Sales Manager

Leonardo; Pomezia; Ibrido; EUR 33.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Tredicesima mensilità

Buoni Welfare 250 euro

Formazione continua

Benessere

Descrizione del lavoro

Leonardo, gruppo industriale internazionale, cerca per l’area Business Electronics un/una Sales Manager per le sedi di Pomezia o Genova. Il ruolo prevede interfacciarsi con Clienti nazionali e internazionali, gestire incontri BID/No-Bid, definire soluzioni competitive e coordinare le fasi BW, dalla contrattualistica alle trattative tecnico-commerciali.

Si richiede laurea STEM preferibile, seniority Junior, fluente inglese (minimo B2) e disponibilità a trasferte nazionali ed europee; è previsto

Competenze

• Laurea STEM preferibile.
• Gestione delle relazioni con i Clienti e presentazione del portfolio.
• Disponibilità a trasferte nazionali ed europee.

Mansioni

• Partecipare a Meetings con i Clienti (Bidder Conference) sia da remoto sia in presenza.
• Individuare soluzioni best-to-win coordinandosi con le funzioni della LoB.
• Coordinare tutte le fasi BW dall’offerta alle negoziazioni tecnico/commerciali.
• Collaborare alla preparazione delle parti tecniche e commerciali del pacchetto di offerte.

Conoscenze

Relazioni con Clienti

Negoziazione

Presentazione portafoglio

Formazione

Laurea STEM

Strumenti

SAP S/4HANA

Microsoft Office

Descrizione del lavoro

Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell’area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Sales Manager per una delle nostre sedi di Pomezia o Genova.

La persona si occuperà delle seguenti attività:

• partecipare a Meetings con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in accordo alle procedure di BW di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget Cliente, ecc.
• individuare, in coordinamento con le funzioni della LoB, la soluzione best-to-win trovando il giusto compromesso tra prestazioni, consegna e costi, tenendo conto di requisiti, condizioni, peculiarità e competitività dello scenario della gara corrente.
• coordinare tutte le fasi del processo Business Winning (BW), dalla convocazione del Bid/No-Bid meeting, al Kick-Off Meeting di offerta, alla convocazione del TVet meeting sino alle fasi di negoziazione tecnico/commerciale con i Clienti.
• collaborare alla preparazione delle parti tecniche e commerciali del pacchetto di offerte;
• collaborare alla preparazione del pacchetto di documentazione (TVet Pack) per gli step autorizzativi in linea con il processo BW.
• predisporre le richieste di autorizzazione alle trattative in collaborazione con Trade Compliance.

La persona si interfaccerà con il Team d'offerta (BID) con lo scopo di:

• Stesura del Bid Plan
• Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
• Redazione dell’Executive Summary
• Partecipazione ai Tender VET
• Redazione della Lettera di Offerta
• Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.

La figura ricercata opererà come interfaccia primaria verso i Clienti assegnati, Nazionali e/o Internazionali, dalla fase di acquisizione dell’opportunità (RFI/RFQ) fino alla negoziazione del contratto in modo da sviluppare ed implementare le strategie di vendita in linea con le strategie aziendali ed in coordinamento con la propria linea gerarchica.

Titolo di studio:

Laurea preferibile in ambito STEM.

Seniority

Junior

Conoscenze e competenze tecniche:

• Preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici.
• Gestione delle relazioni con i Clienti e la presentazione del portafoglio prodotti/capability aziendale.

Rappresentano un plus:

• Conoscenza in materia macroeconomica aziendale (costi/prezzi, ricavi, marginalità, indicatori economico aziendali).
• Conoscenza dei prodotti in ambito avionico militare e commerciale.

Competenze comportamentali:

• Spiccate attitudini relazionali e comunicative.
• Orientamento proattivo verso il cliente (interno ed esterno) con attitudine al problem solving.
• Gestione del tempo e delle priorità.
• Determinazione verso gli obiettivi assegnati;
• Consapevolezza organizzativa;
• Capacità di Team-Working;
• Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting);

Conoscenze linguistiche:

• Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo B2.
• OPZIONALE: Conoscenza fluente di una seconda lingua scritta e parlata, livello minimo B2.

Competenze informatiche:

• Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point.
• Conoscenza piattaforma ERP (SAP S/4HANA)

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):

• Disponibilità a trasferte frequenti in ambito nazionale e europeo ed intercontinentali di breve-medio durata.

Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.

Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.

Cosa offriamo?

• Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;
• Modalità di lavoro: Ibrida;
• Categoria contrattuale: Impiegato;
• Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;
• Range Retributivo: € 33.000 - € 45.000 RAL
• Tredicesima mensilità;
• Premialità legata ai risultati di Business;
• Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;
• Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;
• Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.

L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.

Come funziona il processo di selezione?

A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.

Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business.

Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.