Sales Manager

Leonardo SpA; San Maurizio Canavese; Ibrido; EUR 33.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Premialità legata ai risultati

Buoni Welfare 250 € annui

Tredicesima mensilità

Formazione continua

Descrizione del lavoro

Leonardo SpA cerca un Sales Manager per la sede di Torino - Caselle, con attività di gestione delle opportunità commerciali e coordinamento delle offerte per i programmi Airborne. La figura interagirà con ingegneria, procurement e legal per definire requisiti, tempi di delivery e condizioni contrattuali.

Il profilo Junior prevede laurea STEM, buone doti analitiche, orientamento al cliente e conoscenza dell’inglese B2.

Competenze

• Laurea Triennale o Magistrale preferibilmente STEM.
• Buona conoscenza di strumenti di Project e Bid Management.
• Capacità di analisi documentazione tecnica e commerciale.

Mansioni

• Gestione dell’opportunità commerciale dall’invio dell’offerta al contratto.
• Convocazione di Kick-off meeting e supporto al Bid Team.
• Preparazione Bid Plan, executive summary e package di offerta.

Conoscenze

Analisi documentazione tecnica

Gestione opportunità vendita

Bid Management

Colloquio con clienti

Project Management

Orientamento al cliente

Inglese B2

Uso MS Office

Formazione

Laurea Triennale o Magistrale in STEM

Strumenti

MS Office

Descrizione del lavoro

Job Description:Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Sales Manager per la sede di Torino - Caselle.La persona che individueremo seguirà le Proposte Commerciali relative alle campagne di pertinenza dell’Unità Organizzativa Sales Airborne Mission Systems and Collaborative ProgrammesLa persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:Gestione dell’opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente fino alla all’emissione dell’offerta, seguendo il processo aziendalePartecipazione a Meetings preliminari con i Clienti da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget Cliente, ecc.Convocazione dei Kick-Off Meeting di offerta per illustrare al Bid Team l’opportunità CommercialeCompilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance.Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta:Stesura del Bid Plan e Processo di Bid/No BidConduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid TeamRedazione dell’Executive SummaryConduzione dei Tender VETRedazione della Lettera di OffertaRaccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.Gestione del processo di congruità, laddove sia richiestoCoordinamento ed interazione con le funzioni aziendali interne dell’Integrate Campaign Team (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management, Comml, Legal, etc…) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero.Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla sottoscrizione del Contratto e/o all’acquisizione del Purchase Order.Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems.Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.Titolo di studio:Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.Livello di esperienza richiesto:JuniorConoscenze e competenze tecnicheCapacità di analisi della documentazione tecnica e commercialeBuona preparazione di base su argomenti economiciGestione delle relazioni con i ClientiConoscenza dei principi di Project Management e Bid ManagementRappresenta un plus la conoscenza del portafoglio prodotti in ambito Airborne SystemsConoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power PointCompetenze comportamentali:Gestione delle scadenze e delle prioritàSpirito di collaborazione e capacità di coordinamentoOrientamento al cliente (interno ed esterno)Proattività, Determinazione, Flessibilità e Problem-SolvingTeam-workingApproccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting)Capacità di operare in contesti organizzativi complessiCapacità analiticaComunicazione efficaceCapacità di mediazioneOrientamento al risultatoCompetenze LinguisticheBuona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo B2Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):Disponibilità a trasferte italiane e internazionali.Disponibilità e flessibilità sull’orario di lavoro.Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.Cosa offriamo?· Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;· Modalità di lavoro: Ibrida;· Categoria contrattuale: Impiegato;· Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;· Range Retributivo: € 33.000 - € 45.000 RAL;· Tredicesima mensilità;· Premialità legata ai risultati di Business;· Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;· Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;· Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.Aspettiamo la tua candidatura: inviaci il tuo CV entro tre settimane dall’apertura dell’annuncio di lavoro.Come funziona il processo di selezione?A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business.Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.Seniority:JuniorPrimary Location:IT - Torino - Caselle NordContract Type:PermanentTotal Base Pay Range:€ 33.000 - € 45.000Hybrid Working:Hybrid