Account Executive PA Locale – SaaS & Cloud

desmo®; Toscana; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Flessibilità lavorativa

Libertà di organizzazione

Job summary

desmo® cerca un Account Executive per la Pubblica Amministrazione Locale con esperienza nella vendita di software enterprise. La figura gestirà l’intero ciclo di vendita end-to-end, lavorando con team di pre-sales, marketing e prodotto per sviluppare opportunità nel settore PA Locale e nelle sue strutture in-house.

La posizione richiede maturità nel presidio di cicli di vendita complessi, conoscenza delle logiche di acquisto pubbliche e autonomia nel raggiungimento di KPI, con sede a Pisa e

Qualifications

• Esperienza in ruoli di vendita software/IT enterprise verso PA
• Consolidata conoscenza delle logiche di acquisto pubbliche (gare, accordi quadro, affidamenti diretti)
• Abilità nel gestire cicli di vendita end-to-end in segmenti complessi

Responsibilities

• Identificare opportunità di new business, upsell e cross-sell presso PA Locale e società in-house.
• Mappare stakeholder complessi: IT, dirigenti, RUP e uffici acquisti.
• Condurre trattative commerciali con metodi strutturati (MEDDIC) e mantenere CRM e forecast accurati.
• Gestire percorsi d'acquisto tra gare, convenzioni e affidamenti diretti per ogni ente.
• Collaborare con pre-sales, marketing e prodotto per definire requisiti, prove di concetto e feedback di mercato.

Skills

New business

Upsell

CRM

Forecast

Stakeholder mapping

METODIC MEDDIC

Sales process

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

desmo® cerca un Account Executive per la Pubblica Amministrazione Locale con esperienza nella vendita di software enterprise. La figura gestirà l’intero ciclo di vendita end-to-end, lavorando con team di pre-sales, marketing e prodotto per sviluppare opportunità nel settore PA Locale e nelle sue strutture in-house.

La posizione richiede maturità nel presidio di cicli di vendita complessi, conoscenza delle logiche di acquisto pubbliche e autonomia nel raggiungimento di KPI, con sede a Pisa e