Commerciale Estero - Impianti

Risorse Professional; Maserada sul Piave; In loco; EUR 40.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Mensa aziendale

Descrizione del lavoro

Risorse Professional ricerca una figura di Export Manager per una realtà industriale. Il ruolo mira allo sviluppo e mantenimento del business sui mercati esteri, con autonomia progressiva nella gestione della rete commerciale.

Inizialmente affiancata, la risorsa acquisirà conoscenza dell’offerta e, progressivamente, guiderà il proprio mercato, individuando nuove opportunità, visitando clienti e partner, e costruendo una rete commerciale internazionale.

Competenze

• 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore meccanico.
• Diploma o laurea in ambito tecnico/meccanico richiesti.
• Buona conoscenza dell'inglese; preferibile conoscenza dello spagnolo.
• Attitudine allo sviluppo di nuove opportunità e gestione autonoma del territorio.

Mansioni

• Sviluppare nuovi mercati internazionali individuando clienti, partner e opportunità.
• Gestire e consolidare rapporti con clienti nell’area assegnata.
• Effettuare visite commerciali presso clienti e potenziali clienti, organizzando trasferte.
• Costruire relazioni con distributori e rivenditori locali.
• Tradurre esigenze del cliente in opportunità commerciali e definire soluzioni con ufficio tecnico.
• Seguire l’intero processo commerciale fino alla proposta e trattativa.
• Partecipare a sopralluoghi e incontri tecnici quando necessario.
• Monitorare mercato e concorrenza, individuando nuovi segmenti di sviluppo.
• Collaborare con titolare e funzioni tecniche per opportunità complesse.
• Costruire e sviluppare una rete commerciale internazionale.

Conoscenze

Inglese

Lingua inglese

Capacità relazionali

Sviluppo commerciale

Formazione

Diploma o laurea tecnico/meccanico

Descrizione del lavoro

Risorse Professional, realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili di Middle e Top Management, per conto di una realtà industriale imprenditoriale, specializzata nella progettazione e realizzazione di macchinari e soluzioni industriali, è alla ricerca di una figura di: Export Manager, con formazione tecnica o esperienza che permetta di comprendere disegni e soluzioni meccaniche.

In un’ottica di ulteriore sviluppo internazionale, l’azienda intende rafforzare la propria struttura commerciale inserendo una risorsa che possa progressivamente prendere in carico un’area geografica e svilupparla in autonomia.

Posizione

La figura ricercata entrerà a far parte dell’area commerciale e avrà un ruolo fortemente orientato allo sviluppo e al mantenimento del business sui mercati esteri.

La persona, inizialmente affiancata, acquisirà una conoscenza approfondita dell’offerta aziendale per arrivare progressivamente a gestire in autonomia il proprio mercato.

Il ruolo non sarà quindi limitato alla gestione di clienti già acquisiti: l’obiettivo è individuare nuove opportunità, sviluppare relazioni commerciali, visitare clienti e partner e costruire progressivamente una rete commerciale sul territorio assegnato.

In particolare, si occuperà di:

• Sviluppare nuovi mercati internazionali, individuando clienti, partner, rivenditori e nuove opportunità di business;
• gestire e consolidare i rapporti con i clienti esistenti nell’area assegnata;
• effettuare visite commerciali presso clienti e potenziali clienti, organizzando in autonomia attività e trasferte;
• sviluppare relazioni con distributori, rivenditori e agenti locali;
• analizzare le esigenze del cliente e tradurle in opportunità commerciali, interfacciandosi con l’ufficio tecnico per la definizione delle soluzioni;
• seguire il processo commerciale dalla fase di primo contatto fino alla definizione della proposta e alla gestione della trattativa;
• partecipare a sopralluoghi e incontri tecnici presso il cliente quando necessario;
• monitorare il mercato e la concorrenza, individuando nuovi segmenti e opportunità di sviluppo;
• collaborare con il titolare e con le funzioni tecniche nella gestione delle opportunità a maggiore complessità;
• contribuire alla costruzione e allo sviluppo della rete commerciale internazionale.

La posizione prevede una significativa componente di mobilità internazionale: è richiesta la disponibilità a trascorrere indicativamente almeno il 50% del tempo in trasferta, in funzione delle esigenze commerciali e dei mercati di riferimento.

Requisiti

• 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, maturata in aziende industriali o nel settore della meccanica/macchinari;
• diploma o laurea in abito tecnico/meccanico;
• forte interesse verso il mondo tecnico-industriale e della vendita di soluzioni complesse;
• attitudine allo sviluppo commerciale e alla ricerca di nuove opportunità;
• capacità di gestire in autonomia clienti, interlocutori e attività sul territorio;
• disponibilità a viaggiare frequentemente all’estero;
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
• la conoscenza di una seconda lingua, in particolare lo spagnolo, costituirà un plus;
• formazione tecnica o esperienza che permetta di comprendere disegni e soluzioni meccaniche;
• buona capacità relazionale e predisposizione a interfacciarsi con clienti, distributori e interlocutori tecnici.

Altre informazioni

CCNL: Metalmeccanico Industria;

Range di RAL indicativo: € 40.000 - € 50.000;

Trasferte: circa 50% del tempo, internazionali;

Orario: indicativamente 8:00–12:00; 13:00-17:00 con flessibilità in uscita, in funzione della durata effettiva della pausa pranzo;

Benefit: mensa aziendale con contributo del 60% da parte dell’azienda.

Sede di lavoro: Maserada sul Piave (TV)

Per garantire un processo di selezione efficiente, si invita a candidarsi solo qualora le proprie aspettative retributive siano in linea con il budget indicato nell’annuncio.