Sales Area Manager - Mercato Europa

Risorse Spa; Modena; In loco; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Risorse Professional cerca un commerciale senior per gestire e sviluppare il portafoglio clienti nell’area di Modena, identificare nuove opportunità e acquisire nuovi clienti OEM/distributori.

La posizione prevede trasferte in Europa, gestione contratti quadro e offerte tecniche, con responsabilità su prezzo e marginalità e un pacchetto retributivo RAL 50.000–60.000€ più auto. È prevista assunzione a tempo indeterminato.

Competenze

• Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica/Gestionale o Economia.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico.
• Preferibile esperienza nella vendita di pompe e/o motori.
• Buona conoscenza della lingua inglese; conoscenza di altre lingue è un plus.
• Buona lettura del disegno tecnico.
• Conoscenza base di applicazioni meccaniche e oleodinamiche.
• Conoscenza dinamiche di pricing e marginalità.
• Conoscenza Windows e utilizzo avanzato di Office.
• Forte orientamento al risultato; capacità negoziale; autonomia organizzativa.
• Inserimento diretto in azienda; contratto a tempo indeterminato.
• Range di RAL: 50.000€-60.000€ + auto + mbo.
• Disponibilità a svolgere trasferte (circa 30%).
• Flessibilità su smart working.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente.
• Identificare nuove opportunità di business nell’area assegnata.
• Acquisire nuovi clienti (OEM, distributori).
• Analizzare il mercato e la concorrenza.
• Proporre strategie di penetrazione e sviluppo territoriale.
• Effettuare visite commerciali periodiche con trasferte estere in Europa.
• Comprendere esigenze tecniche e applicative; collaborare con l’Application Engineer.
• Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali.
• Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione.
• Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali.
• Gestire trattative complesse e contratti quadro.
• Monitorare marginalità e pricing.
• Attività di Reporting e Pianificazione; redigere report di vendita e forecast.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore.

Conoscenze

Negoziazione commerciale

Gestione portafoglio clienti

Fidelizzazione clienti

Analisi mercato e concorrenza

Pianificazione vendite

Reporting e forecasting

Lingua inglese

Autonomia organizzativa

Conoscenze tecniche meccaniche

Office avanzato

Formazione

Diploma/Laurea Ingegneria Meccanica/Gestionale/Economia

Strumenti

Windows

Microsoft Office

Descrizione del lavoro

Risorse Professional, società specializzata nella Ricerca e Selezione di profili Middle e Senior Management, ricerca per azienda in provincia di Modena un/una:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente;
• Identificare nuove opportunità di business nell’area assegnata;
• Acquisire nuovi clienti (OEM, distributori);
• Analizzare il mercato e la concorrenza;
• Proporre strategie di penetrazione e sviluppo territoriale:
• Effettuare visite commerciali periodiche con disponibilità ad effettuare trasferte estere in Europa;
• Comprendere esigenze tecniche e applicative;
• Collaborare con Application Engineer per soluzioni personalizzate;
• Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali;
• Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione;
• Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali;
• Gestire trattative complesse e contratti quadro;
• Monitorare marginalità e pricing;
• Garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine;
• Attività di Reporting e Pianificazione, comporta di:
• Redigere report periodici su andamento vendite e forecast;
• Monitorare KPI commerciali (fatturato, margine, nuovi clienti, etc.);
• Pianificare budget e previsioni di vendita;
• Partecipare a fiere ed eventi di settore.
• Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica/Gestionale o Economia
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico, con preferenza oleodinamico
• Preferibile esperienza nella vendita di pompe e/o motori
• Esperienza nella gestione di clienti industriali e distributori
• Buona conoscenza della lingua inglese, è un plus la conoscenza di altre lingue
• Buona lettura del disegno tecnico;
• Conoscenza base di applicazioni meccaniche e oleodinamiche
• Conoscenza dinamiche di pricing e marginalità;
• Conoscenza Windows e utilizzo avanzato del pacchetto Office (Excel, Word, Outlook, Power point, etc.);
• Forte orientamento al risultato;
• Capacità negoziale;
• Autonomia organizzativa;
• inserimento diretto in azienda contratto a tempo indeterminato
• Range di RAL: 50.000€-60.000€ + auto + mbo
• disponibilità a svolgere trasferte (circa 30%)
• flessibilità su smart working