Export Area Manager

Human Value; Emilia-Romagna; In loco; EUR 35.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Human Value, realtà internazionale nel settore oleodinamico con sede a Bologna, cerca una figura commerciale per gestire le relazioni con i clienti di primo impianto e guidare opportunità di crescita nel mercato.

Ti occuperai di sviluppare relazioni con clienti strategici, redigere offerte, seguire gare e RFQ, offrire consulenza tecnica e riferire sullo stato delle vendite, budget e forecast.

Competenze

• Laurea triennale/magistrale in ingegneria o in ambito tecnico.
• Esperienza pregressa 3–5 anni in ruoli Sales o di Project Management in contesti strutturati e realtà produttive nel settore meccanico.
• Preferibile essere fornitor e Tier1 verso costruttori.

Mansioni

• Sviluppare e consolidare la relazione con i clienti strategici assegnati; presidiare gli account e gestire offerte, indagini di mercato e condizioni contrattuali.
• Partecipare a gare, RFQ e appalti.
• Fornire consulenza al cliente su livello di servizio, qualità e contenuti tecnici; supervisionare cicli di vita di prodotto/programmi.
• Analizzare il mercato e i principali concorrenti per delineare opportunità e minacce; gestire budget e forecast sulle vendite.

Conoscenze

Negoziazione

Comunicazione

Reporting

Analisi dati

Lavoro in team

Problem solving

Pianificazione

Formazione

Laurea in ingegneria o settore tecnico

Strumenti

Excel

APQP

Descrizione del lavoro

Legga la panoramica di questa opportunità per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software.

La nostra azienda cliente è una realtà internazionale che opera nel settore oleodinamico, leader di mercato nello sviluppo, nella produzione e distribuzione di prese di forza, pompe oleodinamiche, cilindri e altri componenti oleodinamici per veicoli industriali

Sede di lavoro: Bologna

Il Ruolo

La risorsa, a diretto riporto del Direttore commerciale per il segmento OEM, avrà il compito di creare e gestire la relazione commerciale con i clienti di primo impianto, in un contesto dinamico e internazionale, con la missione di curare la relazione con i clienti assegnati e di avere un ruolo attivo nella identificazione delle opportunità di crescita nel mercato.

• Tra le mansioni principali:
• Sviluppo e consolidamento della relazione con clienti strategici assegnati;
• Gestione ed esecuzione delle iniziative commerciali, che comprendono l'elaborazione delle offerte, il presidio degli account, le indagini di mercato e la negoziazione di condizioni contrattuali
• Partecipazione a gare, RFQ e appalti;
• Consulenza verso il cliente come punto primario anche per temi non strettamente commerciali (livello di servizio, qualità, temi di contenuto tecnico);
• Supervisione del ciclo di vita del prodotto/programmi;
• Analisi del mercato e dei principali competitors per delineare opportunità e/o minacce;
• Gestione di budget e forecast sull'andamento delle vendite
• Laurea triennale/magistrale in ingegneria o in ambito tecnico
• Esperienza pregressa in ruoli Sales o di Project Management in contesti strutturati e realtà produttive nel settore meccanico, preferibilmente come fornitore tier1 verso costruttori (3-5 anni).
• Capacità di negoziazione, adattando leve e registro alla situazione, deve essere in grado di gestire e trovare soluzioni che soddisfino sia i bisogni del cliente che gli obiettivi dell'azienda.
• Ottima capacità espositiva, comunicativa e di reporting
• Confidenza nell'utilizzo di strumenti informatici e nella elaborazione di dati (fogli di calcolo)
• Lingua inglese parlata/scritta (LIVELLOC2)
• Analisi del valore/familiarità con struttura costi industriali;
• Conoscenza del processo APQP di sviluppo nuovo prodotto;
• Disponibilità a frequenti trasferte, principalmente in Europa, e a partecipazione a fiere di settore.
• Orientamento al cliente: capire le esigenze, le aspettative e gli obiettivi dei clienti;
• Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione del proprio lavoro in autonomia.
• Problem Solving e approccio analitico e basato sui numeri;
• Attitudine al lavoro in team e orientamento al risultto

Competenze gradite

• La provenienza dal settore Automotive o da aziende certificate IATF sarà considerato un plus.

La buona conoscenza di una seconda lingua parlata/scritta sarà parametro preferenziale

Range retributivo di riferimento 35.000€ - 45.000€

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. xysqume Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)