CYS - ACCOUNT MANAGER - MK&S

Leonardo SpA; Roma; Ibrido; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Contratto indeterminato

Lavoro ibrido

Mensa aziendale

Buoni welfare 250€

Formazione continua

Descrizione del lavoro

Leonardo SpA cerca un/una Account Manager per la sede di Roma Laurentina, responsabile dello sviluppo e gestione delle relazioni con i clienti, analisi di mercato e negoziazioni complesse in contesto telecomunicazioni.

La funzione prevede coordinamento con altri reparti, gestione della pipeline e opportunità di upselling/cross-selling; sono richieste laurea STEM o Business, seniority, almeno 5 anni di esperienza e fluente inglese (B2/C1).

Competenze

• Laurea in discipline STEM o Business & Marketing.
• Seniority Senior.
• Sono richiesti almeno 5 anni nel settore vendite in ambito Telecomunicazioni, con specifico riferimento al contesto di Critical Communications.
• Conoscenze tecniche della Critical Communications; conoscenza del mercato internazionale; gestione relazioni con i clienti di alto livello; comprensione di Terms & Conditions contrattuali; gestione tool CRM; coordinamento di team per offerte; capacità di negoziare contratti complessi.

Mansioni

• Identificazione e gestione relazione diretta con Clienti.
• Analisi del mercato e della concorrenza.
• Gestione offerte e negoziazioni.
• Coordinamento con altri reparti coinvolti nelle Vendite gestione Cliente.
• Sviluppo opportunità (upselling & cross-selling).
• Gestione e aggiornamento della pipeline commerciale.

Conoscenze

Ottime capacità comunicative

Lavoro di gruppo

Problem solving

Innovazione

Adattamento internazionale

Formazione

Laurea STEM o Business & Marketing

Strumenti

Outlook

CRM tools

Descrizione del lavoro

Job Description: Leonardo SpA è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio.

Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All’interno dell’Area Cyber & Security Solutions, stiamo ricercando un/a Account Manager per la nostra sede di Roma Laurentina.

La persona si occuperà delle seguenti attività:

• Identificazione e gestione relazione diretta con Clienti
• Analisi del mercato e della concorrenza
• Gestione offerte e negoziazioni
• Coordinamento con altri reparti coinvolti nelle Vendite gestione Cliente
• Sviluppo opportunità (upselling & cross-selling)
• Gestione e aggiornamento della pipeline commerciale

REQUISITI

• Titolo Di Studio: Laurea in discipline STEM o Business & Marketing.
• Seniority Senior.
• Sono richiesti almeno 5 anni nel settore vendite in ambito Telecomunicazioni, con specifico riferimento al contesto di Critical Communications.
• Conoscenze e competenze Tecniche
• Conoscenza generale tecnica delle Critical Communications; Conoscenza del mercato internazionale delle Critical Communications (players, clienti etc.); Gestione di relazioni con i Clienti a alto livello; Comprensione delle Terms & Conditions contrattuali; Gestione dei tool CMR; Coordinamento funzionale di team complessi per preparazione e negoziazione offerte; Capacita' di negoziare e chiudere contratti complessi.

Competenze Comportamentali

• Ottimi Communications Skills
• Capacita' di lavorare in gruppo
• Gestione della pressione e capacita' di problem solving
• Atteggiamento aperto e propositivo a innovazione
• Capacita' di adeguamento a contesti internazionali

Conoscenze Linguistiche

• Conoscenza avanzata della lingua inglese, almeno livello B2 (preferibilmente livello C1).
• E' fortemente gradita la conoscenza di una seconda lingua (spagnolo, francese, tedesco).

Competenze Informatiche

• Ottima conoscenza di Outlook;
• Gradita conoscenza di standard di comunicazione Mission Critical;
• Conoscenza settore Telecomunicazioni.

Altro

• Disponibilità a trasferte frequenti; è richiesta la disponibilità al trasferimento in altra sede anche estero.

Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.

Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.

Cosa offriamo?

• Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;
• Modalità di lavoro: Ibrida;
• Categoria contrattuale: Impiegato;
• Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;
• Tredicesima mensilità;
• Incentivo variabile definito sulla base delle procedure aziendali
• Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;
• Mensa Aziendale;
• Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;
• Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.

Come funziona il processo di selezione?

A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti. Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business. Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.

Seniority: Senior Primary Location: IT - Roma - Via Laurentina Additional Locations: IT - Chieti Scalo, IT - Genova - Fiumara Contract Type: Permanent Total Base Pay Range: 40K - 60K Hybrid Working: Hybrid International, multicultural, innovative, technological: this is Leonardo. The company’s passionate and talented team is strongly influenced by STEM (Science, Technology, Engineering, Mathematics) expertise, with a diverse range of experience that enables colleagues to share knowledge and know-how across the generations. Leonardo always wants to expand its talent pool, here you can find the right opportunity for you!