Sales Area Manager - Mercato Europa

Risorse Professional; Modena; Ibrido; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

MBO

Descrizione del lavoro

Risorse Professional, in provincia di Modena, cerca un/una addetto commerciale senior per gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, identificando nuove opportunità e acquisendo nuovi clienti (OEM, distributori).

La figura analizzerà mercato e concorrenza, negozierà condizioni commerciali, preparerà offerte tecnico-commerciali e monitorerà KPI (fatturato/margine). Richiesta esperienza 5+ anni, inglese, possibilità di trasferte europee e lavoro ibrido con ufficio/remoto.

Competenze

• Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica/Gestionale o Economia.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico, con preferenza oleodinamico.
• Preferibile esperienza nella vendita di pompe e/o motori.
• Gestione di clienti industriali e distributori.
• Buona conoscenza dell'inglese; altre lingue sono un plus.
• Buona lettura del disegno tecnico.
• Conoscenza di applicazioni meccaniche e oleodinamiche.
• Conoscenza dinamiche di pricing e marginalità.
• Conoscenza Windows e pacchetto Office.
• Forte orientamento al risultato; Capacità negoziale; Autonomia organizzativa; Problem solving.

Mansioni

• Gestire e sviluppare portafoglio clienti esistente.
• Identificare nuove opportunità di business nell'area assegnata.
• Acquisire nuovi clienti (OEM, distributori).
• Analizzare il mercato e la concorrenza.
• Proporsi con strategie di penetrazione e sviluppo territoriale.
• Effettuare visite commerciali con trasferte estere in Europa.
• Comprendere esigenze tecniche e applicative; collaborare con Application Engineer.
• Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy.
• Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione.
• Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali; gestire contratti quadro.
• Monitorare marginalità e pricing; raggiungere obiettivi di fatturato e margine.
• Attività di reporting e pianificazione; partecipare a fiere ed eventi.

Conoscenze

Negoziazione

Gestione portafoglio clienti

Acquisizione nuovi clienti

Analisi mercato

Pianificazione vendite

Reporting KPI

Inglese base

Pacchetto Office avanzato

Problem solving

Autonomia organizzativa

Formazione

Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica/Gestionale o Economia

Strumenti

Windows avanzato e Office

Descrizione del lavoro

Risorse Professional, società specializzata nella Ricerca e Selezione di profili Middle e Senior Management, ricerca per azienda in provincia di Modena un/una:

Posizione

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente;
• Identificare nuove opportunità di business nell'area assegnata;
• Acquisire nuovi clienti (OEM, distributori);
• Analizzare il mercato e la concorrenza;
• Proporre strategie di penetrazione e sviluppo territoriale:
• Effettuare visite commerciali periodiche con disponibilità ad effettuare trasferte estere in Europa;
• Comprendere esigenze tecniche e applicative;
• Collaborare con Application Engineer per soluzioni personalizzate;
• Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali;
• Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione;
• Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali;
• Gestire trattative complesse e contratti quadro;
• Monitorare marginalità e pricing;
• Garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine;
• Attività di Reporting e Pianificazione, comporta di:
• Redigere report periodici su andamento vendite e forecast;
• Monitorare KPI commerciali (fatturato, margine, nuovi clienti, etc.);
• Pianificare budget e previsioni di vendita;
• Partecipare a fiere ed eventi di settore.

Requisiti

• Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica/Gestionale o Economia
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico, con preferenza oleodinamico
• Preferibile esperienza nella vendita di pompe e/o motori
• Esperienza nella gestione di clienti industriali e distributori
• Buona conoscenza della lingua inglese, è un plus la conoscenza di altre lingue
• Buona lettura del disegno tecnico;
• Conoscenza base di applicazioni meccaniche e oleodinamiche
• Conoscenza dinamiche di pricing e marginalità;
• Conoscenza Windows e utilizzo avanzato del pacchetto Office (Excel, Word, Outlook, Power point, etc.);
• Forte orientamento al risultato;
• Capacità negoziale;
• Autonomia organizzativa;
• Problem solving;

Altre informazioni

• inserimento diretto in azienda contratto a tempo indeterminato
• Range di RAL: 50.000€-60.000€ + auto + mbo
• disponibilità a svolgere trasferte (circa 30%)
• flessibilità lavorativa: possibilità di alternare il lavoro in ufficio e da remoto in base alle esigenze richieste per il ruolo