Sales Manager

Leonardo; Roma; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Mensa aziendale

Buoni Welfare 250€ annui

Premialità legata ai risultati

Descripción de la vacante

Leonardo cerca un/una Sales Manager per la sede di Roma Tiburtina km 12,400. Il ruolo richiede competenze in gestione offerte, negoziazione e coordinamento tra funzioni interne per garantire avanzamento progetti e chiusura contratti.

Si richiede Laurea Magistrale (preferibilmente STEM/ gestionale), conoscenza minima dell'inglese e disponibilità a trasferte sia in Italia che all'estero. Modalità ibrida e contratto a tempo indeterminato.

Formación

• Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM o gestionale.
• Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (livello B1).
• Conoscenze di Project Management e Bid Management.

Responsabilidades

• Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti e al Kick-Off Meeting in coordinamento con il Bid Team.
• Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta (Bid Plan, meeting di avanzamento, Executive Summary, Tender VET, Lettera di Offerta).
• Raccolta dell'intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms & Conditions, Compliance) e consegna al Cliente.
• Interazione con Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management per avanzare i lavori e definire azioni di recupero.
• Incontri di negoziazione con il Cliente fino alla firma del Contratto e miglioramento continuo.

Conocimientos

Negoziazione

Gestione del tempo

Coordinamento

Proattività

Flessibilità

Educación

Laurea Magistrale

Descripción del empleo

Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell’Area di Business Electronics, stiamo ricercando un/una Sales Manager per la nostra sede di Roma Tiburtina km 12,400.

La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:

• Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc;
• Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale
• Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:
  • Stesura del Bid Plan
  • Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
  • Redazione dell’Executive Summary
  • Partecipazione ai Tender VET
  • Redazione della Lettera di Offerta
  • Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
• Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;
• Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;
• Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della Linea di Business Air&Land Systems;
• Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.

Titolo di studio:

Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM o gestionale;

Livello di esperienza richiesto:

Conoscenze e competenze tecniche

• Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici (sistemi complessi e distribuiti) ed economici;
• Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management;

Conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello B1;

Competenze comportamentali:

• Orientamento al risultato
• Spiccate attitudini relazionali
• Gestione del tempo e delle priorità
• Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento
• Proattività
• Flessibilità
• Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting)
• Capacità di Negoziazione.

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):

Disponibilità a trasferte sia in Italia che all'estero.

Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.

Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.

• Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;
• Modalità di lavoro: Ibrida;
• Categoria contrattuale: Impiegato;
• Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;
• Tredicesima mensilità;
• Premialità legata ai risultati di Business;
• Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;
• Mensa aziendale;
• Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;
• Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.

L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.

Come funziona il processo di selezione?

A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.

Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business.

Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.