Commerciale Area Nord Est Italia - multi energia, pedaggi e servizi

TotalEnergies Group; Milano; On-site; EUR 43,000 - 53,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Job summary

TotalEnergies SE in Milano cerca un ban Manager commerciale B2B con comprovata esperienza nello sviluppo di portafogli clienti e gestione trattative complesse. La funzione richiede orientamento ai risultati, disponibilità a lavorare in contesto internazionale e conoscenze CRM/Office.

La posizione prevede una retribuzione competitiva con variabile legata alle performance e auto aziendale. Collaborazione con Sales Manager e Managing Director per definire strategie e budget.

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B.
• Capacità di gestire un portafoglio di clienti medi e grandi.
• Competenze di negoziazione e gestione contratti.
• Conoscenza di CRM e MS Office (Excel/PowerPoint).
• Buona conoscenza dell’italiano e dell’inglese; francese è un plus.

Responsibilities

• Sviluppare e implementare il piano commerciale nell’area assegnata.
• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti medi e grandi.
• Acquisire nuovi clienti tramite attività di prospezione e sviluppo commerciale.
• Promuovere l’intera gamma AS24: carburanti, HVO, AdBlue®, pedaggi, servizi per flotte.
• Analizzare mercato e territorio per individuare nuove opportunità.
• Costruire relazioni con i decision maker e negoziare offerte e contratti.
• Collaborare con Marketing, Customer Service e Credit Management per alta soddisfazione.
• Contribuire a definizione budget e previsioni di vendita.

Skills

Business development

B2B sales

Strategic account management

Prospecting

Negotiation

Tools

CRM tools

Microsoft Office (Excel & PowerPoint)

Job description

Entrerai a far parte di una realtà internazionale solida e dinamica, contribuendo direttamente allo sviluppo commerciale di un'area ad elevato potenziale.

Avrai la responsabilità di identificare nuove opportunità di crescita, gestire clienti strategici e proporre soluzioni innovative che accompagnino i nostri clienti nella trasformazione energetica e nella digitalizzazione delle loro attività.

• Sviluppare e implementare il piano commerciale nell'area assegnata, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita e redditività.
• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti medi e grandi appartenenti ai settori trasporto, logistica e distribuzione.
• Acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospezione e sviluppo commerciale.
• Promuovere e vendere l'intera gamma di soluzioni AS24: carburanti, HVO, AdBlue®, pedaggi, servizi per flotte, mobilità elettrica e soluzioni innovative per il trasporto professionale.
• Analizzare il mercato e il territorio per individuare nuove opportunità di business e anticipare le esigenze dei clienti.
• Costruire relazioni durature con i decision maker delle aziende clienti.
• Negoziare offerte, contratti e condizioni commerciali nell'ambito delle policy aziendali.
• Monitorare costantemente i risultati di vendita e implementare azioni correttive per massimizzare le performance.
• Collaborare con i team Marketing, Customer Service e Credit Management al fine di garantire un'elevata soddisfazione del cliente.
• Contribuire alla definizione del budget commerciale e delle previsioni di vendita.

La posizione riporta direttamenteal Sales Manager e Managing Director.

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B.
• Gradita provenienza dai settori trasporti, logistica, energia, servizi alle flotte, pedaggi o mobilità.
• Forte orientamento allo sviluppo commerciale e all'acquisizione di nuovi clienti.
• Esperienza nella gestione di trattative complesse e clienti strutturati.
• Conoscenza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Microsoft Office (in particolare Excel e PowerPoint).
• Ottima conoscenza della lingua italiana.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• La conoscenza della lingua francese costituisce un plus.
• Spirito imprenditoriale e orientamento ai risultati.
• Eccellenti capacità negoziali e relazionali.
• Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione.
• Attitudine alla gestione di clienti strategici.
• Capacità di lavorare in team e in contesti internazionali.
• Proattività, resilienza e orientamento alla soluzione dei problemi.
• Interesse per i temi della mobilità sostenibile e della transizione energetica.
• Inserimento in un gruppo internazionale leader nel settore energia.
• Portafoglio prodotti e servizi innovativi e in forte crescita.
• Ambiente di lavoro dinamico e orientato ai risultati.
• Opportunità di sviluppo professionale e formazione continua.
• Retribuzione competitiva con componente variabile legata alle performance.
• Strumenti aziendali dedicati all'attività commerciale.

RAL: 43K-53K (commisurata all'esperienza e alle competenze maturate) + auto aziendale