Sales Manager

Leonardo SpA; Roma; Híbrido; EUR 33 000 - 48 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Tredicesima mensilità

Buoni welfare 250€ annui

Work hybrid

Resumo da oferta

Leonardo SpA cerca un Sales Manager per la sede di Roma Tiburtina. Ruolo ibrido con attività di kickoff, preparazione offerte e negoziazioni, coordinando funzioni interne e fornendo supporto tecnico-commerciale.

Si richiede Laurea Magistrale e competenze in project/bid management, con buona conoscenza dell’inglese e disponibilità a trasferte. Contratto a tempo indeterminato e piano di welfare aziendale.

Qualificações

• Laurea Magistrale preferibile in ambito STEM o gestionale.
• Buona base di gestione e comprensione di sistemi complessi ed economici.
• Conoscenza principi di Project Management e Bid Management.
• Conoscenze di negoziazione e capacità organizzativa.

Responsabilidades

• Partecipare a meeting preliminari con i clienti e predisporre kickoff.
• Coordinare preparazione dell’offerta (stesura bid plan, executive summary).
• Gestire incontri di avanzamento bid e raccolta dell’intero package.
• Interfacciarsi con ingegneria, PM, procurement e risk per avanzare il progetto.
• Condurre negoziazioni post-presentazione e supportare la firma contrattuale.
• Partecipare al miglioramento continuo e formazione interna.

Conhecimentos

Project management

Bid management

Negoziazione

Gestione del tempo

Coordinazione del team

Proattività

Flessibilità

Relazioni interpersonali

Formação académica

Laurea Magistrale STEM o gestionale

Descrição da oferta de emprego

Job Description:Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.All'interno dell’Area di Business Electronics, stiamo ricercando un/una Sales Manager per la nostra sede di Roma Tiburtina km 12,400.La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:· Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.;· Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale· Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:o Stesura del Bid Plano Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Teamo Redazione dell’Executive Summaryo Partecipazione ai Tender VETo Redazione della Lettera di Offertao Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.· Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;· Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;· Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della Linea di Business Air&Land Systems;· Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.Titolo di studio:Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM o gestionale;Livello di esperienza richiesto:Junior/ExpertConoscenze e competenze tecniche- Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici (sistemi complessi e distribuiti) ed economici;- Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management;Competenze comportamentali:- Orientamento al risultato- Spiccate attitudini relazionali- Gestione del tempo e delle priorità- Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento- Proattività- Flessibilità- Teamworking- Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting)- Capacità di Negoziazione.Competenze LinguisticheConoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello B1;Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):Disponibilità a trasferte sia in Italia che all'estero.Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.Cosa offriamo?· Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;· Modalità di lavoro: Ibrida;· Categoria contrattuale: Impiegato;· Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;· Tredicesima mensilità;· Premialità legata ai risultati di Business;· Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;· Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;· Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.Aspettiamo la tua candidatura: inviaci il tuo CV entro tre settimane dall’apertura dell’annuncio di lavoro.Come funziona il processo di selezione?A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business.Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.Seniority:ExpertPrimary Location:IT - Roma - Via Tiburtina KM12,400Contract Type:PermanentTotal Base Pay Range:€ 33.000 - € 48.000 RALHybrid Working:Hybrid