Export Area Manager

Iveco Group; Bologna; In loco; EUR 35.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Iveco Group sta attualmente ricercando un Export Area Manager con sede a Bologna per gestire i clienti di primo impianto e guidare opportunità di crescita nel mercato internazionale.

La figura riporterà al Direttore Commerciale per l OEM, svilupperà relazioni, elaborerà offerte e parteciperà a gare e RFQ, con una forte attenzione al servizio e al contenuto tecnico.

Competenze

• Laurea triennale/magistrale in ingegneria o in ambito tecnico.
• Esperienza pregressa in ruoli Sales o di Project Management in contesti strutturati nel settore meccanico (3–5 anni).
• Inglese parlato e scritto a livello C2.
• Disponibilità a frequenti trasferte, principalmente in Europa.
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e reporting.
• Capacità di analisi del valore e conoscenza della struttura costi industriali.

Mansioni

• Sviluppo e consolidamento della relazione con clienti strategici assegnati.
• Gestione ed esecuzione di iniziative commerciali, offerte, account, indagini di mercato e negoziazione contrattuale.
• Partecipazione a gare, RFQ e appalti.
• Consulenza al cliente su livello di servizio, qualità e contenuti tecnici.
• Supervisione del ciclo di vita di prodotto/programmi.
• Analisi di mercato e dei principali competitor per individuare opportunità e minacce.
• Gestione di budget e forecast sulle vendite.

Conoscenze

Negoziazione

Comunicazione e reporting

Inglese (LIVELLO C2)

Analisi del valore

Flessibilità trasferte

Autonomia

Problem solving

Lavoro di squadra

Formazione

Laurea in ingegneria

Strumenti

Fogli di calcolo

Descrizione del lavoro

Export Area Manager – Rif. H26364

Sede di lavoro: Bologna

La nostra azienda cliente è una realtà internazionale che opera nel settore oleodinamico, leader di mercato nello sviluppo, nella produzione e distribuzione di prese di forza, pompe oleodinamiche, cilindri e altri componenti oleodinamici per veicoli industriali.

Il Ruolo

La risorsa, a diretto riporto del Direttore commerciale per il segmento OEM, avrà il compito di creare e gestire la relazione commerciale con i clienti di primo impianto, in un contesto dinamico e internazionale, con la missione di curare la relazione con i clienti assegnati e di avere un ruolo attivo nella identificazione delle opportunità di crescita nel mercato.

• Tra le mansioni principali:
• Sviluppo e consolidamento della relazione con clienti strategici assegnati;
• Gestione ed esecuzione delle iniziative commerciali, che comprendono l’elaborazione delle offerte, il presidio degli account, le indagini di mercato e la negoziazione di condizioni contrattuali
• Partecipazione a gare, RFQ e appalti;
• Consulenza verso il cliente come punto primario anche per temi non strettamente commerciali (livello di servizio, qualità, temi di contenuto tecnico);
• Supervisione del ciclo di vita del prodotto/programmi;
• Analisi del mercato e dei principali competitors per delineare opportunità e/o minacce;
• Gestione di budget e forecast sull’andamento delle vendite
• Laurea triennale/magistrale in ingegneria o in ambito tecnico
• Esperienza pregressa in ruoli Sales o di Project Management in contesti strutturati e realtà produttive nel settore meccanico, preferibilmente come fornitore tier1 verso costruttori (3-5 anni).
• Capacità di negoziazione, adattando leve e registro alla situazione, deve essere in grado di gestire e trovare soluzioni che soddisfino sia i bisogni del cliente che gli obiettivi dell'azienda.
• Ottima capacità espositiva, comunicativa e di reporting
• Confidenza nell’utilizzo di strumenti informatici e nella elaborazione di dati (fogli di calcolo)
• Lingua inglese parlata/scritta (LIVELLOC2)
• Analisi del valore/familiarità con struttura costi industriali;
• Conoscenza del processo APQP di sviluppo nuovo prodotto;
• Disponibilità a frequenti trasferte, principalmente in Europa, e a partecipazione a fiere di settore.
• Orientamento al cliente: capire le esigenze, le aspettative e gli obiettivi dei clienti;
• Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione del proprio lavoro in autonomia.
• Problem Solving e approccio analitico e basato sui numeri;
• Attitudine al lavoro in team e orientamento al risultto

Competenze gradite

• La provenienza dal settore Automotive o da aziende certificate IATF sarà considerato un plus.

La buona conoscenza di una seconda lingua parlata/scritta sarà parametro preferenziale Range retributivo di riferimento 35.000€ - 45.000€