Sales Manager

Leonardo; Torino; Ibrido; EUR 33.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Formazione continua

Premi di risultato

Buoni Welfare

Descrizione del lavoro

Leonardo, sede di Torino - Caselle, è alla ricerca di un Sales Manager per gestire le proposte commerciali dell’Unità Sales Airborne Mission Systems e Collaborative Programmes. La figura seguirà l’intero processo di vendita dall’analisi delle esigenze del cliente all’emissione dell’offerta, coordinando il Bid Team, legal, procurement e riferimenti interni, fino alla chiusura del contratto.

Si richiede laurea triennale/magistrale in ambito STEM, livello Junior, buona conoscenza dell’inglese (B2)

Competenze

• Laurea triennale o magistrale, preferibilmente in ambito STEM.
• Esperienza junior, capacità di gestione di opportunità e preventivi.
• Buona conoscenza della lingua inglese (minimo B2).

Mansioni

• Gestire l'opportunità commerciale dall’input del Cliente all’emissione dell’offerta.
• Partecipare a Meetings con i Clienti sia da remoto sia in presenza.
• Convocare Kick-Off Meeting e guidare il Bid Team.
• Preparare i moduli di richiesta delle trattative contrattuali.
• Coordinare attività di preparazione di Offerta e redigere l’Executive Summary.
• Gestire il package di offerta e interfacciarsi con funzioni interne.
• Partecipare al miglioramento continuo e formazione aziendale.

Conoscenze

Analisi documentazione tecnica

Gestione relazioni con clienti

Project Management

Bid Management

Comunicazione efficace

Lavoro di squadra

Organizzazione

Formazione

Laurea Triennale o Magistrale in STEM

Strumenti

Microsoft Office

Word

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Sales Manager per la sede di Torino - Caselle.

La persona che individueremo seguirà le Proposte Commerciali relative alle campagne di pertinenza dell’Unità Organizzativa Sales Airborne Mission Systems and Collaborative Programmes

La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:

• Gestione dell’opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente fino alla all’emissione dell’offerta, seguendo il processo aziendale
• Partecipazione a Meetings preliminari con i Clienti da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget Cliente, ecc.
• Convocazione dei Kick-Off Meeting di offerta per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale
• Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance.
• Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta:
• Stesura del Bid Plan e Processo di Bid/No Bid
• Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
• Redazione dell’Executive Summary
• Conduzione dei Tender VET
• Redazione della Lettera di Offerta
• Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
• Gestione del processo di congruità, laddove sia richiesto
• Coordinamento ed interazione con le funzioni aziendali interne dell’Integrate Campaign Team (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management, Comml, Legal, etc…) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero
• Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla sottoscrizione del Contratto e/o all’acquisizione del Purchase Order
• Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems
• Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management

Titolo di studio:

Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

Livello di esperienza richiesto:

Junior

Conoscenze e competenze tecniche

• Capacità di analisi della documentazione tecnica e commerciale
• Buona preparazione di base su argomenti economici
• Gestione delle relazioni con i Clienti
• Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management
• Rappresenta un plus la conoscenza del portafoglio prodotti in ambito Airborne Systems
• Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point

Competenze comportamentali:

• Gestione delle scadenze e delle priorità
• Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento
• Orientamento al cliente (interno ed esterno)
• Proattività, Determinazione, Flessibilità e Problem-Solving
• Team-working
• Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting)
• Capacità di operare in contesti organizzativi complessi
• Capacità analitica
• Comunicazione efficace
• Capacità di mediazione
• Orientamento al risultato

Competenze Linguistiche

Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo B2

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):

• Disponibilità a trasferte italiane e internazionali.
• Disponibilità e flessibilità sull’orario di lavoro.

Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.

Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.

Cosa offriamo?

• Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;
• Modalità di lavoro: Ibrida;
• Categoria contrattuale: Impiegato;
• Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;
• Range Retributivo: € 33.000 - € 45.000 RAL;
• Tredicesima mensilità;
• Premialità legata ai risultati di Business;
• Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;
• Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;
• Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.

L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.

Come funziona il processo di selezione?

A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.

Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business.

Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.