Export Area Manager

Linkedin; Emilia-Romagna; In loco; EUR 35.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Linkedin, sede di Bologna, cerca una risorsa per gestire relazioni con clienti di primo impianto nel segmento OEM in un contesto internazionale.

La risorsa avrà responsabilità su offerte, gare RFQ, contratti e budgeting, con supervisione delle vendite e forecasting. Richiesta laurea in ingegneria, 3–5 anni di esperienza in ruoli Sales o PM e buon inglese; disponibilità a frequenti trasferte in Europa.

Competenze

• Laurea in ingegneria o equivalente.
• Esperienza 3–5 anni in ruoli Sales o PM in contesti produttivi meccanici.
• Conoscenza di strumenti informatici e analisi di dati.

Mansioni

• Gestire e consolidare la relazione con clienti strategici assegnati nel segmento OEM.
• Gestire offerte, RFQ e appalti, negoziare condizioni contrattuali.
• Monitorare ciclo di vita di prodotti/programmi e condurre analisi di mercato.

Conoscenze

Negoziazione

Relazioni con clienti

Analisi dati

Reporting

Lingua inglese (LIVELLO C2)

Formazione

Laurea triennale/magistrale in ingegneria o settore tecnico

Strumenti

Excel

Descrizione del lavoro

Legga la panoramica di questa opportunità per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software.

La nostra azienda cliente è una realtà internazionale che opera nel settore oleodinamico, leader di mercato nello sviluppo, nella produzione e distribuzione di prese di forza, pompe oleodinamiche, cilindri e altri componenti oleodinamici per veicoli industriali

Sede di lavoro: Bologna

Il Ruolo

La risorsa, a diretto riporto del Direttore commerciale per il segmento OEM, avrà il compito di creare e gestire la relazione commerciale con i clienti di primo impianto, in un contesto dinamico e internazionale, con la missione di curare la relazione con i clienti assegnati e di avere un ruolo attivo nella identificazione delle opportunità di crescita nel mercato.

• Tra le mansioni principali:
• Sviluppo e consolidamento della relazione con clienti strategici assegnati;
• Gestione ed esecuzione delle iniziative commerciali, che comprendono l'elaborazione delle offerte, il presidio degli account, le indagini di mercato e la negoziazione di condizioni contrattuali
• Partecipazione a gare, RFQ e appalti;
• Consulenza verso il cliente come punto primario anche per temi non strettamente commerciali (livello di servizio, qualità, temi di contenuto tecnico);
• Supervisione del ciclo di vita del prodotto/programmi;
• Analisi del mercato e dei principali competitors per delineare opportunità e/o minacce;
• Gestione di budget e forecast sull'andamento delle vendite
• Laurea triennale/magistrale in ingegneria o in ambito tecnico
• Esperienza pregressa in ruoli Sales o di Project Management in contesti strutturati e realtà produttive nel settore meccanico, preferibilmente come fornitore tier1 verso costruttori (3-5 anni).
• Capacità di negoziazione, adattando leve e registro alla situazione, deve essere in grado di gestire e trovare soluzioni che soddisfino sia i bisogni del cliente che gli obiettivi dell'azienda.
• Ottima capacità espositiva, comunicativa e di reporting
• Confidenza nell'utilizzo di strumenti informatici e nella elaborazione di dati (fogli di calcolo)
• Lingua inglese parlata/scritta (LIVELLOC2)
• Analisi del valore/familiarità con struttura costi industriali;
• Conoscenza del processo APQP di sviluppo nuovo prodotto;
• Disponibilità a frequenti trasferte, principalmente in Europa, e a partecipazione a fiere di settore.
• Orientamento al cliente: capire le esigenze, le aspettative e gli obiettivi dei clienti;
• Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione del proprio lavoro in autonomia.
• Problem Solving e approccio analitico e basato sui numeri;
• Attitudine al lavoro in team e orientamento al risultto

Competenze gradite

• La provenienza dal settore Automotive o da aziende certificate IATF sarà considerato un plus.

La buona conoscenza di una seconda lingua parlata/scritta sarà parametro preferenziale

Range retributivo di riferimento 35.000€ - 45.000€

Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)