consolidamento della rete commerciale, al miglioramento delle performance di vendita e al rafforzamento del coordinamento tra area commerciale, marketing e funzioni operative.

Scopo della posizione

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e del coordinamento della rete vendita, supportando agenti e agenzie nella gestione delle trattative B2C e B2B, nel raggiungimento degli obiettivi commerciali e nell'individuazione di nuove opportunità di business.

Avrà il compito di monitorare le performance della rete, sviluppare nuove collaborazioni commerciali e intervenire direttamente nelle trattative più complesse, contribuendo alla crescita dei risultati e alla qualità delle commesse acquisite.

Il ruolo prevede inoltre un forte presidio dell'integrazione tra vendite e operations, in collaborazione con Marketing, Ufficio Tecnico e funzioni operative e amministrative.

Prevalenti ambiti di attività e di responsabilità

• Coordinare e sviluppare la rete commerciale, supportando agenti e agenzie nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e nel consolidamento della presenza sul territorio.
• Affiancare la rete nelle trattative più complesse, intervenendo nella negoziazione, nella gestione delle obiezioni e nella risoluzione delle criticità commerciali, anche attraverso la valutazione di margini di flessibilità su listini e condizioni di vendita.
• Ricercare, selezionare e inserire nuovi agenti e agenzie, contribuendo alla crescita della rete, alla formazione delle nuove risorse e al consolidamento delle collaborazioni esistenti.
• Monitorare le opportunità di mercato, con particolare riferimento a incentivi, bonus e aggiornamenti normativi nei settori fotovoltaico, termico ed efficientamento energetico, in collaborazione con Ufficio Tecnico e Marketing.
• Individuare nuove opportunità di business e iniziative commerciali, formulando proposte alla Direzione e contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo.
• Coordinare le attività commerciali con Call Center e Marketing, monitorando appuntamenti, conversioni, risultati delle campagne e performance territoriali, con l'obiettivo di ottimizzare le iniziative promozionali e digitali.
• Analizzare i risultati della rete vendita, attraverso il monitoraggio di KPI, volumi, tassi di conversione e performance territoriali, predisponendo report periodici a supporto delle decisioni della Direzione.
• Presidiare il passaggio dalla vendita alla gestione della commessa, assicurando il corretto trasferimento delle informazioni commerciali agli uffici tecnici, operativi e amministrativo-contabili.
• Supportare la gestione delle criticità post-vendita fino all'installazione, favorendo la collaborazione tra rete commerciale e funzioni aziendali coinvolte e contribuendo al miglioramento dell'esperienza del cliente.
• Promuovere il coinvolgimento e la fidelizzazione della rete vendita, collaborando con HR alla definizione di sistemi incentivanti, premi, bonus e iniziative di valorizzazione degli agenti.
• Contribuire al miglioramento dei processi commerciali, individuando inefficienze, definendo priorità operative e promuovendo una maggiore integrazione tra rete vendita, Marketing e funzioni tecniche.

Requisiti richiesti

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali e nel coordinamento di reti vendita, preferibilmente nei settori fotovoltaico, termico, energie rinnovabili o efficientamento energetico.
• Esperienza concreta nello sviluppo, nella gestione e nella motivazione di agenti e agenzie commerciali, con responsabilità sui risultati e sulla crescita della rete.
• Solide capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse, con orientamento alla chiusura e alla valorizzazione economica delle commesse.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali dei mercati B2C e B2B e capacità di adattare l'approccio di vendita alle diverse tipologie di clientela.
• Familiarità con KPI commerciali, analisi delle performance e reportistica, con capacità di interpretare i dati e tradurli in azioni di miglioramento.
• Esperienza nel coordinamento con Marketing, Call Center, Ufficio Tecnico e Operations, preferibilmente in organizzazioni che gestiscono internamente l'intero processo, dalla vendita all'installazione.
• Conoscenza delle principali dinamiche di mercato relative a fotovoltaico, sistemi di accumulo, pompe di calore e incentivi per l'efficienza energetica.
• Costituisce un plus l'esperienza nella costruzione e nell'ottimizzazione di reti commerciali in contesti aziendali in crescita.
• Autonomia organizzativa, orientamento agli obiettivi e forte attitudine allo sviluppo del business.

Competenze e caratteristiche personali

• Leadership e capacità di coinvolgere e motivare la rete vendita.
• Forte orientamento ai risultati e alla crescita commerciale.
• Spiccate capacità negoziali e attitudine alla gestione delle trattative.
• Capacità di coniugare visione commerciale e presenza operativa sul campo.
• Approccio analitico e attenzione a KPI, conversioni e marginalità.
• Proattività nell'individuazione di opportunità e nella risoluzione delle criticità.
• Efficacia relazionale e capacità di costruire rapporti di fiducia con agenti, clienti e interlocutori interni.
• Flessibilità e capacità di coordinamento trasversale tra funzioni aziendali.

Il pacchetto retributivo prevede:

• RAL indicativa: €60.000–€70.000, commisurata all'esperienza e alla seniority della risorsa.
• MBO collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali e aziendali.
• Auto aziendale.

Modalità ibrida, con riferimento alla sede aziendale di Padova e disponibilità a operare sul territorio nazionale in funzione delle esigenze di sviluppo e coordinamento della rete commerciale.