Export Area Manager

Human Value

Bologna

In loco

EUR 35.000 - 45.000

Tempo pieno

4 giorni fa

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Descrizione del lavoro

Human Value ricerca Export Area Manager per gestire relazioni con primari clienti OEM nel contesto internazionale, con focus su crescita e sviluppo nuovi opportunità. Il ruolo richiede laurea ingegneristica, esperienza in ambito sales/project management e disponibilità a trasferte in Europa.

La posizione è a Bologna e prevede gestione di budget, analisi di mercato e supporto tecnico/qualitativo ai clienti. Contesto dinamico e internazionale nel settore oleodinamico.

Competenze

Laurea triennale/magistrale in ingegneria o in ambito tecnico.
Esperienza 3-5 anni in ruoli Sales o di Project Management in contesti strutturati nel settore meccanico, preferibilmente come fornitore tier1 verso costruttori.
Capacità di negoziazione e di adattare leve e registro alle situazioni.
Ottima capacità espositiva, comunicativa e di reporting.
Buona conoscenza degli strumenti informatici e di fogli di calcolo.
Inglese parlato e scritto a livello avanzato (C2).
Disponibilità a frequenti trasferte, principalmente in Europa.

Mansioni

Sviluppo e consolidamento delle relazioni con i clienti strategici assegnati.
Gestione ed esecuzione delle iniziative commerciali, inclusa l’elaborazione di offerte e la negoziazione di condizioni.
Partecipazione a gare, RFQ e appalti.
Consulenza al cliente su servizio, qualità e contenuti tecnici.
Supervisione del ciclo di vita di prodotto/programmi.
Analisi di mercato e dei principali competitor per individuare opportunità o minacce.
Gestione di budget e forecast sulle vendite.

Conoscenze

Negoziazione

Leadership

Analisi dati

Reporting

Comunicazione

Lavoro di squadra

Pianificazione

Formazione

Laurea in Ingegneria

Strumenti

Excel

Descrizione del lavoro

Export Area Manager – Rif. H26364

La nostra azienda cliente è una realtà internazionale che opera nel settore oleodinamico, leader di mercato nello sviluppo, nella produzione e distribuzione di prese di forza, pompe oleodinamiche, cilindri e altri componenti oleodinamici per veicoli industriali

Sede di lavoro: Bologna

Il Ruolo

La risorsa, a diretto riporto del Direttore commerciale per il segmento OEM, avrà il compito di creare e gestire la relazione commerciale con i clienti di primo impianto, in un contesto dinamico e internazionale, con la missione di curare la relazione con i clienti assegnati e di avere un ruolo attivo nella identificazione delle opportunità di crescita nel mercato.

Tra le mansioni principali:
Sviluppo e consolidamento della relazione con clienti strategici assegnati;
Gestione ed esecuzione delle iniziative commerciali, che comprendono l’elaborazione delle offerte, il presidio degli account, le indagini di mercato e la negoziazione di condizioni contrattuali
Partecipazione a gare, RFQ e appalti;
Consulenza verso il cliente come punto primario anche per temi non strettamente commerciali (livello di servizio, qualità, temi di contenuto tecnico);
Supervisione del ciclo di vita del prodotto/programmi;
Analisi del mercato e dei principali competitors per delineare opportunità e/o minacce;
Gestione di budget e forecast sull’andamento delle vendite

I Requisiti

Laurea triennale/magistrale in ingegneria o in ambito tecnico
Esperienza pregressa in ruoli Sales o di Project Management in contesti strutturati e realtà produttive nel settore meccanico, preferibilmente come fornitore tier1 verso costruttori (3-5 anni).
Capacità di negoziazione, adattando leve e registro alla situazione, deve essere in grado di gestire e trovare soluzioni che soddisfino sia i bisogni del cliente che gli obiettivi dell'azienda.
Ottima capacità espositiva, comunicativa e di reporting
Confidenza nell’utilizzo di strumenti informatici e nella elaborazione di dati (fogli di calcolo)
Lingua inglese parlata/scritta (LIVELLOC2)
Analisi del valore/familiarità con struttura costi industriali;
Conoscenza del processo APQP di sviluppo nuovo prodotto;
Disponibilità a frequenti trasferte, principalmente in Europa, e a partecipazione a fiere di settore.
Orientamento al cliente: capire le esigenze, le aspettative e gli obiettivi dei clienti;
Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione del proprio lavoro in autonomia.
Leadership
Problem Solving e approccio analitico e basato sui numeri;
Attitudine al lavoro in team e orientamento al risultto