Area Manager Sud Italia

Solaris Hub; Sicilia; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Portafoglio prodotti e soluzioni fotov

Supporto tecnico e commerciale

Supporto marketing

Struttura interna gestione ordini e ok

Possibilità di sviluppare area di pert

Rapporto diretto con la Direzione

Résumé du poste

Solaris Hub, realtà attiva nell'installazione B2C-B2B di prodotti e soluzioni per il settore fotovoltaico, elettrico ed energetico, ricerca un/una Area Manager Sud Italia per sviluppare la rete vendita e coordinare la forza commerciale nella regione.

La figura riporterà alla Direzione e avrà la responsabilità di costruire, sviluppare e guidare una rete vendita strutturata, orientata agli obiettivi di crescita del fatturato e della presenza sul territorio, con frequenti trasferte.

Qualifications

• Requisiti descritti nel testo: orientamento commerciale e managerial, autonomia operativa, capacità di trasformare obiettivi in risultati.

Responsabilités

• Ricercare, selezionare e inserire nuovi agenti di commercio, agenzie di rappresentanza e collaboratori commerciali.
• Coordinare e supportare la rete commerciale già presente sul territorio.
• Definire obiettivi commerciali, budget e piani di sviluppo dell’area in accordo con la Direzione.
• Monitorare performance, KPI, pipeline commerciale e risultati della rete.
• Affiancare agenti e collaboratori nelle trattative rilevanti.
• Individuare nuove opportunità di business e nuovi canali commerciali.
• Sviluppare la presenza Solaris presso installatori, rivenditori, EPC, progettisti e operatori professionali del settore energetico.
• Supportare il lancio e lo sviluppo commerciale di nuovi prodotti e soluzioni.
• Analizzare mercato, competitor, pricing e opportunità territoriali.
• Sviluppare rapporti con clienti strategici e contribuire alla crescita dei principali account dell’area.
• Collaborare con Direzione, marketing, ufficio tecnico e operations per migliorare l’efficacia commerciale sul territorio.
• Garantire una presenza costante sul mercato e rappresentare Solaris nelle principali occasioni di networking.

Description du poste

AREA MANAGER SUD ITALIA - Sviluppo Rete & Business

Solaris Hub, realtà attiva nell'installazione B2C-B2B di prodotti e soluzioni per il settore fotovoltaico, elettrico ed energetico, ricerca un/una Area Manager Sud Italia a cui affidare lo sviluppo commerciale e il coordinamento della rete vendita nel territorio di competenza.

La figura lavorerà a diretto contatto con la Direzione e avrà la responsabilità di costruire, sviluppare e coordinare la rete commerciale Solaris nel Sud Italia, contribuendo direttamente alla crescita del fatturato, del numero di clienti attivi e della presenza dell’azienda sul territorio.

Non cerchiamo semplicemente un venditore, ma una figura capace di costruire e far crescere una rete commerciale strutturata e performante.

PRINCIPALI RESPONSABILITÀ

L’Area Manager sarà responsabile dello sviluppo dell’area assegnata e, in particolare, si occuperà di:

• ricercare, selezionare e inserire nuovi agenti di commercio, agenzie di rappresentanza e collaboratori commerciali;
• coordinare e supportare la rete commerciale già presente sul territorio;
• definire, insieme alla Direzione, obiettivi commerciali, budget e piani di sviluppo dell’area;
• monitorare performance, KPI, pipeline commerciale e risultati della rete;
• affiancare agenti e collaboratori nelle trattative più rilevanti;
• individuare nuove opportunità di business e nuovi canali commerciali;
• sviluppare la presenza Solaris presso installatori, rivenditori, EPC, progettisti e operatori professionali del settore energetico;
• supportare il lancio e lo sviluppo commerciale di nuovi prodotti, marchi e soluzioni;
• analizzare mercato, competitor, pricing e opportunità territoriali;
• sviluppare rapporti con clienti strategici e contribuire alla crescita dei principali account dell’area;
• collaborare con Direzione, marketing, ufficio tecnico e operations per migliorare l’efficacia commerciale sul territorio;
• garantire una presenza costante sul mercato e rappresentare Solaris nelle principali occasioni commerciali e di networking.

PROFILO RICERCATO

Cerchiamo una figura con forte orientamento commerciale e manageriale, autonomia operativa e capacità di trasformare gli obiettivi aziendali in risultati concreti sul territorio.

Costituiscono requisiti preferenziali:

• esperienza come Area Manager, Sales Manager, Responsabile Commerciale o Business Developer;
• esperienza nella gestione, coordinamento o sviluppo di reti di agenti;
• capacità di selezionare, inserire, motivare e far crescere una rete vendita;
• comprovata esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e territori;
• capacità di gestione di budget, forecast e obiettivi commerciali;
• forte capacità negoziale e gestione di trattative;
• conoscenza del tessuto imprenditoriale del Sud Italia;
• disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.

Sarà considerata particolarmente interessante la provenienza dai settori:

• fotovoltaico ed energie rinnovabili;
• materiale elettrico ed elettrotecnica;
• sistemi di accumulo e inverter;
• HVAC e termoidraulica;
• illuminotecnica;
• automazione;
• distribuzione tecnica B2B.

La conoscenza diretta del settore fotovoltaico rappresenta un importante valore aggiunto, ma verranno valutati anche profili provenienti da settori tecnici affini che abbiano maturato una forte esperienza nella gestione di reti commerciali.

COSA OFFRIAMO

La persona selezionata entrerà in un progetto aziendale in fase di forte sviluppo, con la possibilità di incidere concretamente sull'organizzazione e sulla crescita commerciale dell’azienda.

Solaris mette a disposizione:

• portafoglio prodotti e soluzioni per il mercato fotovoltaico ed energetico;
• supporto tecnico e commerciale;
• supporto marketing;
• struttura interna dedicata alla gestione degli ordini e del post-vendita;
• possibilità di sviluppare e strutturare direttamente la propria area di competenza;
• rapporto diretto con la Direzione aziendale.

Il pacchetto economico sarà definito in funzione dell’esperienza e del profilo del candidato e potrà prevedere:

• componente fissa;
• componente variabile legata agli obiettivi;
• premi collegati alla crescita del fatturato e della rete commerciale;
• strumenti aziendali necessari allo sviluppo del territorio.

Area di competenza: Sud Italia

Settore: Fotovoltaico - Energie rinnovabili - Soluzioni energetiche B2C