Account Manager - Area Centro-Sud

Orienta Filiale di Bologna Masini; Bologna; In loco; EUR 45.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Orienta Spa, filiale di Bologna, cerca un Sales Area Manager per la sede di Bologna. Riporterai al Direttore Commerciale Italia e sarai responsabile di sviluppo e gestione dell'area centro/sud, con focus su apparecchiature industriali.

La posizione prevede coordinamento rete vendita e supporto tecnico-commerciale, con trasferte sul territorio assegnato. Richiesta esperienza 2–3 anni e laurea o diploma tecnico; lingua inglese base e conoscenza ERP/CRM/SAP. Retribuzione €45.000–€50.000 lordi annui.

Competenze

• Conoscenza approfondita del settore metalmeccanico e/o apparecchiature industriali.

Mansioni

• Analizzare il mercato industriale di riferimento e individuare nuove opportunità di business.
• Sviluppare e consolidare rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.
• Affiancare la rete commerciale e le agenzie con formazione tecnica, definizione di strategie e report di vendita.
• Coordinare agenti e tecnici, fornire supporto tecnico-commerciale nelle offerte e nel post-vendita.
• Monitorare norme di settore e standard di qualità, verificando soddisfazione del cliente.
• Gestire budget, costi e investimenti; elaborare report sull’andamento commerciale e di mercato.

Conoscenze

Analisi di mercato

Gestione commerciale

Leadership

Relazioni con clienti

Reportistica

Formazione

Diploma tecnico/ingegneristico o laurea tecnica

Strumenti

ERP

CRM

SAP

Descrizione del lavoro

Orienta Spa, filiale di Bologna, seleziona per la sede bolognese di un importante Gruppo Industriale italiano un/una SALES AREA MANAGER. La risorsa, riportando direttamente alDirettore Commerciale Italia, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata( centro/sud ), con particolare focus sul mercato delleapparecchiature industriali.

Principali responsabilità

Sviluppo commerciale e gestione del mercato

• Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove opportunità di business e sviluppo.
• Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.
• Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita.

Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale

• Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.
• Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita.
• Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive.

Controllo operativo e qualità

• Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali.
• Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente.

Gestione economica e reporting

• Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza.
• Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica.
• Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area.
• Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance.

Requisiti

• Conoscenza approfondita del settore metalmeccanico, di attuatori, valvole e delle apparecchiature industriali, nonché dei relativi mercati di riferimento.
• Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici, specifiche di prodotto e normative di settore.
• Conoscenza dei processi commerciali e di customer service e delle principali condizioni contrattuali di vendita.
• Buone capacità di leadership e di coordinamento, con approccio collaborativo e orientamento al lavoro in team.
• Ottime capacità relazionali e comunicative, orientamento al cliente e spiccate doti di problem solving.
• Capacità di interfacciarsi efficacemente con strutture organizzative complesse e multilivello.
• Conoscenza della lingua inglese, almeno a livello base.
• Buona padronanza dei principali strumenti informatici e dei sistemiERP e CRM, in particolare del Pacchetto Office e SAP.
• Disponibilità a effettuare trasferte con continuità sul territorio assegnato.
• Non saranno presi in considerazione profili provenienti da settori diversi da quello metalmeccanico e/o oil&gas

Formazione ed esperienza

• Diploma in ambito meccanico e/o elettronico oppure Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Elettrica.
• Indispensabile esperienza pregressa nel ruolo (almeno 2-3 anni), conoscenza approfondita del settore metalmeccanico.

• Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore dei raccordi/valvole.

Condizioni contrattuali:

• CCNL:Piccola Industria Confapi – Metalmeccanica
• Livello di inquadramento:5°/6°
• RAL:€45.000 – €50.000

Retribuzione lorda mensile full timeEUR 3600 - EUR 4400