Area Manager Centro It - Energia

Reverse; Bologna; In loco; EUR 50.000 - 65.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Dispositivi aziendali

Buoni pasto

Fondo sanitario

Piano welfare

Descrizione del lavoro

Dolomiti Energia, primaria realtà energy in Italia, cerca un Area Manager per gestire la rete vendita indiretta nel Centro Italia. Sarai punto di riferimento per agenzie partner, monitorando performance e sviluppando nuove opportunità di business, con focus su energy e servizi di efficientamento.

La posizione prevede 4 giorni sul campo e 1 giorno di lavoro in home-working, senza necessità di presenza in sede.

Competenze

• 5+ anni di esperienza in ruoli commerciali di coordinamento rete vendita indiretta nel settore Energia / Utilities.
• Ottima dimestichezza con CRM evoluti e Salesforce (Salesforce Automation) come requisito preferenziale.
• Forte orientamento ai risultati, capacità di analisi numerica (KPI, tassi di conversione, churn).
• Abilità negoziali ed empatiche nel rapporto con imprenditori e agenti.

Mansioni

• Gestire, stimolare e sviluppare la rete di vendita indiretta (agenzie e partner) nel Centro Italia.
• Scouting e onboarding di nuove agenzie partner.
• Monitorare le performance e gestire la Customer Base delle agenzie esistenti.
• Verificare la presa in carico dei lead dai canali digitali e intervenire con solleciti o riassegnazioni.

Strumenti

Salesforce

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente è Dolomiti Energia, una primaria ed eccellente realtà industriale italiana del settore Energy & Utilities, fortemente orientata alla transizione ecologica, alla sostenibilità e all'innovazione. Con un solido posizionamento di mercato sul territorio nazionale, l'azienda si distingue per un ambiente dinamico, inclusivo e attento al benessere delle persone.

Nell'ottica di un importante progetto di riorganizzazione strategica del canale Mass Market, l'azienda ha avviato una fase di forte investimento commerciale sulle aree a più alto potenziale di crescita del Centro Italia.

Inserito/a all'interno della Direzione Commerciale della Business Unit Mass Market, l'Area Manager avrà la responsabilità di gestire, stimolare e sviluppare la rete di vendita indiretta (Agenzie e Partner commerciali territoriali) nella zona del Centro Italia.

La risorsa sarà il punto di riferimento strategico e operativo per il territorio assegnato: si occuperà del monitoraggio delle performance e della gestione della Customer Base delle agenzie esistenti, affiancando contestualmente il Business Development nell'attività di scouting, selezione e onboarding di nuove agenzie partner.

Area di Competenza

• Regioni di pertinenza: Toscana, Lazio, Campania, Sardegna, Abruzzo, Molise, Marche.
• Residenza richiesta: Centro Italia, con posizionamento ideale lungo l'asse geografico Bologna – Firenze – Roma.
• Organizzazione del lavoro: Inserimento che prevede una gestione flessibile e in piena autonomia della propria agenda. La routine lavorativa si articola indicativamente in 4 giorni sul campo (trasferte sul territorio) e 1 giorno di attività in home working. Non è richiesta la presenza fisica presso la sede legale.

Principali Responsabilità

• Gestione e Sviluppo della Rete Vendita: Coordinare, affiancare e monitorare le agenzie partner presenti sul territorio (strutture imprenditoriali con punti vendita fisici e/o reti di venditori sul campo), stimolandone le vendite di commodity (Energia Elettrica e Gas) e prodotti di efficientamento.
• Scouting e Onboarding Nuove Agenzie: Partecipare attivamente alle decisioni di selezione e contrattualizzazione di nuove strutture e agenzie sul territorio..
• Presidio degli Obiettivi e della Customer Base: Rispondere sia di obiettivi quantitativi di vendita (volumi/acquisizioni), sia di indicatori qualitativi legati alla Retention e al contenimento del Churn Rate (gestione dei clienti che se ne vanno).
• Gestione Lead e Processi Digital: Verificare la corretta presa in carico e gestione dei lead provenienti dai canali digitali da parte degli agenti territoriali, intervenendo con solleciti o riassegnazioni in caso di necessità.
• Supporto Operativo e Convenzioni: Fornire consulenza per la creazione di nuove opportunità di business, partecipando a iniziative locali, fiere e allo sviluppo di convenzioni territoriali.

Requisiti e Competenze Richieste

• Esperienza Professionale: minimo 5 anni di esperienza maturata in ruoli commerciali di coordinamento rete vendita indiretta (Area Manager, District Manager, Key Account o sviluppo agenzie) all'interno di aziende concorrenti del settore Energia / Utilities.
• Conoscenza del Mercato e della Normativa: Solida padronanza delle dinamiche del mercato libero dell'energia (elettricità e gas), dei servizi di efficientamento.
• Strumenti e Tecnologie: Ottima dimestichezza con l'utilizzo di CRM evoluti; la conoscenza della piattaforma Salesforce (Salesforce Automation) costituisce un requisito preferenziale.
• Soft Skills: Forte orientamento ai risultati, pragmatismo, capacità di analisi numerica (monitoraggio KPI, tassi di conversione, analisi churn rate), eccellenti doti empatiche e negoziali nella relazione con imprenditori e agenti di commercio.

Offerta Contrattuale e Benefit

• Inquadramento: Contratto a Tempo Indeterminato.
• CCNL applicato:CCNL Elettrico – Qualifica: Impiegato Direttivo (livello immediatamente precedente alla qualifica Quadro).
• Retribuzione Fissa (RAL): Compenso fisso compreso tra 50.000 € e 65.000 €, commisurato all'effettiva seniority e alle competenze del candidato.
• Componente Variabile (MBO): Premio di risultato / MBO stimato intorno a 15.000 € annui, legato al raggiungimento degli obiettivi di vendita, sviluppo e qualità del portafoglio.
• Benefit e Strumenti di Lavoro:
• Auto aziendale ad uso promiscuo (comprensiva di scheda carburante e pedaggi).
• Dispositivi informatici e telefonici aziendali.
• Buoni pasto elettronici.
• Fondo Sanitario Integrativo del settore elettrico e Fondo Pensione Integrativo (con contributo aggiuntivo aziendale).
• Piano Welfare aziendale e pacchetto di iniziative strutturate dedicate alla flessibilità, alla famiglia e al work-life balance.