Sales Account Executive PA

Var Group; Pago Veiano; Hybrid; EUR 45,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Welfare aziendale

Job summary

PALITALSOFT, realtà specializzata nello sviluppo di soluzioni software e servizi digitali per la PA Locale, seleziona un Sales Account Executive PA per espandere la rete commerciale sul territorio assegnato in Campania. La posizione prevede riunioni strategiche con sindaci e dirigenti, presentazioni tecniche e gestione completa del ciclo di vendita.

Si richiede esperienza di vendita verso PA, conoscenza degli enti locali, capacità negoziali e disponibilità a frequenti trasferte.

Qualifications

• Almeno 3 anni di esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione.
• Conoscenza del mercato degli Enti Locali e dei principali decision maker.
• Esperienza nella vendita di software gestionali, servizi ICT o progetti di digitalizzazione.
• Ottime capacità relazionali, di ascolto e negoziazione.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.

Responsibilities

• Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti assegnato.
• Individuerai nuove opportunità commerciali presso Comuni, Province, Unioni di Comuni ed Enti pubblici territoriali.
• Costruirai relazioni strategiche con Sindaci, Segretari Generali, Direttori Generali, Responsabili Finanziari, Responsabili Tributi, RTD e dirigenti.
• Presenterai le soluzioni software e i servizi digitali PALITALSOFT attraverso incontri, demo e confronti con i clienti.
• Gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura del contratto.
• Analizzerai i fabbisogni degli enti e collaborerai alle migliori soluzioni progettuali.
• Collaborerai con team tecnici e di consulenza nelle offerte e proposte commerciali.
• Parteciperai a eventi, seminari e iniziative PA.
• Monitorerai il mercato, i competitor e le opportunità da bandi e programmi PA.
• Contribuirai alla crescita e sviluppo del business sul territorio di competenza.

Skills

VenditaPaPubblicaAmministrazione

Mercato Enti Locali

Software gestionali / ICT

Relazioni negoziali

Trasferte frequenti

CRM

Tools

CRM

Job description

Accompagna gli Enti Locali nel loro percorso di innovazione e trasformazione digitale, contribuendo a rendere i servizi pubblici sempre più efficienti, accessibili e vicini ai cittadini.

Hai esperienza nella vendita consulenziale verso la Pubblica Amministrazione e desideri entrare a far parte di una realtà specializzata nella digitalizzazione degli Enti Locali? Continua a leggere!

Stiamo cercando professionisti per il ruolo di Sales Account Executive PA, che desiderino contribuire alla crescita del business attraverso lo sviluppo di relazioni strategiche con gli Enti Locali e la promozione delle soluzioni software e dei servizi digitali PALITALSOFT.

Territori di competenza:

Modalità: Ibrida con frequenti trasferte sul territorio assegnato

Contratto: Tempo indeterminato

Pacchetto retributivo: RAL: 45.000-50.000+ Variabile + auto aziendale+ welfare aziendale

Chi siamo

PALITALSOFT è una realtà specializzata nello sviluppo di soluzioni software e servizi digitali per la Pubblica Amministrazione Locale.

Da oltre 30 anni affianchiamo Comuni, Province, Unioni di Comuni ed Enti Locali nei loro percorsi di innovazione e trasformazione digitale, contribuendo concretamente al miglioramento dei servizi offerti a cittadini e imprese.

Entrare in PALITALSOFT significa far parte di un'organizzazione che combina competenze specialistiche, innovazione e profonda conoscenza del mercato pubblico, con l'obiettivo di supportare l'evoluzione digitale del Paese.

Entrerai a far parte del team commerciale con la responsabilità di sviluppare il business sul territorio assegnato, consolidando le relazioni con gli Enti Locali e contribuendo alla crescita del portafoglio clienti.

• Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti assegnato.
• Individuerai nuove opportunità commerciali presso Comuni, Province, Unioni di Comuni ed Enti pubblici territoriali.
• Costruirai relazioni strategiche con Sindaci, Segretari Generali, Direttori Generali, Responsabili Finanziari, Responsabili Tributi, Responsabili della Transizione Digitale (RTD), dirigenti e funzionari degli enti.
• Presenterai le soluzioni software e i servizi digitali PALITALSOFT attraverso incontri, demo e momenti di confronto con i clienti.
• Gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura del contratto.
• Analizzerai i fabbisogni degli enti e collaborerai alla definizione delle migliori soluzioni progettuali.
• Collaborerai con i team tecnici e consulenziali nella predisposizione delle offerte e delle proposte commerciali.
• Parteciperai a eventi, seminari e iniziative dedicate alla Pubblica Amministrazione.
• Monitorerai il mercato, i competitor e le opportunità derivanti da bandi, finanziamenti e programmi di innovazione della PA.
• Contribuirai al raggiungimento degli obiettivi di crescita e sviluppo del business sul territorio di competenza.

Potresti essere la persona giusta se

• Hai maturato almeno 3 anni di esperienza nella vendita di servizi o soluzioni verso la Pubblica Amministrazione.
• Conosci il mercato degli Enti Locali e i principali interlocutori coinvolti nei processi decisionali.
• Hai esperienza nella vendita di software gestionali, servizi ICT o progetti di digitalizzazione.
• Possiedi ottime capacità relazionali, di ascolto e negoziazione.
• Sei abituato a lavorare per obiettivi e a gestire attività commerciali in autonomia.
• Ti piace costruire relazioni di valore e sviluppare partnership durature con i clienti.
• Sei disponibile a effettuare frequenti trasferte sul territorio assegnato.

Competenze richieste

• Esperienza di almeno 3 anni nella vendita di servizi o soluzioni verso la Pubblica Amministrazione.
• Conoscenza approfondita del settore degli Enti Locali.
• Esperienza nella vendita di software gestionali, servizi ICT o progetti di digitalizzazione.
• Ottime capacità commerciali, relazionali e negoziali.
• Capacità di sviluppare nuove opportunità di business e gestire trattative complesse.
• Buona conoscenza degli strumenti informatici e preferibilmente di sistemi CRM.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.
• Orientamento al risultato.
• Capacità di lavorare per obiettivi.
• Autonomia nell'organizzazione delle attività.
• Capacità di costruire relazioni di fiducia nel lungo periodo.
• Proattività e spirito d'iniziativa.
• Dinamismo e flessibilità.
• Forte motivazione alla crescita professionale.
• Attitudine alla collaborazione e al lavoro di squadra.

• Esperienza maturata presso software house operanti nel mercato della Pubblica Amministrazione.
• Conoscenza delle normative sugli appalti pubblici e degli strumenti di acquisto della PA.
• Network consolidato presso Comuni, Province ed Enti Locali.

Familiarità con temi quali:

• Digitalizzazione della PA
• Gestione documentale
• Contabilità pubblica
• SUAP e SUE
• Polizia Locale

Cosa troverai da noi

Impatto concreto sul territorio

Contribuirai a progetti che aiutano gli Enti Locali a migliorare l'efficienza organizzativa e la qualità dei servizi offerti a cittadini e imprese.

Innovazione e specializzazione

Entrerai in una realtà riconosciuta nel mercato della Pubblica Amministrazione, lavorando con soluzioni tecnologiche consolidate e in continua evoluzione.

Crescita e formazione

Potrai contare su un percorso di formazione continua sui prodotti, sul mercato e sulle dinamiche della Pubblica Amministrazione, supportato da specialisti di prevendita e consulenza.

Collaborazione e supporto

Lavorerai in un ambiente collaborativo, con il supporto di team commerciali, tecnici e marketing altamente qualificati.

Avrai accesso a concrete opportunità di crescita all'interno di un gruppo in forte espansione nel settore della digitalizzazione della PA.

Parità di accesso e accomodamenti

Durante il processo di selezione e nello svolgimento dell'attività lavorativa, siamo disponibili a valutare accomodamenti ragionevoli per rispondere a esigenze specifiche delle persone candidate e garantire a chiunque pari accesso alle opportunità.